6年淘宝实战分享：网店流量和节点怎么做

一、关于网店流量问题的个人看法。 目前网店的流量分为两块，一个是免费的 一个是付费的。俗话说：天上没有掉馅饼的时候，所以很多人都去研究所谓的免费流量，我个人感觉那个东西研究是必须的，但是不要沉迷下去。我们要考虑一个问题，咱们大家在人家的平台做生意，可能给你更多的流量吗?也许平台没做起来的时候，有那么一段时间这个免费流量是可以让你赚到钱的，但是请相信绝对不是不变的，只要平台壮大起来，付费流量是你唯一的选择，毕竟大家都是图财的。所以咱们不仅要转变观点还要转变自己的思路。与其去深层次的挖掘免费流量的技巧，不如好好的学习一下商业的本质“投资与收益”。因为平台的收益无非就是那么几个，只要你摸透了也就知道怎么赚钱了。付费的流量基本上变化不大，所以大家一定要多学习这些流量入口的知识。在说说付费流量的个人看法。付费流量意味着投资，俗话说的好“投资需谨慎”就是说你要把一分钱用在刀刃上，不能盲目的跟进，最主要是的千万别形成那种赌博的心态。所谓的操盘手必须具备冷静和抵住各种诱惑。有的人看到同行一款衣服卖的很好。就效仿别人或者和别人打价格战，其实都是两败俱伤的事情。天底下那么多款衣服，大家何必为了一款衣服和别人打的头破血流的。你的同行只要把一款衣服打造成热卖产品，那么他必须维持住，所以你要是搞其他款式的衣服，他就不可能和你竞争，有些人就是专门找别人卖的好的产品和别人打价格战，其实你想想如果你沉醉其中的话，你永远不会学到真功夫的。

我们要做的是长远发展，所以建议大家还是以总结经验为主，千万别以赚快钱为奋斗目标，到时你会发现其实钱来的快，走的也快。保不齐那天你又回到解放前。其实大家想想。如何大活动或者促销，也就是意味着让你花大钱，但是为什么那个时候要做呢?不是因为那天流量高，而是转化率好而已。就拿双11来说，为啥那天要下血本呢?因为那天来的人基本上都是买东西的，所以你那天投多少钱一般不出大问题的话只赚不赔!

二、关于网店的节点问题。 网店的节点问题在经营网店中是重中之重。如果解决不好这个问题，赚钱的钱不一定是你自己的。所谓：节点就是各个时间段的出手速度和组合拳的运用，控制好节奏。该出手的时候不要吝啬，不该出手的时候一定要沉住气。还是我那句话一年12月别指望每个月都是你的黄金节点，要是那样的话，你真的发了!很多人都做不到这点的。所以大家要找到自己的黄金节点，就拿做服装来说吧，一年四个季节，总结的话也就三个季节吧，春秋 夏 冬。有的人擅长做夏装，有的人擅长做冬装，而有的人擅长做春秋装。所以这里就涉及到一个问题，假如你有5万的资金，你会选择一年每个月都平均推广还是找到自己的黄金节点 重点推呢?有时候人在淡季的时候，看着别人生意很好的时候，都会这捣鼓一下，那捣鼓一下，好像不动哪里就落后别人了。其实大可不必这样。沉默是金 一招制敌 要学会控制流量。

如何控制流量为我所用呢?我总结一下：假如我们在某个节点到来时的大约10天左右开始发力，慢慢把流量搞起来记住哈是慢慢的搞起来，千万别一下把流量搞起来。当然前期稍微亏点 但是我认为尽量的别亏哈。到你的流量达到的预期的时候，那么进行第二步的升华就是开启第二个引流工具，加上你的打折促销，我相信你所看到的效果会有的。咱们为什么说节点呢?就是说不是你店铺经营节点的时候，尽量维持平衡。不能亏着做生意哦!这样大家也好理解了!

每个店铺的情况不同所有所处的节点也不同，最好知道适合自己的节点。做到流量能收放自如 心中有数!这个才是王道!现在的网店不是和以前的网店一样的，想飞跃式的发展已经成为幻想。稳打稳扎的一步一步的走好才是你应该做的事情!就像我们偶然看到一个店铺后感觉这个店铺做的真的很差啊!都没什么销售量!其实人家店铺的节点不在你看的那个节点，所以显的很差!

第三、关于网店的合作和注意事项。 其实做网店所经历的事情无非就是从代销----批发市场拿货------找工厂代加工-----自己建设厂房-------一条龙服务。说起来很简单的，每个步骤的实施和实现都不容易，有的人会用几年的时间自某个阶段一直呆着，不是他不想发展而是很多因素左右了他。资金的问题 人才的问题等等都需要完善后才能进行下一步的。所以大家也不用太着急，生意本来就是时好时坏的，心态是关键!如果你是新开的网店，我建议大家最好是找一个合作人一起奋斗和学习。毕竟人多力量大。谈到合作，有时候我也在想合作是不是就能一成不变的合作下去，答案是否定的。合久必分的道理我想大家都会明白的。任何事情都是这样的，但是在这个合作的过程中，你和他都得到了实战经验，所以分开也是对的。合作的方式多种多样的，我曾经做过一个实验，假如团队的人都不在一个城市是否一样可以把事情做好呢?事实证明可以的虽然里面也有很多问题，但是假如你在创业前期的时候，最要解决的问题就是如何降低成本，所以任何事情只要不花钱或者是能降低成本的话，必须大胆尝试哪怕辛苦一些总比花钱的好，因为前期你本来运用的资金不多所以节省吧，用钱的地方还很多呢。这个也说明一点：合作是降低成本和风险的唯一选择。

那么合作最关键的是什么呢?人品和人性为最大!有的人可以共患难而非共享福。所以合作首要的因素就是诚信和人品为根本。举个例子吧：一个小伙子在网上代理了现实的一个产品，应该是属于稍微暴利点吧，因为这个行业的推广费很贵的，假如不暴利的话基本上是亏的，卖的还说的过去。当有一天这个现实的老板看到后说“你卖的太贵了!”。其实我在考虑一个问题，你说你老板就赚你自己的钱就好了，还要干涉别人的定价和其他的问题。他定的贵自然有他贵的道理，能帮你销售出你的产品就可以了，你管那么多干啥呢?这个还是前期阶段，假如某天这个小伙卖的量大了，我估计那个老板就心里不平衡了，所以他们最终的结果是分开!你说前期辛辛苦苦打的基础就是这么的脆弱。人性非常关键!

同样的事情，我所经历的就不同，因为我现实还做点工艺品和奇石的生意，也是和一个素不相识的老板合作，有时候我在网上联系的客户来我们当地看货拿货，我有时候网店有事不能去，我就打个电话给这个老板，人家开车把客户接过来完成交易后，会告诉你这个客户买了什么 你应该分多少钱，就像他说的那样：该我赚的钱我赚，不该我拿的钱我不拿。大家想想假如你和这样的人合作，即使哪天你不做了我估计你们也会成为很好的朋友。我和这个老板从认识到现在合作有5-6年了!所以大家在前期的时候，一定要慎重选择你所合作的对象，有的人真的不适合合作的!请把“人性”放在首位吧。