目前，淘宝的免费流量主要分为三大块：淘宝网流量，淘宝站内免费流量，淘宝站外免费流量。
淘宝网流量入口为：
淘宝站内免费流量入口：
淘宝站外免费流量：
从上面三张图可以看出，淘宝店铺想要提升店铺免费搜索流量可以着手的方面是非常多的。
结合本期要诊断的店铺主要来谈谈以下两点可优化的地方：
一．站内搜索入口
首先看一下诊断店铺站内搜索来源：
站内搜索入口汇总：
掌柜店铺的免费流量还包含了淘宝门户入口如：试用中心。硬广入口如：淘宝客，直通车，钻展。
就从站内搜索入口来说，人气排序占比是10%-20%，所有宝贝排序包括价格，销量，信誉占比是80%-90%。影响所有宝贝排序的主要因素包括以下几点：
相关性：主要分为店铺权重和宝贝权重。店铺权重就包括了作弊，违规扣分，退款率，拍发时差，买家评分，旺旺响应速度等。宝贝权重包括成交记录，收藏数，转化率，宝贝评分。搜索降权：主要是虚假交易，换宝贝，重复铺货，广告商品，放错类目，滥用标题，价格邮费不符，标题图片价格不符，sku作弊等。会导致搜索降权。橱窗推荐：橱窗推荐靠前，非橱窗推荐靠后
DSR评分宝贝关键词优化的合理性下架时间，越接近下架权重越高收藏率。100人访问有几人收藏的比率 最近30天成交量.转化率。转化率高于同行均值为佳 黄钻买家比例消保
影响人气宝贝排序主要因素：
交易量转化率收藏量回头客其他（支付宝使用率 客单价 消保 DSR 好评率 卖家信誉等）
针对以上影响因素，我们优化可以从以下方面进行：
人气排序优化建议：
保证宝贝没有违规确保类目属性正确优化具体关键词不要分散人气分适当做些推广提升客户转化率多使用支付宝交易所有宝贝排序优化建议：
宝贝图片关于优化图片，相信上过活动的卖家都知道，“三无规则”无水印，无牛皮鲜，无边框。所以尽可能规范化宝贝主图。
宝贝标题宝贝能否被搜索到，宝贝标题很重要，标题里包含买家经常搜索的关键词就更重要了，所以优化标题的第一步就是词。关键词我们可以分为三类：一级关键词，二级关键词，长尾关键词。
一级关键词：被称为类目词或者是大词。
特征是：一般是由一个两三个字组成的一个词语。例如：女装丶男装丶连衣裙丶牛仔裤丶童装丶羽绒服丶四件套......。属性特征是：每天的搜索量巨大，竞争度（宝贝数量）也巨大
二级关键词：中级关键词
特征：一般是由四五个字组词的两个词组。例如：新款春装丶防水台短靴丶羽绒服上新丶韩版女装丶冬款连衣裙丶男款 卫衣丶......。属性特征是：每天的搜索量比较大，竞争度也比较大（宝贝数量）也比较大
长尾关键词：属性促销词
特征是：一般有五六个字或者七八个字组成的词组。例如：雪纺韩版女装丶新款 春季 女装丶毛绒玩具 公仔丶夏款针织衫热卖......。属性特征是：每天的搜索量很小，竞争度（宝贝数量）也比较小。
找词途径：
1.利用搜索下拉框找词
2.利用你是不是想找找词
3.利用淘宝热卖top排行榜找词
4.利用直通车后台流量解析
5.利用量子后台top词表
宝贝标题关键词组合：营销类型关键词+属性卖点词+相关类目关键词+精准长尾关键词
营销类型关键词：如包邮丶特价丶清仓丶5折......属性卖点词：如修身丶显瘦丶包臀......相关类目的关键词：连衣裙的就是连衣裙丶诺基亚的就是手机丶羊绒衫的就是女装丶公仔的就是毛绒玩具......
