作者：巨人电商

宝贝详情如何描述才能捞订单

POST TIME:2020-10-24

详情页究竟要包含哪些信息，这些信息又该如何编排，图片和模块该如何布局都影响粉页面的转化率及用户体验。很多买家逛店铺，往往是先进入宝贝详情页，而不是店铺首页，所以.一个好的宝贝详情页是一个店铺的灵魂。宝贝详情页跟转化率息息相关，买家如果不懂产品优点，呈现的产品价值高于价格，那转化显然是不可观的。详情页究竟要包含哪些信息、这些信息又该如何编排，图片和模块该如何布局都影响着页面转化化率及用户体验.

描述结构合理化店招下面就是商品描述主体，这也是在商品描述页面中，买家最关注的区域，买与否的关健就在于此，在描述页面中，该如何布局，进而展开合理的设计呢?从一个流水型策划描述方式来说，首图主要是对产品进行一个概念性的引导。这是为了第一时间让买家对产品产生兴趣，消除买家疑虑.进而继续浏览该商品。可用一句产品核心slogan来实现，也可以用心情引导。当第一屏进行概念性引导后，接下来可以进行庖丁解牛式深入引导，即把自己产品的卖点进行详细介绍，如:环境引导、产品优势引导等。最后融入情感渗透进行强势引导。描述页面本身分为两块:图片展示设计和功能效果设计.对商品的展示上.图片排版要有序，图片成列不是越大越好，卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片.同时，运用图文结合的形式.在呈现图片的同时标以文字介绍.让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上，文字不宜过多.过多的文字容易让买家感觉到厌烦，所以在文字较多的情况下，千万要注意文字的排版，切勿把所有文字不做处理直接呈现给买家。有一个技巧就是.在对一些有功能效果的产品做衷述时，多一些前后对比的图片.同时展现商品的特点优势。准备阶段准备阶段，主图要有一个产品表达明确的主题，用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上，卖家可用5分好评+20字以上评价返现.优惠券方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。运作阶段主图是吸引买家的一个关键因素，在设计时，卖家豁要把促销值息触入其中.给买家传达促销的冲击力.当然.标题中也可适当加入促销关键字。前期，卖家应适当调整价格.通过受众的价格接受范围来吸引买家。好的销售展示能促使买家减少疑虑产生购买，从购物人群分析.15%的人群奋欢买新奇的产品.愿意尝试新的东西.60%的人群.，到别人买也跟着买，剩余的人群.他们拥有自己固定的购买情节，因此通过羊群效应，卖家可以抓住大部分客户.从而带动购买人群的增加。图片亮点清晰化目前淘宝搜索点击远大于类目点击，这说明越来越多的买家挑选商品的目的性越来越明确，商品描述页很多时候成为买家访问店铺的第一个页面，因此.描述页面的设计尤为重要，不但要能很好的呈现出该产品的功能介绍，而且还要有首页的综合展示能力.增加买家的页面访问深度。所以图片的设计也是需要技巧的。头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。另外，要真正触动到买家的真实器求，就R要卖家很据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们.关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。类似这样的信息引导，同时也可以增加店铺的客单价。有时候关联销售和俗配不一定全部都用宫格形式，更好的策划方式反而更客易让买家接受并产生转化。

突出产品质量及产品优势，使买家对产品更深入的了解，通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动.也是卖家抓住信息的一大方法。同时，也可以进行一些产品的对比.将自身产品和其它产品的优缺点—呈现，买家.了更加直观。要通过对产品核心卖点的提炼，同时找到类似的产品特点，来升华你的卖点，这里切记不要体现另一个产品不好。在提炼产品卖点时.主要体现其核心点即可。

商品推荐，“薄”积厚发

很多卖家在设计宝贝详情页时.会把众多的商品推荐放在商品描述的第一屏，这在某一程度上会引起买家反感。所以，卖家在布局商品推荐板块的时候.可以适当减少推荐商品，或者把商品推荐横块移至商品描述的中间或者底部的位.。商品推荐有两种，进行同类商品推荐时，设计必须要突出同类商品中不同商品的优势，告诉买家如何选择商品。另外还可以体现出购买咨询和导购信息。搭配商品推荐时，设计中要突出不同商品搭配的艺术，或功能或效果或视觉呈现，让买家明白购买搭配商品能得到的不光是价格上的优息，更多是购买该搭配产品所能带来更多的附加价值.

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