作者：巨人电商

淘宝C店难道无路可走了吗？

POST TIME:2020-10-25

网商花开万朵，淘宝是越做越深入，很多人认为C店危机四伏，但是，是不是C店就无路可走了呢？未必！有人总结了几条经验值得学习： 1、拥有优势的货源。这是现在C店进场的必备条件。淘宝本身就是一个价格淘汰机制，网友总会因为价格而无情的淘汰你。这也是大部分创业者对淘宝感到失望的地方。所以如果你没有价格上的优势就没有竞争的基本能力，只能被淘汰出局。所以当很多朋友问我这个那个可以不可以在淘宝开店时，我都会问你的货源有优势么？那么优势货源除了价格还有什么？眼光，就拿服装来说，都是去一个地方打货，有人就是能够选出最潮最流行的款，售价格高一点也卖得掉。比如，有朋友找了国外的服装买手代购拿到潮款，在国内可以卖到2000块一件，T恤而已啊。一天十几个订单，晚了还抢不到货。 2、高明的营销策略。营销策略是否高明决定了你的店能走多远，价格绝对不是购买行为的唯一影响因素。对于消费者人性需求的把握才是关键。没有品牌溢价就是在当搬运工做苦力还要担心被淘汰。讲一个很久以前认识的淘宝卖家，他从外贸城拿货在淘宝卖，进价是多少原价卖出，他是活雷锋？当然不是，薄利多销，订单多就具备了和快递议价的能力。他邮费比别人贵一块，但实际上他的邮费比其他人便宜一块。这样就是挣到了2块。还有就是配件产品搭售，同等价格没有人愿意出2个邮费分开购买吧。于是每个月下来也是收入不菲。这算不算营销策略？通过对产品进行精细化包装和讲述品牌故事而从使之具备溢价能力，是对于数个成功案例解读的一个重要心得。现在很多高手用设计对传统行业“微创新”，新瓶装旧酒迸发出新鲜活力。我为什么建议杰宝把目标客户定位到文艺女青年，因为他们感性多于理性，愿意为品牌溢价。一旦你传递的品牌价值和故事为她们所接受，那么你的产品就不再只是冰冷的物价，而具有了品牌灵魂。价格不再是她最关心的因素。我想表达的就是，营销策略决定了你的产品是只能薄利多销，还是也可以品牌溢价。 3、一流的执行力和耐心。执行力这个话题被很多人讲烂了。好多人说你说的这些方法我都用过，但没用，消费者不买账。我想说的是，你执行到了什么程度？比方说零风险购物承诺，大家觉得这个有什么嘛，不都是这样嘛。你只在某个页面上轻描淡写的放了一句七天无理由退货，但你有没有真正让你的顾客感受这种零风险承诺的安全感？你知道别人是怎么做的吗？某裤装说”我们可以60天无理由退货，所有费用我们来承担“，某个卖鞋的网站说“我们的鞋一年内你觉得不好，穿旧了都可以免费退，所有费用企业承担”，这才叫零风险购物承诺。你执行到了几分？其实零风险购物承诺对于企业最大的好处就是把那些不适合你、不认同你的客户用最小的代价请走，还换来他们的好评。不影响到其他新客户对你信任的建立。同时，经营网店，耐心是必备的素质。很多时候，我们是自己被困难吓退的。既然下定了把“单车变摩托”的决心。那么坚持到底就是我们需要唯一奉行的法则，直到我最后一份试用产品寄出。只要你能坚持，用心去做好每一个细节，就会有人被你感动，奇迹就会发生。也正如马云先生所说的，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 4、善于分析模仿总结。分析、总结、模仿是经营过程中不可缺少的行为。知其然，还要知其所以然。才是真正的分析总结与模仿。看到一些表象就觉得自己得到了真传，自然是没有办法把网店做到像别人一样生意红火。我们去分析模仿，做拿来主义没有错，但是记得要做二次创新。你觉得理解了其中的缘由，再去使用这些策略。正所谓“因地制宜,因时制宜 ”。

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