让你的旺旺响不停的秘诀
POST TIME:2020-10-25
近来看到很多新手卖家在询问时通常会问的一个问题，“我的网店怎么没有人来？”大多文章对此的回答，都是说把店铺做好看，服务态度要好，努力的发贴回帖，长时间的开店等等。然而，卖家常常忽略的是，对买家而言，并不可能一上来就直接搜索你的店铺或你的宝贝，而只是搜索想买的东西，因此就算你店铺再漂亮，一天24小时在线，发了无数的帖子，跟他又有什么关系呢？只有他从寻找搜索宝贝中发现了你的店铺，而你的店铺确实个性、时尚、服务态度好，东西又正好是他想要的，这样才可能达成交易。 大家可以做个实验，搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是，不能找到自己的宝贝，但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢？ 其实答案很简单，买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你的关键字必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦！ A、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客？答案是两者都包含在内。 B、关键词的位置尤为重要，其中的店铺公告、促销区等相关地方都可以插入。 C、最重要的就是宝贝名称本身。上架宝贝应该如何命名，才能让买家在搜索的时候更加容易找到你的商品？我认为，可以参考淘宝商品分类里的热门关键词，放到你的商品名称里面，也可以加入品牌名、功能描述等等内容，同时，把自己当成一个买家，假设自己要到淘宝买自己的宝贝，会搜索什么样的宝贝名称，再以此为命名原则，给自己的宝贝正确命名。 总之，一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的，只有在这上面花的心思越多，才越能让新手卖家的宝贝被搜索到的几率越大，才会快速增加你的店铺流量。 有了流量，再对店铺进行有效经营管理，才能把流量转化为成交。 流量如何才能成功转化为成交量？ 有家网上商店自认为SEO做得很好，要排名有排名要流量有流量，可是每天就是没有几单成交。 他们开始找原因，也许是排名还不够好？ 再去多买点广告？ 全错了，个人认为这个时候应该想想为什么在有流量的情况下没有成交，也就是说问题在于“如何提高网上商店的访问/销售转化率”。 一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称：“79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。” 这说起来很简单，却很少得到重视。 你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点： 一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息： 1. 商品的详细用途和功能 67% （标准是比你的竞争对手更详细） 2. 工作环境信息 61% （如果你不写清楚，让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…） 3. 产品附件清单 61% （比如手机，带几块电池？有几张MINISD？都要写清楚。） 4. 不同的规格、型号的信息 58% （比如同一款笔记本的不同颜色） 5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% （让买家买得放心） 6. 商品的制造商信息 48%（对你的商品更加可信） 7. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 45% （让买家对你的商品产生差异化的兴趣） 8. 清晰的、各个角度的大号图片 31% （刺激买家的购买欲望） 9. 使用流程说明 27% （你太贴心了） 如果你不向买家提供这些信息，他们就很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去，或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息——和你永远说拜拜了。 另一个报告中称： 1. 77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。 2. 买家在购买该商品前会花8分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。（如果你的商品描述只需要20秒就能读完，那真的太糟糕了） 买家在网上购物，没法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段促成他们的购买。 事情就是如此简单，为商品提供买家需要的详尽信息，才是网店经营第一步。 如果大家把以上几点都做好了 现在再教大家几个免费推广工具 怎样提升店铺的人气呢 1、顾客 要提升服店铺的人气，首先要清楚自己的目标市场是什么 ，目标顾客又是谁 ，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾 服装店都不清楚，提升人气简直是无稽之谈 。 产品有产品的定位。店铺只有明确了定位之后 ，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空" 。 2、便利 便利原则在营销4C理论中占据一席之地 ，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升服装店人气，这一点就不能不考虑。 1）、优化店内环境，方便顾客购物 有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在逛店临时决定的 。优化购物环境店铺的装修和设计不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径，整理好各位的店铺的分类 ，也是提供好便利的首要条件哟。 2）、做广告发帖回帖 在社区里常常的逛逛，看看别人的帖子，用心的回回 ，在身边发生些什么有趣的事情 ，或是自己遇到的困难和建议，都可以写写，如果帖子加精了 ，更会和增加店里的流量，流量起来了就不怕没有生意啦，可能很多人以为逛社区的一般都是卖家，但我觉得卖家很是很好的潜力顾客哟 ，所以大家一定要把握好任何的潜力顾客。 3、不要吝啬您的直通车和淘宝客 有许多卖家讲，做直通车和淘宝客是烧钱 ，实际上我不是这么认为的，在一开始的时候我们都是一天200的花，会遭到许多恶意卖家的点击 ，一度我也有过终止直通车的想法，但是不可置疑，我们的直通车确实带来了很多的流量，虽然成交量没有明显的提高 ，但是也从一方面提高了人气，大家可以想想，在淘宝业这么发达的今天 ，广大买家在购买的时候，怎么会一间一间的店铺看呢，大多都是通过关键字搜索 ，所以运用很好的关键字就会大大的提高店铺的流量啦 ，在这里还要提醒广大的卖家，千万不要一味的听淘宝小二的主意呢 ，在关键字这块，还是要广大的卖家自己探索研究，才是王道嘿嘿~*~
