盘活库存积压的四大诀窍

　　库存积压对于卖家来说，是常有的问题，也是卖家最不愿意看到的事。其实，一个店铺总会有卖得不好的产品，这就需要卖家在进货前做好各方面的市场调查和数据分析了。面对大量的库存积压，其实也不是无法可施，只是看卖家们如何操作而已。要想盘活库存积压，必先要清楚库存产生的原因，才好针对性解决。

　　一、库存产生的几大原因　　1、常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种：　　2、促销备货：根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比如3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并没有第1天好，多备的货就会成为呆滞品。　　3、退货：因为质检不合格，或者没检查出的问题，造成退货增加。

 　　二、盘活库存积压的四大诀窍　　1、呆滞品专区　　把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品。　　2、捆绑销售　　这个要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。还另外一种促销，就是送，只要你给邮费，商品就当是送你的。　　3、重新上架　　只要将商品换个描述，换个图片就能重新上架卖出去，然后针对另外一个区域推广，这样的例子有很多。新品总的来说都是比较吸引人的。这种方法用得较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售，针对小资消费群进行销售。　　4、集中处理　　这种大规模出售的销货方式最常见的是放到底级市场去买，或直接打包卖给代销商，或者直接到批发市场找代销商。有时候服装业也是这样，如去年双11大促销害苦了做羽绒服的，节日后，所有的服装需求基本满足了，幸亏线下和线上还是区别很大的，到白马市场还是能甩出去的。

　　其实盘活库存积压的诀窍有很多，在进货前卖家做好质检，做好市场调查，紧盯竞争对手也是减少库存的方法。想了解更多解决库存方面的问题，请阅读之网店经营之拆解库存不等式（https:///kaidianzhidao/20130524083515.htm）。