数据化助理流量的高转化

一直以来，很多中小卖家问的最多的一个问题就是：我没流量怎么办？讨论这个问题之前，我们先看下什么是宝贝标题，标题简单的讲就是由多个关键词互相组合搭配在一起，形成的一个宝贝标题，那关键词又起什么作用呢？简单的说就是为了让买家搜索到你的商品。

这样一个包含了买家购买需求的关键词，就是宝贝标题的核心所在。

小卖家该如何玩标题，这个问题其实很多时候困扰着非常多的掌柜，每次提到这个问题，都头疼。标题带不进客户，客户进了不买商品，最后掌柜在惨淡的数据面前决定优化标题又苦于好的关键词，最终寻求，淘词，TOP5W，以及行业大热词。

问题是，这些热词使用上去效果如何呢？

首先，我们回头来看下，这些关键词都是怎么成为TOP5W的。 TOP5W里的关键词，都是大店互相拼抢流量的最终产物，这些词的特点就是高搜索量，但是平均转化率，普遍很低。

那为什么大店敢去抢这些转化率低的热搜词？因为大店有着小店比不了的店铺运营能力，在店内2次分流上，大店的实力不知道要胜过C店多少倍。于是他们敢于引入这些不太精准的流量，通过运营手段，促使成交。换而言之，这些词可怜的转化率，都是广大C店贡献出来的结果，同时还帮大店做了一回嫁衣。

那小店标题，要怎么优化？重点在于要能精准，什么叫精准，说白了，就是买家需要的购买要求和你的宝贝正好吻合，那他们购买商品的可能性将大大增加。

那精准的关键词该如何定义，如何去选？判断一个词是否精准，主要看他转化率是否够高，其次看该词进来的流量一次跳出率有多高。后者又是个考验运营能力的问题，C店卖家如果没那个时间和精力的话，那就应该提高这个词对的宝贝的转化率。

通过搜索鼠，我们找到哪些词对宝贝的转化可以产生贡献。哪些词是只有流量不转化的。最后把这些词都找到之后，剩下的就是完全没有搜索的词。

这3种词，我们对应的要采取行，首当其冲的就是要把那些完全没有搜索的废词马上去掉，之后就是流量高转化低的词，判断这个词是否有2次利用价值，完全取决一次跳失的高低，这个在今后谈到关联营销问题的时候会详细说明。

最后就是我们要首抓的重点词，有不错转化的词，每天为这些词记录一次数据，7天上下架作为一个周期，跟踪2周，就当为这些词做实验，看看他们是否能稳定的保持这样的转化率。好的词是应该经得起考验的~按这样的进度，一周挖掘10个关键词，经过1个月左右的测试，宝贝的标题的优化就能初见成效。

当一个宝贝的标题精准度足够了，销量上来了，这时候我们再适当的加入一些引流词，增加宝贝的曝光度，提升一下流量，有销量的基础上，成交就变得相对轻松简单了。