秋季来临，很多服装卖家会遇到这样的困扰，夏季的商品出清难，而随着秋装的全面上市，买家在挑选衣服时不知如何选择，加上新品总是没有折扣，顾客多有持币观望心态，所以存在人多成交低的情况。在初秋淘宝商家在急着夏季商品的出货，但是当打开聚划算服装类目时，还是可以发现大多商家还是在做秋季新品，进行量的冲刺。那她们到底是怎么做的呢？怎样开网店的小编为您揭秘~~
产品组合，心机取胜 在产品上架计划上，卖家们需要多留点心机，尤其在搭配套餐和优惠组合上，俗话说：旺季取利，淡季取势。只要有产品就不怕没人买，但是淘宝的服装商家在这一时间点一定要坚持“秋季新品促销快、夏季商品折扣低”的原则，要走在别人前面。用某款新品特惠作为流量引入，建议新品最好是个外套，同时给这款外套内搭配不同的夏装内搭，让夏季老款也能搭出新风味。
参考搭配表格
如图，里面可以搭配不同的连衣裙、T恤、短裤、包裙等。设置一个套餐，让买家觉得即使买了夏季产品但还是十分合适，搭配时尚而且夏季产品无利润促销也会让买家更有欲望购买组合产品。当然只是单一的服装搭配还是难以影响消费者既定的心态，在宝贝详情页面的上方可以找些明星或是时尚达人的同款搭配心得。 另一方面，卖家可以利用消费者的从众心理，制造高成交的好评多的页面效果，客服人员可以总结相关话术如“这件服装式样新颖，是今年最流行的款式，我们周一上的，现在库存只剩2套了。”这样消费者在购买某货品时，才能产生好印象。从众心理会使买家形成“缺货就意味着是好货，紧俏品是好商品”的观念。服装之所以形成“流行色”、“流行款”，也是因为人们有从众心。若销售员说：“对不起，这种款式现在缺货，明天才能进到货，要不，等进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了。”一般来说，顾客听到这种话，都会比较急迫的想购买。 上架技巧，提升期望值 在服装淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 初秋是个尴尬的时间，初秋的服装搭配具有很强的随意性。建议卖家不要一次性把秋季新品毫无悬念的全部，要给买家一个下次上新的时间点，让买家一直有所期待。第一批秋季商品商家一定要有亮点，因为9月份一方面秋风袭来带有寒意，另一方面没人想去购买过于厚重的外套，有着秋天代表的长袖连衣裙、薄外套、七分袖毛衫都是大家喜爱的，所以要把把秋装薄款和搭配给到买家。这时卖家也不要因为是秋款新装就过于吝啬折扣，至少要给到客户折扣的体验，准备类似“新品也5折，我不是做梦吧？”这样的广告语，以促进购买。 女装上架小常识 每日最佳上架时间（人气最旺时间点）：上午9点到12点、下午14点到15点、晚上16点到22点，建议宝贝发布的时间在早上12点，下午5点和晚上的10点。同时卖家可以把宝贝平均分配到各个时间段。另外将宝贝分三次发布，将宝贝分三次隔天发布也是很有效的办法，选择七天下架，就可以在人气最旺的时间段分三次将宝贝送到买家面前了。 定价策略，高端店里买低价 秋季新品如何定价主要是看服装的真实成本和品牌知名度。很多新厂商都期望自己的产品可以快速得到高端的标签，让零售商们采取高价策略，尽可能在一件产品上赚取更多的利润，收回投资成本。显然这样的定价方式是一种追求短期最大利润目标的策略，但是这样有两个弊端，一是因为利润率过高，如果销售好，必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争；二是价格过高不利于迅速开拓市场，也容易遭到买家的抵触心理，因而从长远发展的目标看，这种单独的高价策略并不好。 同样的道理单一的低价策略的优点在于优先取得市场上的领先地位，抢占制高点，并能有效的排斥竞争对手的加入，使自己能长期的占领市场。缺点是需要大量销售才能盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。 对于淘宝商家，建议新品还是要采取中、高、低并行的定价，60%的中价策略，20%高价策略，20%低价策略，这样买家既能感到店铺定位偏中高，又能对新品的价格满意。 活动准备，服务跟上 很多卖家都有这样的经验，服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上，这是比较明智的营销方法。但值得注意的是，增加现金流固然重要，但是大幅度的折扣毕竟对品牌形象具有一定损害，对于后期的销售也较难把控买家的心理。所以卖家还是要同时进行折扣和增值服务，比如以旧换新、直接购买可以升级VIP、限时体验等。这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的影响。 另一方面，在淡季期间，店铺可以把更多的精力放在淡季之后的旺季活动上，包括双十一双十二的大促战略以及其他淘宝年底大型活动，一方面可以降低成本，让店铺在旺季到来之后有一定成本优势，有备而来。 毋庸置疑，在淡旺季交替时，学会组合产品搭配，并且有技巧性地上架新产品，卖家才能真正为旺季的到来做好万全准备。
上一篇： 上一篇：选款，你真的搞得灵清吗？
下一篇： 下一篇：淘宝开店，什么样的产品会热卖？?
