双11没有进会场的商家该做什么

      去年双11淘宝做了191亿赚做了嘘头，做足了事件营销广告，这样的广告成本比投资几个亿到地铁站，电视上面投广告要好的多，因为淘宝和卖家的宣传不同，卖家是要买货，淘宝品牌宣传的层面了。所以去年双11淘宝就为今年做了一个强有力的宣传了，而且是各个渠道都在免费的帮忙宣传。所以今年的双11淘宝大胆的把目标定了500亿。为了就是给上市造更大的势。上市圈钱么，就得把自己的实力，前景都往外展现出来，这样看好的人才能更多，股价才能更好。500亿怎么做，流量，转化率，客单价，红包，注水，，所以天猫的广告费是个天文数字，小二拼命的给大卖家资源，让大卖家定高目标帮助一起买流量。没有进双11的店铺看看我们能得到什么，一流量，当天流量翻倍是肯定的，翻几倍不说留到我们的店铺的流量比平时大是无可非议的。二转化率当天的转化率最低的是平时的一倍，更甚者是两三倍都有，三客单价只要合适一站式购全很正常，冬天把明年冬天的衣服都买了的人都大有人在，红包貌似与我们没有关系了。       反过来分析下当天的消费者，听说去年淘宝做了191个亿，那天的东西很便宜很便宜。随处可见淘宝活动的信息，记住了双11。所以大部分是不常在网上购物的新生代，合理的分配过来，小卖家的店铺也会有很多没有购物经验的人。所以大家不要陷入一种思维定势，我们知道什么是天猫，什么是会场，什么是打标，。。。。。。。客户只知道这一天淘宝的东西便宜。所以他们会搜索各种词，通过各种不同 渠道找自己想要的东西，没有进会场怎么样最全面的抓流量。     1 搜索，1搜索主题，能改成什么样呢，特别是对主图不要求的类目，预热阶段就可以大量的改成醒目的，吸引人点击的，各种和双11有关的宣传的。2标题，现在1111还是敏感词汇，想办法通过不同的词，相同的意思展现给买家吸引点击，3上下架，对搜索权重影响很大的，当天的转化翻倍一个流量就相当于平时的两个，当然要花点心思了，尽量让店铺的宝贝合理分布在双11这一天下架，也就是让他们在11.4日上架一次，广告量力而行,觉得能赚钱就投，如果自己觉得有合适的广告位可以在当天买下，毕竟当天的广告费会被拉的很高很高。淘客不多说，量力而行，对于中小卖家来说当天赚钱比什么都重要，毕竟团队各方面没有办法承接住很大的突破，能做到前面几点就很好了。    2 转化   还是那群人，新用户，老用户，大家为什么这天来，目的很明确，便宜--不一定要真的便宜，但是必须让我们的上帝感觉到非常的便宜。当天做出来的便宜的氛围的多少，直接影响到转化率的多少，大家都知道上了会场的卖家便宜，首先一点，鱼目混珠，让自己店铺和会场商家一样，甚至和会场一样，但是不要把流量往外导，让客户觉得你今天就是最便宜。不要给人感觉大家都在打折亏本销售，你是坚持原来的价格所以走装修开始。（包括店招，首页，详情页侧栏，分类。详情页，有意无意的提醒客户我的店铺在做双1111活动）转化率还和平时经常说的一些因素有关，不能短时间改变的就不提了，简单说下能改变的，1历史成交记录，想要当天降价的就不说了，不想减价的，那就要尽量的让你的历史成交记录价格高，怎么样做到，VIP折扣，全店满就减，单件满就减。可以把历史成交记录截图放到详情页面。（毕竟有哪些人不会看成交记录，抓住每一个人的眼球呗，）2评价。评价依然是影响转化率蛮重要的因素，如果当天你的宝贝评价里面盯着几个不好的评价那当天是怎么样也不会下去的 因为当天确认收货的人还是少，给好评的人没有，差评就永远盯着，我们能做的呢，电话回访已经买过的没有给评价的客户，询问效果，引导给好评，店铺前几天可以做好评返现的活动，适当的给力点。3客服，统一的培训好快捷回复，以双11活动开始，发布店铺利润点，加上店铺热销款的链接，同样的目的，让客户感觉进入双11活动店铺，增加印象，     3  客单价，当天的活动利益点必不可少。怎么样通过满减，优惠卷限额使用，多件折扣，抽奖，送礼品等，吸引买家多多购买。结合自己平时的客户浏览习惯，分别做单个宝贝的关联销售，满减，设置满多少不要过高，也不要过低，参照平时客单价提升10%左右，或者参考当天流量款的客单价适当的提升，然客户感觉就差那么点点，乐意再选购达到优惠的目的。     4 红包没有多少好说的 天猫发放，与咱没有关系，