卖家应该都深有体会,网商发展到今天,电子商务行业对我们网商本身素质的要 求已经越来越高了。2008~2009年,有货源就能开淘宝店赚钱;2010年,不但要有货源,还要有团队、有资金;2011年是淘宝变动最大的一年,搜 索排名规则也有了很大的变动,现在已不再是销量为王的时代了,转化率、服务质量、回头率等很多因素都在搜索权重里面有了很高的地位。这些变动都直接影响到 了卖家们的流量,所以,对于中小卖家而言,这是个非常宝贵的机会,我们没有大卖家的资金广告优势,但我们能做的,是让宝贝描述更吸引眼球,让客户满意度更 高,用优质的服务来打动买家的心。
这些排名因素的引入,使得我们能得到更多的淘宝免费搜索流量,这些流量是非常精准的优质流量,如果我们能在宝贝描述和客服等方面做得更好,那么,这些流量 将为我们带来很高的产出。当然,既然是“免费流量”那就会要我们在精力上付出一定的代价,去博得适合自己宝贝的搜索流量。
在传统B2C网站上,要博得搜索流量,每个网站必做的一件事情就是SEO(搜索引擎优化),通过关键词搜索,让自己的网页能尽量拍在搜索结果的前面,得到更多的展现机会。
在淘宝,要想拿到搜索流量,除了销量、DSR评分、转化率等因素,SEO最最关键的事情,就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题,而宝贝标题 中,要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径,这个工作是中小卖家一定要坚持做的。
我们都知道,淘宝的宝贝标题就30个字,那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?
首先,在哪里找词?
淘宝有多个获取关键词的地方:
1、淘词
淘词功能的开放,我们提供了一个良好的选词平台,淘词以优惠的价格,开放出了良好的选词工具,而且淘词的内容非常详尽,是我们选词的有力助手;
2、淘宝搜索框
搜索框里面的下拉菜单,都是淘宝系统经过筛选的词儿,一些比较热搜的词,这些词,是非常值得我们去关注的;
3、你是不是想找
这个地方的词,大家平时可能没有怎么关注到,其实这些词也都是比较热门的,并且每个词点进去,还有其它的一些相关词,都是可以拿来让我们备用的。
4、其它来源
比如直通车的系统推荐词,淘宝定期发布的top5万、top20万词表等,词的来源是非常丰富的,这需要我们平时多化时间和精力去搜集,去整理。
其次,选词的关键性依据是什么?
有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后,我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢?是看着觉得顺眼的?还是念起来顺口的?都不是,选词,一定要用数据基础来进行筛选。
1、搜索量:
要选有一定搜索量的,词再好听,但没人搜,那对宝贝的流量是没有任何帮助的。从淘词、top词表获得的词,我们都可以清楚地知道他们的搜索量,那么其它渠道获得的词,我们如何能知道其搜索量呢?直通车为我们提供了关键词搜索量的查询工具:
2、宝贝数量:
宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手,这个数据,在淘词里面我们可以看得很清楚。
3、点击率与转化率:
这两个指标也在淘词里面有体现,但建议不要太在意它们的数值。因为点击率除了和词本身有关,还和宝贝的主图有更为密切的关系,一张好的标题图,是让你的宝 贝从一堆宝贝中脱颖而出,获得点击的关键性因素;而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。这2个指标,大家在选词的时候,可以做一些参考。
最后,怎样把一堆词组合成为宝贝标题?
有了词,我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢?千万不要随便乱堆砌关键词,这里面有一定的技巧哦!
1、别让废词占位:
现在的淘宝搜索,已经有一些词是"废词"了,比如"包邮"这个词,你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费",那么当买家搜索"XXX 包邮"的时候,你的标题中,即使没有"包邮"2个字,也是一样能被搜索到的:
2、关键词顺序影响排名
现在的淘宝搜索,已经有一些词是"废词"了,比如"包邮"这个词,你只要在宝贝上架设置"卖家承担运费",那么当买家搜索"XXX 包邮"的时候,你的标题中,即使没有"包邮"2个字,也是一样能被搜索到的。
3、关键词位置影响排名
我们的关键词前后排列顺序,也是会影响到我们的排名的。
通过对一些词的搜索研究,我们发现,在销量等其它因素相当的情况下,关键词位置出现在标题越前端的,越能得到较高的搜索权重。所以,在你做标题的时候,一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面,以得到更高的搜索权重。
标题优化,是个长期细致的工作,一定要坚持,按周期定期优化。一边优化,一边评估,一般评估周期为7天,用量子来作为评估的工具。优化前,先记录下宝贝的 访问量,如果你做了优化7天后,量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长(20%~30%),那么,你就要考虑重新再做一次了。如果有增长,也要根据销 量情况来进行周期性调整。坚持做下去,你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。当然,对于SKU数量比较多的卖家,你也不用全部宝贝都去做,把销量高的,一 般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。
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