作者：巨人电商

分销优点多多，其实你也可以冲钻……

POST TIME:2020-10-25

建议刚刚开店的新手掌柜和周边没有一手好货源的掌柜们可以考虑先从分销做起，分销好处有以下几点： 1）不用自己拍照就可以上架绝美无伦的宝贝图片；参加分销，一般供货商公司都有专业的摄影团队来处理宝贝图片的拍摄，后期修改，促销方案等，亲们只要在平台下载供货商产品，然后根据自己店铺需要进行适当编辑或者直接上架，一张好的宝贝图片可以更有效地打动顾客的心哟。新手一般很多都难以掌握好图片的拍摄质量，优质的宝贝没有了优美生动的图片来展示，大都也无法吸引顾客的眼球，提高上帝们的选购欲望。拍摄图片涉及到的知识面很多很广，需要学习的技巧也有很多，具体亲们可以在论坛好好学习，这里就不再多加赘述了。 2）不用囤积货源，刚开始开店无须担心资金压力及风险；各位可别小看了货源这方面，你选择出售的宝贝如果一一进货回来拍照，编辑，上架销售，或多或少都会涉及到资金问题。宝贝少了怕太单调，品种不全，多了又担心资金投入太多，一时难以周转。而且刚刚开店很难准确判断哪些产品会畅销，比较而言，代销压力小一些，风险也小一些。而且现在代销平台的授权标识正式上线了，对我们分销商来说也是一种无形却很强大的保护，不再担心商品质量，不再担心交易风险，也不再担心售后服务及维权各方面的问题，努力推销，加大宣传，积极奋斗，即使两手空空，淘宝也会给你一个展翅飞翔的舞台，而且精彩无限！ 3）不会再为单一发件而产生快递费用过高的烦恼；在淘宝开店的人都知道，你每天（每月）走单量多自然有资本和快递公司洽谈运费，底气十足地为自己争取到最大限度地优惠。一般新手开店，刚开始生意肯定不会那么火爆，那么你每天一单，两单地发货，快递公司肯定不会让利太多给你。这样算来，一般人家省内5元就可以发，你可能需要8块，10块才可以，人家省外8块，10块走一单，你至少也要12-15才可以发。一般新手开店都惯于打价格战，本来就进价甚至赔本赚吆喝了，运费再少了还得自己掏腰包，收多了顾客不乐意，是这个理不。同样的情况分销平台会给大家一个极大的鼓励在于，一般一家供货商可以平台授权200个分销商进行代理销售，每天走单量会非常大，自然快递公司给出的优惠就相当地诱人可行，而且都是一件代发货，只要你搞定了顾客，成功接受了顾客订单，付款，分销平台会自动生成采购订单，你要做的事就是去平台付款给供货商，然后等待供货商发货，有空自己跟催下快递进度，做好相应的售后维护，等到顾客收到宝贝满意以后，平台付款给供货商即可。至于选什么快递，费用多少，包装发货等等都不用去费神了。 4）不用绞尽脑汁地费神给宝贝取名，编辑宝贝描述，思考宝贝详情介绍；同类型的产品如果借鉴别人的图片和宝贝描述，很可能会被人家投诉，而且现在的掌柜们维权意识都很浓，知识产权保护这方面做的也是相当地完善。君不见，现在淘宝店铺哪家宝贝不是上防盗水印，即使你想省事去借用别人的创意，水印这一关就很难解决的哟。而且对于产品的具体介绍，现在顾客选购商品都会参照宝贝描述哦，一个字相差可能也会带来无休止的误会和麻烦哟。代理分销产品就可以省心很多，因为宝贝所有的产品图片，描述，包括运费模版都是供货商提供的，你只要下载了商品，上架，宣传销售就可以了。但是一般产品出来都是统一的名称，你可以根据店铺促销方案来进行适当地修改，添加个性独特的一些促销字眼，或者是淘友们热搜的字眼等等； 5）不用担心自己选择的宝贝滞销，造成资金压力如果你想选择代销某个类型的产品，在分销平台搜索可以出来N多的代理商供你选择，同时每个店铺支持最多代理10家产品，你可找同一类型产品代销，也可以考虑同一个系列的周边产品进行代销。