新手卖家如何提升点击率?

        新手卖家在开店初期，都会为了点击率和流量而烦恼。下面就由一个卖家谈谈关于提升点击率的一些心得体会，可以借鉴下经验。 

一、什么是点击率？   

         点击率是指一定的广告展现所获得的点击比率，比如点击率为0.3%，那么说明1000个广告展现平均能获得3个点击。  点击率计算公式：点击率=点击量/展现量 

  二、为什么要提高点击率   

        直通车成交=展现量×点击率×点击转化率×笔单价  在展现量、点击转化率、笔单价没有提升的情况下，提升点击率可以带来直通车成交的提升。同时提升点击率可以提高质量得分，降低平均点击单价，提高掌柜们的投入产出比。  

 三、影响点击率的因素

         我们把自己想象成一个顾客，当他看到我们的广告时，会看到什么呢？推广图片、推广标题、价格、成交记录、是否是商城，这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响我们点击率的因素。还有一些因素是没有那么直观的，包括关键词是否和宝贝足够匹配、宝贝所处的位置、你与前后左右的宝贝相比是否够突出、产品本身对顾客的吸引力。所以当掌柜们想提升点击转化率时，要从上图中这8个因素去考虑。    有很多因素掌柜并不能完全控制，比如价格，比如左邻右舍，所以建议掌柜们把重点的精力放在自己比较可以掌控的几个因素上：宝贝图片、推广标题&关键词设置。  

 第一、宝贝图片    

         直通车推广的主图，也就是宝贝的图片占了整个展位基本上2/3的面积，而买家是否点击进去的最主要因素之一就是图片是否能够吸引他们的眼球。   

       大家从上面的示图就可以清楚的看到，第一个宝贝的展现量只有10130的情况下就有14个点击，而第二个宝贝展现量有22350了点击量也只有18个，因此说宝贝的图片相当的重要。那么，怎样来优化推广主图呢？

总结了以下几点：    

一.理性方面--根据对大量图片的分析和特点的总结   

1.背景：以生活背景和纯色背景为优，其中生活＞纯色。

2.模特：模特图比平铺图效果会好很多。

3.文字：少量或无。少量文字内容以价格和优惠为优，最多不能超过图片的25%的面积。

4.主体：要突出，不能杂乱无章。   

二.感性 方面--根据掌柜们平时优化图片的总结   

1.卖点清晰；2.和店铺风格统一；3.摆出衣服的型、突出衣服特点；4.有氛围、场景、故事性；5.有模特好于平拍；6.外景比棚拍好；7.有个性；8.区别于左邻右里（即排在您前面和后面的宝贝）。  

 第二、宝贝标题    

         好的关键词和好的宝贝是带来高点击的必备条件。小编认为，关键词分为目标关键字和长尾关键字。目标关键字是带来主要流量的，宝贝的只要内容也是围绕这些关键字展开的；而足够多的长尾关键字，也会给大家带来很多流量。当然，选什么词不是一下子就好的，一定要通过不断的筛选和调整，不断的研究，才能找到适合自己的词的搭配。你少设一个词，就少了一个买家找到你的途径。所以大家需要多加些关键词，增加自己的曝光率。   

1.优质推广标题的特点：    

a.包含尽可能多的重要的关键词，因为推广标题里包含的关键词的关键词相关性会比较好，相对来说质量得分也会较高，所以一定要把有限的标题资源利用最重要最能带来流量的关键词上。

b.不要有重复的关键词  

  c.体现产品的特性、卖点    

d.包含促销信息   

e.语句比较通顺   

f.重点部分可以用【】等符号标出强调的词   

g.有断句，空格   

2.直通车标题是分两行展示的，上一行26个字符，下一行14个字符，所以设置了标题要预览一下，做到两行分开时，断句明确，顾客看的也舒服，也清晰。  

3.每个小段内保持内容的通顺，而不是词的堆砌；整个标题也尽量保持通畅的感觉。