在冲冠路上，视觉再出发

学会做好视觉搭配和排版，留住新老客户的诀窍。 病症一：店招未突出主营产品和产品特色

          店铺名称叫“卡布”，但是除了图中的卡通袜子外，买家很难意识到卖家是销售袜子的。店主对于店招的定位不清晰，店铺logo、文字排版也没有很好设置，仅仅以一块木板作为底图。可看出掌柜店招意识不强。店招是作为整个店铺的门面，是全店首屏且是最显眼的位置，目的要让消费者一进入到店铺，在不了解产品的情况下对店铺有所了解和产生良好的第一印象。

专家建议：依据整个品牌定位来确定店铺的视觉体系，店铺需要选一个适合自己的色系。Logo设计也要突出，以足装秀为例，logo加上广告语让整个店招饱满又不显得杂乱，建议再加上点击收藏的按钮，简单大方一目了然。

       此外，抓住目标消费群体的心理特征来定位产品并规划品牌形象。消费者买袜子主要看中无非有两点：袜子够不够保暖、质量够不够好，所以整个店铺页面要体现出温馨，并突出利益点；其次是袜子的外观要吸引消费者，不管是在色彩上还是在产品展示上都需要精益求精。 症状二：店铺导航产品分类不够突出

          该店未对产品进行合理的分类，买家进入店铺之后会不知所措，特别是针对于不清楚自己想买什么袜子的消费者来说，很容易流失这样一部分用户。

         店铺的横向导航上基本上就是文字输入，罗列的不够清晰，容易误导消费者。

专家建议：要站在消费者的角度分析，理清产品分类的思路，让消费者一进店就有目的性的购买到所需要的袜子，营造出轻松自然的购物氛围。导航设置尽量做到简单大气，清晰罗列出商品的分类，利于买家店内搜索，简单明了就好。整齐排列，布局要分明，展现的信息不宜过多，需要一目了然，突出重点。 症状三：店铺首屏视觉和排版重视度不够

         首屏是全店的黄金区域，可以通过设置店铺促销信息、品牌宣导等方式吸引消费者继续阅读并关注产品。然而，该店现在首屏就是一堆文字，不管利益点有多诱人，不管促销力度有多大，很容易让消费者一晃眼过去了。产品诉求点有，但表达不清，视觉上没有足够的冲击力来引起消费者继续往下看，加上文字排版没有主次区分，整体显得凌乱。

         此外，店铺的公告位置太不起眼，加上排版和字体不突出，易被买家所忽略。

专家建议：首屏应做到以视觉冲击为主，突出店铺正在进行的活动主题和促销利益点，并利用图片辅助让买家感受到有优惠可图。整体设计做到简单大气，吸引买家眼球。排版清晰明快，重点突出，主次分明，字体排版主要是体现在严谨上面，不然，整个版面显得很凌乱。可参考下图：

症状四：店铺banner展现细节不够突出

          banner虽然突出了“4.8元”利益点，但无设计感可言，袜子的卖点没有用关键词提炼出来，让买家明晰，情感诉求没有引起买家的共鸣。

专家建议： “摸得到的温暖”可以作为主标题来引起消费者情感上的共鸣，需要注意的是，情感类诉求也只能起到辅助效果，最主要的还是产品本身，买家需要了解袜子的特性和材质，在达到情感上共鸣之后，买家才会想要了解产品的特征和价位。所以，一定要将袜子的利益点提炼出来，并重点显示。在情感诉求和利益点的要求达到后，还要注意排版，以下图为例：

        上图可见，选图还是不错的，但建议底图换一张纹理不那么突出的图片，让视觉体验更好，不至于盖掉产品。将“加厚毛圈纯色男袜，经典只有念念不忘”作为主标题，“抗菌防臭、吸湿排汗、超强保健”作为利益诉求点，另外重点突出其他情感诉求，作为修饰点缀效果，整个排版上面要整齐、主次分明。在排版上左右对齐很重要，这是最简单的排版类型，也往往易被忽略。 症状五：产品罗列造成视觉体验差

        罗列产品的方式使得店铺整体效果较差，视觉上很杂乱，容易让人联想到地摊货。建议产品排版形式多元化，而不仅是平铺直叙，这一块就需要店铺勤修摄影知识，想要产品展现的好，拍摄必不可少，现在店铺产品层叠凌乱，建议采取同一个角度来拍，比如45度角，让产品罗列效果统一。

专家建议：在产品拍摄和图片用图上要注意角度和整体图片质素，力求给以买家最好的视觉效果体验。此外，还需要注意排版中的图片底色设置，不能抢了产品光彩，让买家看了就不够好，其中很重要的一点是，产品的文案价格力求清晰表达给买家。排版上也可以尝试多元化，不单单是一排一排的展示，显得较呆板和单一。

此外：详情页首屏设置也非常重要，一个好的详情页既能突出产品卖点，又能提高店铺转换率，首屏的文字信息力求排列清晰，而不是一股脑的堆在上面，很容易让买家看花眼，既没有突出重点，也使得整个页面不够美观。

专家建议：详情页宝贝信息描述一定要让买家看明白，并投其所好，将产品卖点和优势凸显出来，而不是让买家看了这么多款宝贝从描述信息里得不到想要的款式。此外，宝贝展示、文字排版需要做的再精致一些，现在整体太粗糙了。同时，罗列的方式需要多元化，突出关联购买的优势和优惠，整合资源。可以采取一些搭配套餐或者其他关联销售的方式来展现，站在买家省钱的角度，抓住消费者心理特征。 总结        该店在整体规划和版块定位上面还有所欠缺，包括色系的搭配，没有整体性和统一性，简单来说就是对产品的品牌概念不强，一个产品如果被赋予了一种概念，那几乎就扎根在消费者心里了，而且永恒不变。要想打造品牌，前期产品的规划是必不可少的，包括产品分类等一系列的规划、整个设计上的排版、产品卖点的提炼，这些都是店铺今后需要加强的地方。