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作者:巨人电商

羽绒服怎么算都是亏不想玩了

POST TIME:2020-10-24

        羽绒服直通车双十一最近的羽绒服行情还是不见好转,车子一路猛开,26号之后的这几天,直推的几个宝贝出现了一点潜在的改观,就是越来越多的人收藏直通车上的宝贝的,但是都不下单。

        这给我传达了一个信号,估计大家都在等放水,也就是都在等双十一那天,看能不能5折包邮。

这对我来说是个危险的信号,因为5折之后,我的毛利荡然无存了。

根据公式:

      利润=销售额*毛利-直通车费用

      当利润为0的时候,也就是 直通车费用=销售额*毛利

也就是 毛利=直通车费用/销售额

结果就是  毛利=1/ROI

假设我的毛利为60%,那我ROI就是5/3=1.67

也就是我必须要做到1.67的ROI,在直通车的预算上才一分不赚一分不亏。

可是,当我打5折后,单价减半,相当于我毛利缩水了一般。也就是30%,那么我就必须做到3.3的ROI

把之前花掉的预算都算进来,按照现在收藏的人数算1000人算,5折后成交70%,大概是700人。即使是这样,我还是亏得一塌糊涂。如果,我不打折的话,情况有所好转,但是,可以肯定的是,成交人数必然大打折扣,如果把希望都寄托在双十一,我就死翘翘了。但是,如果不押码双十一,我又能怎样呢?难道就见得双十一之后,行情就好起来了?