这样店铺的宝贝多样化，多元化，可以给顾客的选择空间更大，而不必担心自己进货回来后万一滞销，搞的像鸡肋一样，食之无味弃之可惜。资金周转不灵，想进畅销产品又困难多多，顾虑重重。公司自由他们自己的促销方针和选择产品见解，我们要做好的就是好好销售，其它的都留给“领导们”去考虑吧，总感觉代销就有点类似于店铺的售货员，我们只管卖产品拿成，不用承担任何风险，至于进货，促销打折，定价，盘点进销存那都是领导的事，呵呵，打个比方，便于大家理解。 6）不用整天泡在论坛里到处求救，解放自己更多的时间来宣传店铺和产品；一般新手开店，很多技巧都需要学习，宣传产品，顾客沟通，快递查询，售后维护等等，哪一方面的知识即使在淘宝大学里面泡上三天也不一定学的完，更别谈灵活运用了。比较鼓励大家边学边用，因为别人给你提供的永远只能是经验，是别人经过摸索和锻炼后得出的心得，理论知识掌握得再透彻都不如实际锻炼一回来的印象深刻。上架了代销产品以后可以好好地研究研究，别人的宝贝推广模式，宝贝取名的学问所在。同时淘宝分销平台支持同一个供货商可以审核通过200家分销代理，也就是说你代理的产品可能有另外199个掌柜正在到处帮你宣传这些宝贝，只要不贪心，价格公道，诚心待人，做好各项售前，售中，售后服务，相信大家很快就能大踏步地提升对淘宝的认识，更多更准确地掌握并应用好各项技巧，实现自己的淘宝梦想。盼啊盼，等啊等，淘宝分销平台的授权标识终于出台了，咱们代理商的福音啊！代理分销3个月，总结出来的9个小建议，希望能对有志加入淘宝分销大家庭的各位新秀老板们一点点小小的帮助，嘿嘿，先自己鼓励一下！ 1，申请代销的产品最好是你熟悉的，根据季节因素而注定畅销的产品，或者是比较新奇，独特，创意个性的东东，选好你的代销商品，定位好你的目标客户群，加大力度有效地进行针对性的宣传，相信不久就能看到店铺流量的提升和销售业绩的高升； 2，选择好提交了代销申请以后，一定主动地联系供货商留下的客服旺旺，首先可以通过简单的聊天之后加深对方对你的印象，主动出击的好处在于，申请的人很多，光看旺旺名称和简单的资料介绍，很可能一不小心就被排除在审核名单之外哟另外作为淘宝店铺掌柜，如果连主动和顾客沟通的勇气都没有，人家怎么放心把产品交给你来代理售。最后还有一点最重要，如果对方客服态度冷淡，对于你的招呼和提问爱理不理的，还是早点选择放弃代理比较好，因为万一半天盼来个上帝，人家问你一些比较专业性的问题，客服不能及时回复你，你怎么去应付这样的局面呢？乱解释顾客觉得不靠谱，想好好聊聊，发觉自己还真不太具体了解，那就很郁闷了。咱们代销和供应商本来就是双向性选择，不要把自己放在弱势的那一面，合作愉快大家一起努力，否则直接结束合作，简单处理，嘿嘿。 3，最好选择省内或者周边省份的宝贝，因为上帝们在网购的时候都会不自觉地形成一种习惯，认为省内的或者周边省份的运费会优惠很多。打个比方说，飞玲在无锡，我肯定会选择江浙沪地区的店铺进行选购，因为江浙沪地区的首重运费一般在5元，而省外至少也要8-10元，这个就是一个差额，想想是不是这个道理。呵呵。 4，最好不要一下子代理很多供货商的产品进行销售，代销产品并不是多多益善。想想看，顾客进入你的店铺，一看几千个宝贝，吓都吓跑了。另外顾客在你的店铺里购物，怎么说人家都只要出一份运费，万一顾客选购了你店铺里的3个宝贝，而偏偏这三个宝贝分别是三家供货商的产品，那么顾客付一份运费给你，其它的那两份是不是要你自己掏腰包呢？基本新店都是打价格战的比较多，本来3个宝贝就没什么利润，还有自己补贴2个运费，就算是省内或者周边省份的，这笔运费开销也不是个小数目，更何况万一是省外的呢？ 