从去年年底开始，阿里集团一直在强调一套理念：即建立一个生态系统，实现阿里“四化”，平台化、市场化、数据化、生态化。大家不要觉得这套理念很虚，在战略部曾教授的反复讲解下，我们可以试着来理解下，“四化”的具体表现和其中缘由，而这与消灭爆款不无关联。
先来理解下平台化，这个比较容易。从淘宝到天猫，阿里做的都是一个平台，给商家和消费者提供一个交易的平台，这也是互联网最大价值，通过一个平台级产品去服务好海量用户。因此，阿里要实现生态化，首先要有一个好的平台级产品，淘宝就是这样一个网站，每天有上亿人登陆，有600万卖家给这部人人群销售8亿多件商品。其实，淘宝最初是一个购物的平台，后来才演变出搜索、SNS等工具或属性。要管理好这个平台，或者说让这个平台能运转起来，就像一个生态系统一样，一环扣一环，融会贯通，就需要一种协调机制。过往的历史经验表明，计划经济是不可行的。以前商家和用户没那么多的时候，资源流量是分配的，这样不仅效率低，而且也导致了集权和腐败，一部分资源总是掌握在一部分人手中。在淘宝反腐过程中，开始梳理这些问题，原本在流量分配上干预的过多，导致卖家要推产品要先打通关系，这就是计划经济形成的毒瘤。爆款也是在流量集中的情况下产生的。大部分流量导向一件商品，消费者不选这件也没其他更多的选择方式，因为所有的流量都导向这些商品。 因此，在此情况下，淘宝提出了市场化机制，让流量不再掌握在人的手里，而是通过系统和机器去分配。很明显，现在商家参加聚划算不用找小二了，要自己去后台申请，走流程，竞价。其他类似的产品参加活动也是，全部由系统选择。所以以后商家要参加活动，还是先看看活动规则和变动，找人也没用了。 如此，在市场化机制下，消费者的需求被释放，被挖掘。从去年双十二我们可以看出，淘宝在采取反向定制的方式，让消费者自己来提需求，自己选择标签，或者是让卖家来根据用户的需求提出标签的制定方式，淘宝不再干涉说一定要怎样制定。由此，产生的需求是多元化，且千奇百怪的，也就是“小而美”，让更加多元化的卖家形态能够展现出来，买家与卖家能够实现个性的匹配，不再是之前千篇一律的商品形态。流量分解后，需求多样后，还怎么可能会有一款商品能满足成千上万人的需求卖出上千万件呢？爆款或是标准化的产品注定会消失。 而这也不是平台方说了算，是消费者的需求导致如此的转变。 市场化形成的物种多元化也就是生态化，淘宝有各色卖家。这两者是导致爆款消失的背后逻辑。还有一个数据化，是打通以上三个环节的核心，信息时代最重要的生产要素是数据和人，用户购买商品后会留下数据，通过对海量数据分析，得出精准的用户需求，从而方向服务于用户，这是淘宝作为平台方在积累如此多的用户信息后需要做的事情。也可以更好地服务好生态圈内的卖家和买家。 所以，知道这些背后逻辑后，如果还有人向卖家兜售如何打爆款的方法，还是先问问他是否知道大环境变了。光靠爆款不顶用了，现在需要的是能够挖掘出用户需求的，精细化运营的卖家。至于具体的运营思路和实操案例，后期会慢慢为您介绍。如果您还想了解相关的淘宝资讯，欢迎上进行关键词搜索：https:///
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