营销类关键词如：新款 清仓特价 正品 正品清仓 秒杀 新品 特价 爆款 疯抢
亏本清仓 亏本 特价包邮 包邮 清仓 全民疯抢 热卖 推荐 专柜正品 真品 正品包邮 厂家直销 冲钻 好评如潮 惊爆低价 惊爆 满就送 清仓甩货 全国包邮 全国联保 热销推荐 热销 限时抢购 限时折扣 销售冠军 新款上市 新品推荐 一流产品 掌柜推荐 镇店之宝 震撼低价 正品保障 正品保证 正品承诺
正品防伪 抢购 最爱 品牌 正品特价 厂家正品 特价直销
注意事项：
1丶星级信誉乱用
如店铺实际信誉为三星，但是商品标题写“四皇冠”。
2丶乱用与本商品无关的词汇
如：“可媲美LV的真皮手袋”丶无毛领短款呢外套乱用毛领丶长款关键词丶
如非开衫关键字或使用热门明星名字或社会现象名词。
3丶夸大或过度承诺商品效果及程度
如：全网最高丶最低丶最热等最高级描述丶假一罚万，考试必过丶N天
见效丶无任何副作用丶立竿见影丶想瘦就瘦等夸大效果的描述。
4丶关键词堆砌
如：标题中出现多个品牌名丶多个不同型号之类的关键词。
5丶乱用淘宝服务关键字
如：非秒杀活动商品乱用淘宝秒杀关键字丶非自动发货商品乱用自动发
货关键字。
二：微博营销
微博营销：借助微博平台对企业品牌商品等 进行的营销推广系列活动，包括品牌推广丶个人形象包装丶产品宣传等一系列的营销活动。
微博营销十大技巧：
定位明确个性识别度视觉营销模块内容信息的最佳新频率学会微博语言分享互动用私信传达营销定期分析营销效果利用微博活动平台杜绝僵硬麻木堆砌结合这十点，我们需要知道微博业务主要是干什么：
1丶内容流：官微代运营丶冷笑话…在倡导一种文化。
2丶策划流：微博活动策划机构。（小概率事件，形成不了商业模式。）
3丶技术流：数据收集丶数据分析。
4丶传播流：核心在品牌丶精准。
通过上述内容可总结一下微博推广小技巧：
主动加粉: 开始没有粉丝的时候可以找一些互粉群或专门的工作室，刷一些粉丝，这样可以起到一个群聚性的效益，大家都喜欢一个围观的心态，如果你的粉丝数量很多，别人就会认为你很不错，之后就会相信你的店铺的东西，之后很大程度的提供了店铺宝贝的成交率。切忌太长：微博最多能发140个字，短小精悍丶言简意赅。寒窗苦读十年，总能憋出一两句经典吧。忌发硬性广告：这已经不是靠不断重复广告就可以让人记住的年代。重复发一个 类型的广告会适得其反。微活动：一种是最最快的：转发即有奖。这个文案和奖品本身都要吸引人。因为每天有几千个微活动在举行。第二种是自发一些有意义的微活动：征文丶征名丶晒照片之类的活动。参与方式简单，但是活动本身策划得非常有意思。请注意最关键的修饰词：坚持。微活动需要保持连贯性，从创立企业微博起，就要坚持每个月做活动。让大家形成惯性，知道有这么一个经常有好玩活动的微博。把握时间：微博信息更新太快。发的时间不对也会湮灭在人山人海中。乘坐公车丶地铁上班下班，途中颠簸，文字太多的报纸根本无法阅读，而微博的这种标题图片恰恰方便了都市中的“候鸟族”。所以，可以趁着在早上最后赖床的时间发微博；或者上下班路途上发微博；还有，躺床上睡不着，赶紧发一条微博吧特价或打折信息：店铺有特价活动或者单品促销，马上与粉丝分享 软文广告宣传：实时关注名人消息，如发现自家店铺有类似物品跟名人一样，一定要及时发布借助名人人气打广告。合作宣传：联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。广送邀请：通过邮件或其他渠道，邀请自己的客户丶潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会关注自己的微博。请坚持原创：不要一直转化已经很热的微博，但可以及时在名人微博跟评。自己的微博坚持一个风格，坚持原创。我们可以去看下那些女装大V们，比如茵曼，韩都衣舍（www.handu.com），osa，裂帛（liebo.com），他们在淘宝的免费流量占比都很厉害，他们是淘品牌，是淘宝的亲生儿子，这是一方面，另一方面，也说明他们在免费流量下的是真功夫。
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