一、小年纪实现大梦想
嘉宾：大家好，我是小郭，本人91年出生，家住曲阜，现在在青岛打拼，别看年龄小，图片设计与运营方面，有我自己的独到见解哦，帮助不少中小卖家打造不少爆款。我本身学的是广告设计与制作专业，平时喜欢爱专研淘宝的网页里不少好看的图片，这也是让我不断进步的开始。开始接触淘宝是学生时代的时候，周围很多朋友都喜欢逛淘宝，没事时候也在上面搜些实用的宝贝。因为就业问题，我和自己的女朋友来带青岛即墨发展，她选择的是服装销售，而我选择的是，我的专业对口找了一家淘宝店做实习，这也是我对淘宝深入了解的开始。
其中的艰苦，我想大家也能想到，刚毕业的小孩能干些什么。我是一个经常给自己压力的人，不愿意让家里的人操心，不愿意让自己的女朋友担心。想把所有的事情一起独揽下来，想把每件事情做的最好。梦想是残酷的，现实是很骨感的。曾经了解过女装与童鞋的产品，了解到客户的需求和商家对客户服务的重要性，这也是我深入了解淘宝最关键的开始。我以前的经历，我就长话短说，虽然我是90后，但是艰苦奋斗的尽头不会比长辈70、80后们的差，在成长的过程中，我学会的更多是如何做好一个人，懂得爱自己爱家人，才能学会怎么爱别人尊重别人。
二、教你怎样理解直通车主图的提高转化率 嘉宾：大家会想为何我了解的直通车图片与宝贝描述的转化会比别人强，我来告诉大家的疑惑吧。我做的是设计店铺，现在是5钻，在搜索上能排的前十，山东省我们本地的话，我应该算是最高的。我们店铺每天接待不同类目的商家，了解商家的产品和特性，了解价格和文案，进行图片的编排设计，2年的时间接待至少5000家商家，不同的要求不同需求，让我在淘宝大队伍中尽快成长。很多商家都成为了朋友一起探讨关于如何让店铺稳定发展，搜索优化之类的等等。
一个好的直通车图片，能够好的吸引人点击，首先美观是肯定的，然后需要根据产品的特性，进行分析。主图的展示就是产品，让人第一眼就可以看出优势在哪里。给大家打些比方，让大家更能理解，不要去每天关注流量多少，其实流量的多少并不代表客户能接受您的产品。比如女装图片设计，也是我的优势之一，女装首先展示的款式，要挑选模特展示身形，大多数女性爱美，爱苗条，苗条这个就需要特殊的方式设计出来，展示给大家。
其次展现的是您产品的整款款式，由于很多客户的主图都是定制的，就选个现做的简单的给大家展示下，让大家理解就好。这个主图的体现就是腰部与臀围的舒适度与身形的展示。这样就会让买家直观的了解产品款式。其次是产品的优惠方式，也就是大家所说的“文案”哦！买家大多数会在意是否包邮，产品有没有设计感，让人有冲动点一下看看的欲望，如果有这就说您的这个主图成功了。主图做好就是为了得到客户的点击，吸引客户进店。在未来我们电商发展，都会趋向于服务和客户的使用体现，这是每个店铺都不可缺少的。像数码、电器类、更多展示的是产品的功能等。现在做好淘宝，不仅仅是只拍图片上传就可以了。鞋类、皮包类与服装类似，款式做工方面很重要，这就需要从质量到外观的了解自己的产品，更好的为客户展示出来。在这里提醒大家，不要盲目的随风，好的推广并不是看数据，数据只是代表数量，具体的产品优化需要自己去了解自己的产品，数据只能是在优化结束，查看的效果。以后，我建议每个商家多想想自己产品的优势和特性，把马云先生说的“小而美”得到实现。
三、主图的描述优化与技巧 嘉宾：1、宝贝颜色 2、图片场景 3、图片清晰度 4、创意卖点 5、促销信息 6、主图甄选
