把一件宝贝做精美了，就是小而美

  最近淘宝上小而美这个词语非常火，究竟什么才是小而美？去年，马云先生提出了这个小而美。很多商家开始去学习研究这个小而美，如何才是小，如何才是美？根据我最近研究的一些资料，了解到小而美其实就是一种经营理念，那么什么样的经营理念可以称之为小而美呢？

    个人研究的资料表示，这个小，讲究的是一个品牌和产品效应，小的定位去细分大的市场。哪怕是很少的产品，比如淘宝卖的很火的阿芙，只做精油；提起阿芙就能想到精油。再举例一个“小”一一阿里巴巴。阿里巴巴集团很有钱吧？什么生意不能做？游戏行业很赚钱吧？为什么阿里巴巴不去投资游戏产业？这就是马云先生所说的一句话，之所以我们能做到现在，就是因为，我们只做电子商务，其他行业，比如游戏行业，哪怕再赚钱，我们都不会去碰。这个时候有些人会问，阿芙人家做的挺大的，何谈小？阿里巴巴更大？何谈小？确实，人家做的非常大，非常不错，但是这也是一种“小”，因为只做阿芙只做精油，阿里巴巴只做电子商务。“美”是什么呢？这里的美指的是小店产品的特点特色，卖家的服务，以及服务的质量。通过特色，吸引买家。通过服务，提高用户粘性，成为自己的忠实老客户。试看这些大卖家，他们是如何做到那么完善的售后？这个服务，只能靠大家去用心。

    咱换个例子，给大家举个真正“小”的例子。

    大家看到这个图的时候，有什么感想？看看这个商家打出来的标语“本店就这么一个产品”，再看看他的销售记录，30天内销售1603件。有写朋友可能会问，报了便宜活动或者是其他方式起来的吧。我可以很负责人的告诉大家，这个店铺我看了很长时间了，确实是一点一点在做，而且就做这一个宝贝。

下边这个是本人小店的截图。

    店铺摸索了两个月，才有了这点成就，中间走了不少弯路，我的销量最高的还不到100，如果之前加上所有的宝贝销量，专功一个宝贝，或许成交量也能上到快200，所以现在主攻一个宝贝，其他放下。有人会认为，这个其实不就是炒爆款吗？和小而美有什么关系？这就是小而美的一个核心，接下来再给大家分析一下。

    我平时发帖子流量还不错，引来很多朋友来咨询问题。有人看过我的店铺就说，上来就说，你店里宝贝太少了吧，才9个宝贝，我店里都好几百个，你应该多上点，这样才能分散着都卖。确实，按照常人的思维，店铺产品越多，客人选择的机会就越大，在店里购买的几率也就越大。之前我也这么想的。但是进入淘宝之后，发现并非这样。宝贝多了，是让客户有了很大的选择，但是很多宝贝几乎没什么销量，或者就那么几个销量，这样的宝贝，与其摆着，还不如删了，因为客户根本不会去选择。另外，宝贝很多，你要想每个宝贝都照顾到，这个是不可能的，人的精力有限，专供一个宝贝，精力花费少。回过头来说，比如我店里只有这一个宝贝，客户如果看中，肯定就会买，这样所有客户都来买这个宝贝，此宝贝的销量也会得到迅速的累加，从而成就爆款。

    其实做淘宝，重要一点，贵精不贵多，1个宝贝做精，都比100个宝贝一盘散沙要好。小而美，重要的不是大卖家，小卖家的区分，而是产品的定位，淘宝是个大海，什么产品都有，什么客户都有。没有一家能够独吞这个市场。不要想着如何从大海中脱颖而出，应该考虑如何在大海中，拥有自己的一小片天空。贵精不贵多，我还是这句话，小定位，细分市场，增加客户粘性，提高客户重复购买率。每个店铺都有每个店铺的运营思路和方法，找准合适自己的方法，少走错路弯路，都会离成功越来越近。以上的总结，只是小弟的个人看法，提供给大家学习交流。希望大家在淘宝的这条路上，越走越好，成就自己来淘宝的初衷！