淘宝开店 钻展实战技巧大公开
POST TIME:2020-10-25
一提到钻展，很多中小卖家都望而怯步。因为，钻展的投入实在太大。预算，小则几千，大则几万。尤其是在淘宝及天猫大型活动的期间，价格更是令人望而生畏。不得不承认，在如今淘宝直通车费用越来越高的情况下，大多数卖家把目光投向了有“流量制造机”之称的钻石展位上。这也导致了钻展的整体竞价在逐渐提高。请随指导开店教程的小编来看一组这样的数据。
这是淘宝首页焦点图3位置上的未来三天竞价情况。可以看出。最高的一个CPM出价（每千次展示出价）最高值已经达到了307元。记得去年双11当天的首焦竞价情况，最高出价也才200元。足以说明，在钻展上的竞价已经越来越激烈。这就让许多中小卖家望而怯步。那么，在如此激烈竞争的情况下，中小卖家要如何去通过钻展来获取自身的流量呢？这里，小编将给大家带来一套中小卖家的钻展玩法及思路。 擦干眼睛，寻找机会 钻展目前全部的展位总共有125个。站内89个，站外32个，无线4个。这么多的展位，大卖家在真正竞争的展位，包括首页7个位置，旺旺弹窗6个位置等。总共不超过30个位置。那么，扣除这些竞争这么激烈的展位，剩下的50多个展位，是否就是大家的机会呢？来举几个例子：
这个展位，日均流量416万，最高竞价一个CPM才12块钱。那么，是不是我们考虑的竞争度较低，比较适合我们的位置呢？然后，我们就不断地去寻找这样的展位。然后开始考虑展位的点击率的问题。
在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况（日均点击量/日均浏览量=日均点击率），再从我们刚才选择的竞争度较为低的展位中去剔除掉一些点击率不理想的展位。 这样，我们就能够得到几个对自己来说，竞争度较低，并且点击率相对理想的展位。这些展位就是我们获取流量的入口。（尽量选择与自己类目相关，并且流量来源相对较为精准的展位，这也是展位选择中需要注意的事项。） 精打细算，做好预算 做好了展位的选择，接着我们就可以来做我们的投放预算，这就是一门技术活。需要大家花费一定的时间和精力去做好这个环节的工作。首先，我们要关注这个位置的日均浏览量。因为我们知道，钻展是按照千次展现扣费的，也就是说，我们将日均浏览量除于1000，可以得到这个展位每日大概能够产生多少的CPM，也就是获取全部流量需要被扣费多少次（日均浏览量/1000=扣费次数）。就按照上图的案例。
4168557/1000=416。也就是，这个广告位，每天售出416个CPM。那么，根据我们的出价，我们就可以计算出，我们获得这个展位全部的流量，究竟需要花多少钱。公式为：扣费次数*出价=总额。照上例，假设出价10元，那么，买断这个广告位所有的流量，所需的花费为：416*10=4160元。 很多人就开始问，按照这个计算方法，我还是买不起钻展啊。其实，我们钻展是具有定向功能的，在实际投放中，416万的浏览人群中，并不是每一个人都符合我们定向要求的，这个时候，钻展后台就会根据你的定向圈定人群，去对这些浏览人群进行筛选，在符合自身定向要求的人群面前展现广告。 那么这个时候我们就可以去做一个预算的规划了。根据刚才的点击率计算公式，我们来大致地判断一下，我们这个展位的点击率情况，为6480/4168557=0.15%。按照自己所需求的流量，比如：我钻展一天需要100个流量。按照点击率情况来计算，我们所需要获得的浏览量就为100/15%=6666。也就是说，我需要从这个位置购买6666个浏览量。在按照上述的方法，用浏览量/1000*出价就可以得出自己的预算。比如：6000/1000*10=60。也就是，我们实际要获得100个流量，所需要的花费为60元。这样，我们对整个公式的应用就基本清晰了。再结合到展位的实际最低日预算情况，自己所需要获得的流量情况，去核算出我们的预算。 在这个时候，有些掌柜就会发现，在实际的投放中，我的预算并没有办法被消耗掉，也就没有办法获得自己所需要的流量。在这里我跟大家分析一下。两种原因，第一，在这个展位上，符合你定向要求的人群，并无法满足你对日预算的消耗。比如：你所需要买到的浏览量为6000，实际符合你定向要求的人群仅仅为3000，那么，你及时全部浏览量都买到了，也无法将预算消耗掉。第二，你的出价比别人低，符合定向的人群优先被出价高的卖家买走。这个时候，我们就应该适当的去调整自己的出价，以获得我们更多的定向人群。一般，在这种小的广告位上，竞争都相对不激烈。是完全可以满足自己的一个人群获取需求。 数据分析，优化出价 在经历过展位投放之后，我们可以根据自身投放的数据去进行一个优化了。这里优化就有几个需要大家注意的地方。第一，你的预算是不是被合理的消耗。也就是上面说的两个问题。考虑自己圈定的人群数量，和这个展位所能提供给自己的人群数量，是否能满足自己的需要。并且能够优先别人去获得自己所需要的流量。第二，我的图片点击率是不是可以更上一层。我们刚才测算点击率的方法是通过展位的一个前一天的数据反馈，是所有卖家投放的一个结果，而当我们的点击率高于其他卖家的时候，我们就可以做到用最低的花费获得最高的流量。第三，自身的定向是否精准。在钻展后台有三种定向的选择。那么究竟该用哪一种定向，哪一种定向更为精准，就需要自己经过数据的不断分析来总结。最后选择对自己来说最为精准的定向来进行操作。 最后，要告诉大家的是，作为中小卖家。好好活下去才是今年的主基调。避免与大卖家去做一个资源的抢夺，因为你不可能比他们更有钱去投放广告。所以，通过这种寻找低竞争度，低价格的展位，将会帮助我们用最低的成本获得最高的流量是中小卖家进行钻展投放的不二法门。 更多相关的经验，欢迎上进行关键词搜索~
