这给我传达了一个信号,估计大家都在等放水,也就是都在等双十一那天,看能不能5折包邮。
这对我来说是个危险的信号,因为5折之后,我的毛利荡然无存了。
根据公式:
利润=销售额*毛利-直通车费用
当利润为0的时候,也就是 直通车费用=销售额*毛利
也就是 毛利=直通车费用/销售额
结果就是 毛利=1/ROI
假设我的毛利为60%,那我ROI就是5/3=1.67
也就是我必须要做到1.67的ROI,在直通车的预算上才一分不赚一分不亏。
可是,当我打5折后,单价减半,相当于我毛利缩水了一般。也就是30%,那么我就必须做到3.3的ROI
把之前花掉的预算都算进来,按照现在收藏的人数算1000人算,5折后成交70%,大概是700人。即使是这样,我还是亏得一塌糊涂。如果,我不打折的话,情况有所好转,但是,可以肯定的是,成交人数必然大打折扣,如果把希望都寄托在双十一,我就死翘翘了。但是,如果不押码双十一,我又能怎样呢?难道就见得双十一之后,行情就好起来了?
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