以竞猜游戏方式为商家引流，互动的同时或许交易也就敲定了。 面对大淘宝市场，有人站在顶端高高仰望，花大笔钱引大批客流；有人卧于淘宝最底端找不到出路。卖家分布就像金字塔，绝大多数都处在最底层，他们是最渴望且需要流量的人群。于是就有人瞅准商机做起流量买卖。引流方式有很多，而现在有一种竞猜引流的方式正在悄然流行。
游戏形式引流量 猜猜街的创始人彭毅给我们举了这样一个例子。当一个人买彩票时，尽管其概率很低，但依然会抱着碰运气的心理去不断尝试。同理，买家在购物时，最多关注的永远是那些有优惠折扣的商品，折扣越低吸引力越强。如果价格降为O，顾客的兴趣也会被激发到顶端，且无论他对商品本身是否有切实需求，此时正是宣传推广的好时机。 利用顾客碰运气心理，辅以游戏增加趣味性，得到的效果兴许会有出其不意的效果，猜猜街就是个中一例。用户只需在网站上注册账号，轻点鼠标进行竞猜，就有机会免费得到买家想要的东西，而这些产品的提供商主要是淘宝卖家。 于是我们清晰的看到一条线路：顾客——猜猜街——商家。顾客在参与竞猜时无需付出任何成本只需点点鼠标即有机会免费获得商品，因此趣味性极强；而商家在参与的过程中只需付出商品和运费成本（目前在猜猜街报名活动无需付出成本），即可利用商品吸引顾客，同时还能通过收藏和询问商品的顾客中挖掘潜在购买者。若商品吸引力强，参与顾客优质有效（即为潜在购买者），参加活动的商品关联销售搭配得当，则能在大量吸引顾客的同时，大大降低其单件投入成本。 多角度捆绑用户 事实上，不少商家很早就玩起免单的把戏，1元秒杀和免费试用都是最常见的利用买家占便宜的心理吸引顾客。然而这种方式常常使得顾客占不着便宜就不愿再来，甚至有些顾客进来下完单就拍拍屁股走人，很少会将折扣信息分享与他人，而微博、论坛虽能互动却无法很好的表达商品信息。其实玩营销就好比谈恋爱，要深度培养出感情，不能只图自己欢喜。要如何让商家与消费者之前产生互动的同时，又能带来流量呢？ 互动的竞猜形式：猜猜街在此带给我们一个新的体验。它选择一件商品进行竞猜，而竞猜问题的答案全部写在店铺中。例如某款运动水壶作为奖品进行竞猜，其竞猜问题由卖家设定（如“该水壶的材质是什么”“店内有几款同类水壶”等），顾客需要进入店铺/商品页面中仔细查看才能找到答案，无形中就对商品及店铺有所了解。同时，买家在对商品竞猜后，得到一张店铺优惠券（优惠券内容由商家自行设置），提升竞猜者的游戏体验。 开放的中奖规则：竞猜引流的方式并不鲜见。早在09年时就有TP公司做出一款幸运大转盘的应用，卖家可以将应用嵌入店铺中，光顾店铺的买家摇中商品即可免费获得，竞猜次数取决于消费金额，中奖率取决于商家设置。而这种隐蔽的操作方式总让人感觉有暗箱操作之嫌。 猜猜街采取公开中奖规则的形式将规则清晰的写在活动页面中。即以公示计算，猜中人数/奖品数=区间组,如遇小数点则往上进一位，取整数值；选取每个区间组排序第一位的猜友，作为最终中奖者。如猜中人数为1000，奖品数为100，则区间组=1000/100=10，即取其中排序为1、11、21、31......的做为最终中奖者。竞猜次数取决于顾客的邀请好友次数与微博转发次数。如此一来，顾客在竞猜的同时不仅了解到商品概况，为增加中奖概率，会尽可能的邀请好友，将游戏传播给更多人。 持续激励的游戏方式：早在团购网站兴起时，也玩过邀请好友就送大奖的游戏，而最终并未使顾客买单。原因之一就是因为商家在利用IPAD、蜜月游等高端商品吸引顾客时，其中奖概率过低且奖品过少。用户邀请了大量好友之后，未能得到任何利益，且网站没有很好的利用这些新注册用户， 因而使用户体验非常不好。猜猜街在这方面将其改善，即使竞猜用户未中奖，依然可以通过邀请好友获得的C币（猜猜街的虚拟币）以折扣价购买竞猜商品。如此一来，顾客不会因未中奖就不再光顾，甚至会为多赚C币而更给力的邀请好友。 新模式下的潜在危机 然而，竞猜互动的游戏推广模式在国内外并无同类型的产品可参考，目前尚处于试水阶段。与免费试用相比，猜猜街更具互动性，然而对参与的商家而言，用户的精准度却相差甚远。免费试用是先有用户提出试用申请，再由商家对申请发起审核，从中挑选出优质客户进行免费供应。而猜猜街是从猜中用户中通过机器算法对用户筛选，因此无法确保中奖者为优质顾客，同时也对商家在递交竞猜问题时提出更高要求。若竞猜问题过于简单（即很容易找到答案），则猜中人数过多，无法判定用户是否对商品信息切实有所了解；而问题过于繁琐，则会降低用户的竞猜兴致，二者都无法保证中奖用户的精准性。 另一方面，猜猜街在创建以来从未为其网站做过任何硬广，所有用户大多来自于参与顾客的微博转发以及邀请，单纯倚靠“用户推用户”的形式未免有些薄弱。尽管它与360、人人、QQ、淘宝等平台开通合作关系，这些平台的用户可以从“我的应用”中找到猜猜街的买家应用直接进行竞猜。然而这群用户的购买意识并不如导购网站（如美丽说、蘑菇街） 的强。导购网站具有定向推广的作用，即针对用户需求进行推广，用户也在网站中通过自己的需求搜寻到所需商品。而猜猜街在这方面趣味性大于针对性，因此如何有效的定向推广是亟待解决的问题。此外，从Alexa排名中可看到，猜猜街的周平均PV流量仅约3000左右，周平均IP访问量约1500，其综合排名（综合排名是考量网站流量高低的标准之一）位于26万左右，与其他导购网站相差甚远（美丽说的综合排名为900多，蘑菇街位于1400左右）。这也是网站不做其他硬广和营销活动所形成的硬伤。 由此可见，点子很好，但需配合多方营销手段和推广才能让网站流量活跃起来。有流量才有顾客，有顾客才能为卖家带去更多优质流量。这不仅仅是一条“顾客——猜猜街——商家”的单一线路，而是“猜猜街（引流）——顾客——猜猜街（活动）——商家”的多重线路。将用户与商家准确匹配，才能着实有效的为商家引流。 TIPS： 猜猜街的模式是将折扣商品以游戏竞猜形式为卖家吸引低成本的大批流量。淘宝在去年12月也上线了一款趣味猜（cai.taobao.com）项目，用类似猜猜街的模式为卖家引流。相对猜猜街而言，趣味猜的活动商品会增加该商品的评价记录（成交记录中不会增加），该活动现只针对食品类商家开放报名。比较两种模式，猜猜街更趋向于通过SNS平台的分享进行更广泛的传播来引流，趣味猜在引流的同时对用户的精准性更强一些。
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