新手卖家，店铺数据解读……
POST TIME:2020-10-25
不论大店小店、新店老店，销售额是永远不变的追求。店铺日常数据解读也就可以绕着这点来：销售额=访客数x转化率x客单价。因此访客数、转化率、客单价构成了网店日常运营的最基础数据。各个卖家对自身店铺数据的解读自然就可以从这三块入手。 流量新解读 优质的流量越高越好。在淘宝，买家通过搜索或类目进入店铺的自然流量是最好，因为这部分流量反映了买家的迫切需求。店铺流量高。就说明你产品的曝光机会多。同时也大大增加买家的购买机率。流量的高低主要是跟店铺产品、营销、推广、活动方面有直接关系。 巧读转化率 一家店铺里有两个转化率，一个是整店转化率，一个是宝贝页转化率。整店转化率是衡量一家店运营好坏的重要指标，具体宝贝页的转化率对于店铺运营的调整和改变更有指导意义。 宝贝转化率计算，由于主营类目、店铺等级的不同，转化率数值并没有精确的参考区间。卖家可通过对比同行业同级别的店铺的“均值”和“峰值”，清楚了解店铺的转化率是高是低了。如果转化率低的话，就从具体的产品身上找原因，产品的质量、用户评价、页面描述、价格、库存、图片、店铺评分等方面都是影响因素，主要问题出在是产品页面、产品本身。总而言之，转化率保持在同行业同级别水平就可以。 细分客单价 客单价同样是影响店铺成交额的一个关键因素，当然，客单价并不只是顾客平均交易金额那么简单，其具体指标还包括单价、支付宝成交金额等。 因店铺销售商品单价不同，并非一味追求高客单价才是王道。对于做关联销售的卖家而言，如果客单价低于店铺商品的均价，就意味着关联销售设置效果并不好。卖家可从宝贝页、店铺侧栏等展位对展示宝贝进行调整。 流量、转化率、客单价都是店铺的日常运营数据。通过这些指标对数据进行分析之后，卖家就能很清楚的知道店铺的经营状况。刚开始接触。不知道如何分析、判断数据的时候，卖家可参考数据对比这一方式。对比一般有两种:“环比”和“同比”。首先跟自己店铺前期数据对比，然后可以跟同行业同级别的其他店铺进行对比，这些行业数据大家可以通过量子统计、数据魔方得到。 另外对于这三大块数据，也可以分不同的时间维度进行比较。一般以“日”、“月”、“季”三种时维度去比较，不同的时间维度，能够比较出不同的问题。卖家在日常运营过程中，可通过数据做指引、方向，制定店铺的营销计划、促销政策、经营思路等。
