小卖家四步优化网店玩转双十一

很多人都说双11都是大卖家的天下，和小卖家没有关系。 但是纵观前两年双11，很多中小卖家也是赢了个盆满钵满。因为双十一的流量是巨大的，当然转化率也是非常高的，只要你的网店营销工作做到位了，就一定能赢得买家的支持。那么小卖家们该如何准备呢！

一． 标题怎么优化才能实现最精准引流？

自然流量对小卖家来说是很重要的，不但因为它是免费的，还因为买家是有目的点击进来的，转化也会高。通常主打宝贝的标题要做到一周一更新。

在双11这样的大促之前，为了达到大促当日的最大流量，在此之前的每天都要更换标题，测试哪个关键词最适合自己的宝贝，能达到最大的流量和最靠前的排名。

 以名扬天下标题优化软件举例：

 比较常用的是属性词这个维度，比较精准。一个技巧是，看综合的推荐指数。这个是讲热度和商品数结合后计算出来的推荐指数，心越多越推荐使用。要知道，最热的那个词不一定是最适合你的，因为这么热的词，大家都用，竞争就激烈。所以我通常会结合长尾词，比如黑马词这个维度就比较多的推荐优质的长尾词。

可以不同维度结合着来，找到最适合你宝贝的标题。有时候，并不是满分就是最好的，测试结论是，维持在80分以上，100分以下，是最佳的选择。

下面是一个小卖家的数据图：

黄色的是9月份的数据，蓝色的是10月份的数据。10月份开始全店进行标题优化后，量逐渐逐渐就上来了，效果不是一下子的，而是慢慢拉上来的，这期间也进行过主款宝贝标题的不断更新再优化。我觉得，只要你有耐心，总会看到效果。

二． 详情页优化帮你转化提升10%

1） 学习大卖家。

对于新手卖家来说，最好的捷径就是模仿大卖家，当然不是盗图，自己动手才能体现真实性，而且越细节越好，最重要的是加上自己产品的卖点。

 这个是这个卖家做的宝贝图片，做的是男装，男性通常比女性更注重材质的舒适性，而女性更注重款式的时尚性。所以我从面料的特性出发，考虑到用户到了冬天皮肤干燥，会起静电，所以“亲肤”就会产生共鸣。把自己当买家，想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

2） 关联销售。

这个卖家主要是热销宝贝搭配销量低的宝贝，或者是上下装搭配。这个我也会做测试，当天设置，第二天就可以看到效果，但因为早上10点淘宝有个流量小高峰，所以10点后设置的数据会不够完整，所以按设置时间而定。关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。

当然，调整方式不需要所有关联宝贝全部更换，只需要将关联中效果不理想（跳失率大、转化率低）的宝贝撤下，然后更换新的宝贝就行。

三． 如何打造双11的氛围？

1） 首页换上双11的风格。如果你懒得全部换设计，直接放几个双11标志性的LOGO也行。

    双十一当天，为了营造热烈的气氛，还要准备诸如这样的图片：

    2） 双11促销信息提前告知：提前领优惠券，如果你懒得弄优惠券，至少也要放个大图把即将优惠的产品信息放在醒目的地方吧，诱导买家提前加入购物车。

    3） 老会员短信通知。短信内容就是要简单粗暴的把你的优惠信息告诉他！

    四．最后说下站外引流：

现在移动端的战争是异常激烈，这个从马云强势推来往就可见一二了。所以大家要充分发挥移动端的作用啊，有来往的推来往，有微淘的做微淘，有微信的玩微信，总之就是要赶上这波潮流，提前抢到份额！

还有一个周的时间就是双11了，相信小卖家们好好利用这一个周优化，还是能有所收获的。如果想了解更多淘宝双11的更多玩法，请继续关注（https:///）。