“试客”助我网店走向成功

抛弃了伴随我十几年的工作室，转做网店，虽然也很舍不得之前努力的事业，不过在看到了新的事业发展之后又觉得自己应该调整了。想要开网店主要是身边朋友的影响，在去年的这个时候开始开了自己的网店，网店的竞争每时每刻都是很激烈的，而我在那时候还是把开网店当做兼职，今年年初才开始全职经验我的网店。全职做了网店之后，又觉得忙不过来，于是现在是跟几个朋友一起做的，网店现在已经慢慢走上了正轨，这不仅有我们努力的功劳，也有很多试客的功劳，说到试客就要从我的网店推广之路说起了。

说实话，开网店最头疼的还是推广问题，我就花了不少的钱和心血，和很多店主的推广经历类似，做过直通车，做过两期的淘金币，活动做得不是很大，所以吸引来的关注也不是特别多，效果也就不是特别好了。这些活动带来的都是单品的销量，连带的销售不是太好，也没有带来潜在消费者，顾客的质量也是参差不齐的。看到花了钱，没有效果出来，真觉得头疼和心疼，以至于后来试客联盟的工作人员联系上我然后给我介绍了试用营销这种推广模式之后，我对推广方式这些的还是特别的小心谨慎。我自己对这种试用营销模式、对试客联盟做了调查，了解了相关流程和运作模式，慢慢的我明白了试客的真正含义。也明白了这个群体将给我带来的是什么，这种试用营销能为我带来的是什么。

经过评估，我决定了加入试客联盟做试用营销，开始发布试用活动。当然在发布第一期活动的时候还是挺担心和忐忑的，就是担心买家会不会刁难我们，这种模式是否能为我们带来实质的效果，后来发现我的担心都是多余的。试用营销模式确实为我带来了不少的东西，销量是缓步上升，由最开始的每天几单，到现在固定在每天30几单左右。好评率与收藏人数还有店铺评分从我们开始的负值，到现在的0.9-1.0，有了非常大的改善。又连续发布了几期活动，对这几期的效果进行了评估，发现投入试用营销的这笔费用是非常值得的。而且试用营销是需要长期坚持去做的，是一种非常有价值的推广方式。还有之前我们做别的推广活动的时候没有顾及到一些问题，质量是一个方面，服务与快递速度，现在多方面维护，加上试客联盟试客的中肯评价，这些都得到了改善！客户转化率由当时的0，慢慢转化成了2%，虽然空间很大，但已经有了信心了！

看看好评度很高的哦！这可都是试客帮忙扭转了局势之后的效果呢！

其实我的店铺能在网店市场激烈的竞争中生存下来，并得到快速发展，真的离不开这些可爱的试客。经过我跟联盟试客的接触，发现试客这个群体多为白领小资，他们有自己的生活方式与审美角度，能充分认识到产品的优劣，经过试穿、SHOW照片的方式，既充实了自己生活与购物体验，同时也给商家店铺带来了无形的线上与线下的强力宣传！从而扩大了商家店铺的影响力与知名度，并且由于他们知道在相关论坛、网站、微博等一系列的宣传的地方去散发自己的购物心得和发表自己的购买秀日志贴文，这对以后旺铺的流量带来非常惊人的延后效果。而且在这个群体里面聚集的基本都是一批优质的买家，并且也感觉有越来越多的买家在加入！这批买家不管从购物实力，还是对购物流程的熟悉程度，都是资深的，凭他们长期的购物经历可以给其他消费者带来些意想不到的建设性意见或建议。试客试用前可以帮推广宣传整体产品，试用后能用真人秀的方式去展示自己的产品，并且是具有后劲的一种方式，能增加顾客购买的信心。通过几期观察，还发现了前一个月的试用贴文最近带来的流量完全大于了我们的正常搜索流量，这是非常可贵的。