玩转主图视频单款月销300件

何为主图视频？

     淘宝主图视频是淘宝在9月底推出的一项免费功能，掌柜可以制作1段长度为6秒钟的视频，这个视频将在买家打开宝贝详情页的时候进行播放。有卖家反映说因为代销等原因没办法实拍视频，其实有个小窍门，可以找几张图片连续播放制作成视频。各种制作方法可以去论坛搜罗，操作简单，也可以直接找第三方视频服务商制作。

      一个美观的主图视频对于转化非常重要，据淘宝官方数据统计，仅有50%的买家会在详情页停留超过30秒，80%的买家浏览不到8屏，而1~5屏的转化率为16.8%。 因此，如何在短时间内将有效信息传递给买家显得愈发重要。

 做出差异化

       主图视频的影音动态呈现，能有效的将更多信息在首屏就予以呈现，且更具真实性、更富创意性。无疑会快速让用户对宝贝功效有所了解，提高宝贝购买转化率。

      下面用数据说话，店内冬季熊猫哈衣店主在9月24日上传淘宝视频，统计数据如下：

9月份熊猫哈衣宝贝数据

     　我家这件冬款熊猫因为淘宝上仿版太多，正版代销商也多，很难做出差异化的东西：

这是量子截取9月份熊猫哈衣单件的数据，转化率只有1.65%

9月的单件宝贝停留时间是2分56秒。

10月份宝贝数据

9月24日开始使用主图视频，这是10月份（截止到10月28日）熊猫哈衣数据，流量翻了5倍，转化率却提升到了4.71%。

10月1日至今单件宝贝停留时间上升到4分39秒，可见第一时间吸引买家眼球至关重要。这期间宝贝详情和主图基本没有变动，当然转化率和很多因素有关，销量和评价的积累也是很重要的一方面，这就是下面要说的。

争取活动资源

新出的功能要推广，淘宝在10月10日做了第一个主图视频活动——卖萌节。这次活动从10月8日开始预热，10月10日当天上淘宝首焦。这里还要提醒一下卖家，天天特价的销量是不计入搜索排序的，但主图视频活动现在是免费的，且不要求低价，只要视频符合主题就能上，更重要的是，能计入搜索的销量排序，对于小卖家来说，是非常难得的机会。

在活动期间，店内配合做营销，从8日开始预热，10日正式活动，11日进行活动的收尾余热，这是10月10日当天的数据，但是整家店基本只有这款热卖，这也是急需解决的问题。今年开始爆款已经玩不转了，全店的整体提升才最重要，这也是未来要探索的方向。据小二透露，以后每个月淘宝视频都有4期活动，卖家要及早关注。视频的美观清晰很重要，临时随便乱弄的主图视频肯定是不行的。

 如何制作主图视频？

    　视频处理有很多种方法，现在市面上比较常用的一般有会声会影、Premiere、vgas、Edius等等，首先推荐一款趣拍app，适合任何卖家使用，但目前只支持iphone使用，下载后可以直接拿手机拍摄视频，拍出来的视频就是6秒的正方形视频，这款app优点在于：11种滤镜、28款表情贴纸、14种背景音乐。使用操作也比较简单。

      针对部分代销卖家或者想用图片做视频的卖家，可以使用几张图片拼接的方法。首先下载windows live影音制作软件，先准备好要使用的宝贝图片和音乐，然后打开这个软件，将音乐和图片拖进去，然后修改图片秒数，单独设置每张图片的展现时长，再修改音乐设置，最后保存电影，一个图片切换的主图视频就完成了，做好的视频使用方法请点击。