试用营销推广-推广从顾客角度出发

  在网上开店铺，少不了做推广。推广方法也是多种多样的，像论坛推广、邮件推广等。这些都是大多网店常用的推广方法，这些方法大底都是针对买家进行撒网式的推广，有时候也会忽略了顾客本身的一个需求。那么到底什么样的推广方法更容易让顾客接受呢？当然是在推广的时候从顾客的角度去考虑，从顾客的角度出发进行推广，才更能引起顾客的关注，并且能让顾客自然而然的接受你的推广，不会造成顾客的反感。

 那么什么样的推广方法是从顾客的角度出发的推广呢？那就是试用营销推广，试用营销推广就是商家用商品作为推广成本让利给买家，把商品免费发放到顾客的手中，顾客则以试用报告的形式分享体验商品的过程及感受。商家从顾客的角度出发进行推广，让顾客家先对商品进行体验，让顾客在体验的过程更了解该商品及店铺，建立顾客对该商品及店铺的忠诚度，从而留住顾客。那么试用营销推广要怎么做呢？

1、选择试用推广平台。平台的选择是在做试用营销推广初期必须要考虑的，首先平台的人流量越大，那么在该平台发布试用活动受到的关注就越多。其次还要选择最有利于自己进行试用营销推广的平台，如平台的流程对商家发布试用活动更有利，流程最好能对商家以及试客都有一个保障。

2、选择好店铺内要进行试用推广的商品。该商品必须要是应时下买家需求的商品，并且款式新颖，在别的店铺或者商铺有一定的关注度的（如快速消费品、时下畅销品等）。如图：

3、选好商品，试用活动就开始了，活动期间要时刻关注活动进度，定下试客名单，把商品发放到试客的手上。活动上线之后，要关注活动的进度，比如有有多少人关注到了该试用活动、多少人来申请了试用、都有哪些人来申请了试用。对于试客的选择，最好是能自主的选择，针对试用商品选择合适的试客。

试用活动进中图

4、收集试用活动试用报告。试用报告是试用买家体验过试用品之后的一个体验总结，里面会详细描写顾客的体验感受，还有顾客对试用品的性能评估，以及对商品或者商家的一些改进建议。收集这些试用报告，有助于商家从顾客的角度了解到该商品对于顾客有哪些吸引点，还有商品还有哪些不足的地方。方便商家针对顾客吸引点进行商品推广宣传，并且对商品加以改善。

 做好试用营销推广，从顾客的角度出发进行推广，让顾客顺其自然的了解到店铺的商品，做到让顾客为店铺的商品做推广，留住试用顾客，引来更多新顾客。