5，代理的产品，在平台下载完毕，有时间最好自己给宝贝修改名字，可以淘宝搜索看看最近同类型的产品哪些比较热卖，哪些字眼是顾客在购物搜索时常常搜到的，给自己的宝贝加一个特别的名字，可以避免和其它199个分销商的产品同名，加上顾客热搜的字眼进去，可以大幅度地提高宝贝被搜索到的概率。有时间多分析分析，店铺的流量来源，看看自己哪些地方宣传能够引领顾客来店铺浏览的效果最好，看看店铺里面哪些产品的流量最高，做到心里有数，对症下药，有针对性地宣传推广，热销热搜宝贝多推荐在首页展示，及时调整店铺宣传方案，宝贝推广方式，相信你的店铺很快便能步入正轨，生意兴隆！ 6，代销产品的价格，供货商都会给出一个最高和最低零售价的权限，飞玲一般都会建议大家不要将宝贝的价格增加到太高，试想一下，你代销的这些宝贝淘宝其它199个店铺可能都在代销，哪怕就是贵一分钱，顾客都会有种“一样贵样样贵”的感觉，无故错失很多商机。淘宝网购和逛街不同，逛街可能顾客跑累了，或者同一个地区没有同类型产品进行对比就痛快地下手购买了。网购一族最大的好处就是鼠标轻松一点，可以天南地北地到处浏览，同一个商品可以对比N多家以后才会最终决定在哪家淘宝小铺选购。当然这个只是个人建议，如果大家有能耐将宝贝高价售出，那也是很值得羡慕和学习滴。 7，不要忽视了售后服务这个重要的环节，一般很多掌柜都是在顾客咨询产品的时候热情周到，一旦商品卖出后就撒手不管了，等着顾客找你或者确认收货。经常在群里听到很多卖家抱怨，顾客买了东东，很久不确认，查询快递也收到了，就是不确认和评价。如果你换位思考，试想一下你在一家店铺里面购买了一个宝贝，隔天一上线，旺旺收到留言，卖家告诉你宝贝现在到哪里了，让你不用担心，因为他会一直跟催，你会不会觉得非常地温暖呢。毕竟有些买家不是职业卖家，天天旺旺在线的，你的一个小小的关心可能会为你换回的是一个忠实的客户，外加这个客户给你介绍来的更多的上帝。养成好习惯哟，呵呵。顺便报料一下，希望能带给大家一些小小的帮助，下面就列举一下在淘宝店铺有顾客选购宝贝以后的整个售后服务内容： *谢谢您的信任与支持，安排好发货后飞玲会及时给您旺旺留言，报知您运单信息并及时跟催快递进度，请您放心。 *今天帮您安排发货，可能要等到明天一早快递来取件。因为公司每天订单比较多，都是当天接受订单晚上统一进行检查，打包，填写单号，第二天快递公司统一派车来取件的。 *您好，今天查询快递，已经在XX分拨中心建包操作，我会继续跟催，请您放心。如无意外明天您就能收到宝贝，谢谢您对飞玲淘宝小铺的的关注与支持，祝您愉快！ *您好，今天查询运单讯息，您已经签收，如果收到宝贝后不满意或者有任何问题，请随时联系飞玲。如果满意请帮忙确认收货，感谢您的信任与支持，祝您愉快！ 8，顾客确认收货以后，无论是否评价，掌柜们要做的第一件事情就是立刻给买家评价，不要一味地无字好评，或者一味地打广告，说些和宝贝相关的话，不要逃避责任，交易过程中的一些不愉快都可以在给对方好评的时候恰到好处地来个解释，用于承认过错，既温暖人心又起到宣传效果，多好啊。这样下次买家看到评价就会想起你来，或者别人看到这样的评价也会多少在心底沸腾一丝暖意，俗话说，得人心者得天下，呵呵，就是这个道理。废话不多说，下面截图给大家参考一下，不要拍砖，呵呵。 9，不要忽视了旺旺群，淘宝帮派的作用奥很多人加了无数个群，无数个帮派，但是没有在一个群里，一个帮派里面积极发言，积极发帖，回帖的，除了潜水还是潜水，这个还不如不要加群，不要入帮呢。因为无论是群，还是帮派都是淘宝提供给大家一个互相学习，互相交流的平台，淘宝卖家同时也是买家，都积极参加各项群（帮）活动，用心对待别人，可能无意中就会给你代理意想不到的惊喜哟。而且现在很多帮派都组织很多的。

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