大家在优化好主图之后，最终客户要不要买，还需要宝贝描述的配合，宝贝描述的提炼，需要商家把产品的优势价格和优势特点，最大化的展现出来，让客户了解您的产品对其他商家有何优势。宝贝描述，不仅包括好看的宝贝细节图、宝贝页面的装修，更要注重宝贝文案的关键，好的描述文案对宝贝描述有核心作用，它可以短时间内吸引访客的眼球，传递宝贝的价值，激发访客的购买欲，打造差异化和个性化，提升产品的竞争力，跳出价格。还可以最大限度地提高买家信任度，增加二次购买。
做宝贝描述文案，首先想好目标受益人群，销售人群。在做宝贝描述时，我们要清楚，我们的宝贝卖给谁？要说服什么人？有针对性地作出文案描述，才能带来精准顾客。
我们要扪心自问下：引进来的客户凭什么买我们的产品？老客户凭什么还会再来买？是否正品？比别人的优势在哪里？别别人便宜？比别人质量好？比比人服务好？比别人销量好？比别人评价好？如果开店经常自己围绕这几个问题，相信您的店铺每天都在进步。只有在了解自己的产品，把产品的特点用图片的形式表示，发挥到最大，您的产品会让客户较短的时间内得到认可。在这里提醒大家，不要以自我感觉良好的心态去做店铺，每个人都有进步的空间，大家没事可以多看看成功者的店铺，每周或者每月都在换新，这也是能保持不断客源。
小窍门：推广单品的时候，不要忘记对宝贝描述添加宝贝关联，增加其他产品的曝光。 我在把宝贝主图和宝贝描述的优化之后，每天我都会查看量子的变化走势，及时了解主图是否是最大化的曝光，吸引客户点击，吸引进来的客户，转化率能保持在多少。希望能给大家做正确的参考方向。 很多前辈在讲述直通车的时候，大部分都是讲如何操作，其实真正影响点击率的还是主图的设计，对于新手来说，大家可以先想想如何把主图优化，再去操作直通车，这样您得到转化会提高，尤其是主图设计与宝贝描述的相结合，让您每个直通车的点击率都不会浪费。 平时我在操作直通车的时候，都会选择试用一天主图效果，一星期之内选择点击率最高的效果继续沿用。平时在控制价格上，随时查看标题的排名情况，一个好的直通车好手，会针对每个时间差来做直通车价格上的调整。让自己的竞价保持平常水平，不至于把更多钱花在推广上，让每分钱都得到更好利用。大家在操作的时候切记盲目出价，在主图和宝贝描述没有得到更好的优化之前，我不建议大家过早的开车哦。一定要万事具备后，采取一鸣惊人哦！ 嘉宾结语：好啦，大概就说那么多哦，可能我说的有些人不认同，但是，只代表我以设计出身再转战运营的一个经验过程，大家可以以此参考，避免走冤枉路哦！以前发生过80后与90后的骂战，现在90后们都大了，也开始接收现实的考验，希望前辈们多多指教，未来是我们一起争取的。淘宝这个大舞台，给我们更多的展现机会。未来的淘宝道路，不建议兼职做，而希望出现更多的人专职来做，把淘宝当成事业来做。淘宝未来会更专业化，需要我们不断的尝试。感谢淘宝论坛 经验畅谈居给我一次畅所欲言的机会哦，希望有更多经验的人把自己的体会多给我们淘宝人讲述下，让我们慢慢走向专业化。祝淘宝论坛经验畅谈居越办越好哦！ 小编寄语：看完了嘉宾说的，似乎知道了宝贝主图带来的利益和转化的效益了。很多时候，我们都不了解自己这做什么，应该怎么做，那么看了这期的访谈之后你是否也有自己动手去做的冲动呢！别犹豫了，说做就做吧！多坚持、多尝试，利用一切的方法，积少成多，学习着做一个推广达人，让店铺流量飞！如果您还想了解更多相关的店长访谈，欢迎上进行关键词搜索：https:///
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