新店开张新店长分享自己的经验
POST TIME:2020-10-24
先自我介绍一下，我自己新开了一家淘宝自动充值的店铺，有一些经验跟大家分享一下，嘻嘻……首先，在淘宝开店呢，选对项目很重要。没有特别优势的产品，新手卖家都是难以与早期开店已经积累了很高信誉的卖家竞争。如果你选择了实物类，一般都会因为新开张时信誉低而发生销售难的情况。定价高了没有竞争力，价格低了不仅不能赚钱，还会有卖假货的嫌疑。所以我选择的主打产品是虚拟的产品，现在想来都觉得自己真的选得很正确。当你的信誉提高了，客户也就会相对地增多。若是你想产品卖得好，就必须得有核心竞争力的产品现在淘宝卖家需要信用，信用又不能去刷（会封店和花钱还被人敲诈的风险），目前我就选的主打产品就不错，自动上信用，真实可靠，因为消费人群大，3-5分钟就能搞定一个信用，这类产品市场需求不小，也赚钱。成功，你就要有眼光。其次，淘宝是一个竞争激烈的市场，最重要的是找一个好的合作伙伴。我自己找的就是一个皇冠卖家，周信用1000以上的卖家代理的，他的经验对我开拓市场起了很大的作用，是我很好的启蒙老师。代理产品时，要找一个发展快速，信用良好，差评少，经验丰富的卖家，周信用是一个重要指标，周信用高（要注意不能是低价亏本卖宝贝刷的信用）代表这个店目前比较有人气和活力。再次，树立信心。很多新手，因为刚开始做，经验不足，开始没有生意，创业激情、信心慢慢磨灭，最终放弃了淘宝经营。这是非常可惜，既然你想创业，就要有目标、信心去做好，做淘宝如何提高信心，收藏10几个淘宝金冠店和几十个业内成功的淘宝店案例，他们快速升钻，升冠，月赚了5000元，1万元的成功，可以激励你去努力做好，去坚持。然后，加强学习：成功没有偶然，都是伴随着方法和努力的，光有信心还不够，还要仔细研究他们是如何做的，淘宝很多前辈们的经验很值得学习。最好的学习方法是自己主动去学习，研究。我一年培训了40多家皇冠代理，月收上万的不下10家，就是让代理找到一种适合自己的成功方法，告诉他如何主动去学习、研究。如果什么都等着别人来告诉你，你是很难做起来的。淘宝上95%以上的问题可以在找到解决办法。如果你是做淘宝的，不管是卖家还是买家，淘宝问题小到装修，图片空间，大到宣传推广都可以问淘宝打听。第二个可以学习的地方就是淘宝论坛，在淘宝论坛经验畅谈和创业先锋这两个大的社区可以学习到很多做的好的淘宝卖家的经验，会让你受益匪浅。另外，整改你的店铺。成功前辈的店铺装修、宝贝标题、描述、定价、图片都是你要学习的，偷师学艺到手，就是行动，将自己的店也装修一下，弄好看点，旺铺、消保这些钱不要省。有的卖家图省事，用淘宝助理一次导入500-600件宝贝，这是非常不科学的。因为刚开店，橱窗推荐位不多，要将优势宝贝用在橱窗位，如宝贝消费重点地区是东部，你上太多西部省区宝贝，没有人拍的！还可能占用橱窗位，宝贝上架时间也重要，还有很多细节要注意。最后，宣传推广：现在淘宝竞争激烈程度地球人都知道。酒好也怕巷子深，没有推广再漂亮的店也没有人光顾的。店铺和宝贝推广有花钱和不花钱二种，花钱的有直通车等，不花钱的方法也不少。我们开始就是建议做不花钱的。不花钱就要花时间，好在新手卖家时间不缺，那就行动吧。新手信用不高，宝贝不要定价太高，也不要太低，太低如QB卖0.65元有封店危险,自己也不赚钱，人家还担心是骗人的，太低了也不利于日后你店铺的发展，你一提价，就会有部分客户流失，我开店时就将宝贝定在成本以上，有适度利润，再做好推广，在淘宝卖无论做什么宝贝，首先要被人搜索到，如何提高自己产品搜索中的排名是很重要。目前淘宝搜索以所有宝贝默认搜索和人气搜索2种搜索方式为主。 1.影响所有宝贝默认搜索的因素包括标题关键字、下架时间和橱窗。影响所有宝贝搜索排名的关键因素有3个，分别是“标题关键字”‘“剩余时间”和“是否推荐商品”，所有宝贝搜索和售出量、浏览量、价格、卖家好评率等因素基本无关。2.影响人气搜索的因素包括收藏、成交总量和浏览量。如何提高成交量，不同产品方法也各不相同，这里我就不过多说了。不过搜索主要是先吸引客户点击。主要是3个因素，价格，图片和标题描述。主要是价格为主，所以刚开始可以便宜点卖。 淘宝类目和默认搜索机制非常重要，道理很简单，但要注意，机制随时变化，要多观察多花时间研究，随机应变。
