5天60万粉丝187万成交的微淘传奇

        如果你要问起一场活动的成功秘诀，我们可以给你“微淘营销三字真言”。如果你想做起一场成功的微淘活动，那务必请你做到这“三字真言”。1

        美容化妆大王“美妆会员嗨翻天”活动节奏

        没有想不想，只有敢不敢。在“大王出马，必是话题”的营销策略下，10月12日我们以“构建微淘第一高楼”作为整场活动的预热开篇。

        以“你敢盖！我敢送！”之名的盖楼活动中，我们总共支持了2000份总价值在200,000元之上，包含吹风机、抱枕、护肤品正装在内的各种赠品，对粉丝进行海量派送。在3秒钟就送出一个奖品的赠送节奏下，粉丝们疯狂盖楼热情完全超乎预期，活动上线3小时，楼层就突破了5万。12小时后便超越了10万！丽人丽妆微淘团队立即拿出预案，12万楼之后再次加送一份大礼iPhone5s土豪金随机送粉丝，最终在一天内，吸粉达5万名，以20万楼的成绩一举突破了10万“微尼斯”记录，成为“微淘第一高楼”。如此一个敢于付出、敢于承诺的活动，怎能不获得粉丝们的支持与参与？

        盖楼活动广播

        10月12日粉丝增长近5万名

        在社交网络中，玩营销，就是玩心理。微淘与淘宝的区别是什么？用户想在这里得到什么？只有想明白这些，才能真正的把微淘运营好。丽人丽妆认为，淘宝是逛着玩的地方，而微淘是玩着逛的地方。抓住用户们“娱乐至上”的需求，让粉丝们乐在其中，你的营销就做对了一半。让我们看看“美容化妆大王”怎么在11小时之内“玩”赚了20万的粉丝。

        10月16日，吸粉的战斗进入最后倒数11小时，而我们的诉求依然土豪——过了68万就随机抽送土豪金一台。丽人丽妆微淘团队再次调整活动创意，将创意平平的“送土豪金”转换为“姐姐妹妹推土豪”的游戏概念，让大家玩着赢奖，乐着刷屏。如此欢神的游戏再次调动起粉丝的热情，创造了11小时吸粉20万的微淘奇迹，也以74万的粉丝量为整场活动画上了圆满的句号。

        姐姐妹妹推土豪广播及活动页面

        10月16日粉丝增长近20万

        作为天猫最大的化妆品渠道商，丽人丽妆以其强大的品牌网络，聚集了旗下相宜本草、美宝莲、施华蔻、兰芝、H2O等18个知名美妆品牌旗舰店，以总销量187万的成绩，完成了微淘的首次“亮剑”。

        这次大牌“聚惠”可非比寻常，18家旗舰店的精选宝贝打出了“粉丝价”的特惠，在精选专辑的插件里共同完成了“嗨翻天”销售活动。在“专享”插件里，丽人丽妆旗舰店拿出10万份护肤套装进行付邮试用的海派，令粉丝们体验并分享福利。当日18个店铺的手机成交量平均涨幅达到4.7倍，平均转化达到23%，是除双十一之外的最好数据。

        这是大牌的聚惠，更是老客户的聚会。在嗨翻天的活动中，对丽人丽妆参与品牌的460万老顾客发出了微淘活动的PUSH信息，对店铺会员进行了精准营销，令他们再获取专属福利的同时，让他们聚集到这个更有趣、更有货、更有料的微淘平台。

        当然，最难得的是，通过微淘这次活动，培养了我们的用户在手机端购物的习惯，无线成交做到了非常好的延续性。以我们丽人丽妆官方旗舰店为例，微淘活动前，手机端日均流量占比为0.56%，手机端日均销量占比为0.53%。活动后7天，两项数据均值稳定在20%以上，手机端流量占比增长43倍，销量占比增长41倍.

        “聚”不仅是聚优惠，聚流量，更要聚品牌、聚人气。社交网络环境下，消费者看重的是口碑、是品牌、是实力，而不单单是价格、促销、折扣。唯有真正把品牌做好、把消费者经营好的营销，才是真正的营销。