淘宝直通车推广的二三事【一】

         淘宝的推广工具有很多，直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词丶定向推广丶店铺推广丶明星店铺；推广区域包括了 站内丶站外。

       大多数的起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。

       中/高级阶段，会混杂不同的推广方式丶计划管理，以及通过对地域/分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施。

那么，今天先说一下，单品宝贝的关键词推广。

第一步，单品宝贝选择。

        具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如，库存多的，要清仓的；款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的；利润高丶品类布局，作为流量补充的，等等……大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准，你一定要外化出来，比如跳失率，收藏率，这些指标，你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值？店铺的平均值？行业的平均值？

第二步，分析宝贝属性。

         只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。我一般把词分三类，A.属性词 B.落脚词 C.热词 以T恤为例：

属性词，比如：五分袖（袖长）丶字母（图案）丶白色（颜色）丶韩版（风格）；

落脚词，T恤 和 打底衫；

热词，2013丶欧洲站丶XX同款（当下热播电视剧名/剧中人名）

通过 促销词/热词/属性词+（++++）落脚词 的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据。

也许有人好奇，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念。

比如，今天9月20日，淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词，相对的<5个词 的就是 热词。

第三步，添加关键词，设置出价，等待第二天数据

通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题/创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据

第四步，分析数据，优化推广

经过了1~3天的推广（具体看推广力度），查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了

少展现，少点击，积累数据慢，根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/提升出价。

多展现，少点击，低于宝贝平均点击率*。分析词的质量分，相关度是否够强/够精准丶市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式

以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据。

第五步，开源。通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词，点击率丶ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量

第六步，节流。时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词，才能去删？这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选。

1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买，

2.展现量判断法：同上，点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%，点击率1%，也就是要有5000个展现，会有1人购买

3.收藏率判断法：经历以上两步，你能够筛选出一些不是很理想的词，但要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，你可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。

展现量丶点击量丶点击率丶平均排名丶平均点击费用丶成交金额丶成本丶转化率丶平均点击收入丶投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们，因为它们不是本节重点，所以以后再讲。

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备注：

淘宝首页扶持词，指淘宝首页搜索框下方的词，因为足够显眼，而且更换频繁，扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。

关键词的点击率，间接反应了你宝贝图片在搜索曝光时吸引买家的力度。