向前一小步，创新一大步。

营销关键字之【变】

创新的成就，不是靠做了多少努力和改变，而是有消费者感受来判定是否合格。

工程师静默的写下几百行代码，或许不如可口可乐设计师——为新的胶瓶包装转曲的几个网络词汇。

“微创新“最微乎其微的案例，非可口可莫属。换了个带有昵称的包装，就被奉为创新。

 有人说可口可乐是以互联网的思维做创新，但这家百年的企业诞生之时，互联网还不存在。从二战开始，可口可乐从“药“蜕变成”饮料“。从营销的角度，如果非要给可口可乐归类，始稷认为”时尚品牌“可能更为合适。其营销手法从未落后。可口可乐下一个问题，是健康的自证，在此之前，又一次从感性出发，以娱乐精神俘获了人心。

如果是一个APP废话用户时间去更新，结果仅仅是UI调整了一下，增加了网络语言标签，用时下最流行的字体：方正正黑系列作为主视觉元素，结果十有八九要被骂。因为对于可口可乐这是创新，对于APP则不尽然。首先可口可乐有百年的品牌积累，其次

向前一小步，哪边是前？

始稷常说：领先对手百步，不如离消费者（用户）近一步。对于微创新，消费者（用户）的方向就是前。

可口可乐的消费群体偏向年轻化，而年轻人对网络的语言和感知度高。如果茅台玩这么一手，那结果便不尽然。可口可乐是“道若极三境”中让人上瘾的品牌，其瘾性从生理在向心理变易。

所谓微创新，首要的方法就是“变易”。以消费者感受为轴心“变易”。

老品牌穷途时“变易”就是“变则通，通则久”——《易系辞》

新产品入市时“变易”就是“它山之石，可以攻玉”——《诗经小雅鹤鸣》

譬如《易经》坤卦第一爻：“初六，履霜，坚冰至。”是艰难困苦之象。如果这一爻变易，就是地雷复卦：“初九，不远复，无祗悔，元吉。”

在营销上，“不远复，无祗悔，元吉。”就是向前一小步，创新一大步。

创新一大步，西南得朋。

机会有时会容易被发现，往往是由于迟疑丶多疑而错失。

譬如在王老吉如日中天时，鸿道坚守着广药授予的红罐听装凉茶，凭借单款产品创造了饮料的销量神话。并且独占品类鳌头，无出其右。

直到和其正的出现。和其正的“创新”再简单不过，主打胶瓶。在零售渠道，那些习惯于拎着一瓶饮料游走在各种街道的人，也有了新的选择。相对而言，听装王老吉更适合餐饮渠道，打开罐后不方便随身携带。

就是这个简单的创新，加之“清火气“广告的跟进丶渠道上也拣了漏洞，与代理商关系发展到位，使得和其正补了胶瓶凉茶的缺口。”向前一小步，创新一大步“便炼成了。并非需要处处差异，消费者只会管谁对自己更有利。守住根本不放，就是”西南得朋“。

时空错位的变易。

热门小游戏“疯狂猜图“与游戏”你猜我画“的猜画逻辑丶”疯狂猜歌“与电视节目“开门大吉“的猜音逻辑丶电视节目”天下无双“与”中国好声音“的转椅子逻辑……都是微”变易“的大效果。

 “味全”向前一小步，用瓶子装“活性乳”创新一大步成了饮料， 营养快线亦然。

从另一个维度：“黄金酒”把洋河“蓝色经典“开启的”绵柔“从香型搬到了广告上（入口柔，一线喉）。这都属于时空错位式的”创新“，把一个品类的成功之处放大丶变易，挪到另一个品类丶另一个渠道丶另一个行业。

企业越是大，越容易固步自封丶越容易有内部障碍，所有会有很多本不存在的机遇留下来给更为灵活的中小企业。让其向前一小步，创新一大步。