新手卖家的几点经验教训之谈
POST TIME:2020-10-25
店铺创店时间是2010年，信用为零一直帐号闲置在那边 。今年6月开始想做淘宝，做什么产品之前就一直在查阅资料，网上搜索，做什么产品！看论坛。一个月过去了~结合了本地的产品终于有天下定决心了开始小批量进货，对于新手卖家来说头疼的事情开始了，怎么把宝贝弄的漂亮点呢，心一狠买了个7000多的相机就开始了我的淘宝路。。。 先说说宝贝的装修和详情页的制作吧，也是最头痛的事情网上买模版对于新手卖家来说这个是个不错的选择，PSD的模版稍微学一点点PS就会弄了，接着每天拍照套模版，弄的稀里糊涂，忙了一个月。做好了再看看同行别家卖家做的。。。真是惨不忍睹啊不过依我的看法主要的是看什么行业，有些模版套的好也漂亮。不过自己最好还是学点最基本的PS。还有拍照技术。 天天守着看着自己做的乱七八糟的东西生意一点也没有，心一横就把产品教给本地的淘宝美工工作室来做，一般加本地的聊天论坛QQ群都有上门推销的！~掌柜也可以自己主动出击。我做的100一款宝贝详情描述页，还有就是自己拍好照片让兼职的美工做也是不错的！。自己作图和交给工作室做这个看掌柜自己的需求了。 想起马老大的一句话，来淘宝免费创业吧，不过现在的这个社会真的没有免费的午餐了，存货，设备。买促销软件，买卖家服务第三方软件。别看这一样样钱真的花的不少。刚开始只有投入的份，入不敷出对于新手卖家来说是家常便饭，没有打算持之以恒的心，还是放弃吧。没有像别人一样强大的团队刚开始又舍不得投入资金下去的，还是一笑而过吧。口号是这么喊，咱们也不能信以为真。现在的淘宝已经是越来越要出钱的时代了。我倒觉的应该这么喊：来我这里为我打工吧哈哈比较贴切 让工作室做毕竟有些时候不是怎么顺心，自己觉的不满意吧让别人改了又改别人也不乐意，等成型了吧你付款了又觉的哪里不好想再改改又说不出口了，别人也肯定不再乐意给你改，改个3次4次的人家美工下次不跟你合作了，做的模式都千篇一律，不过美工质量也参差不齐的，基本上能做到你心目中大概的差不多就行了，完美是不可能的，现在正在调整这一块的策略，还是自己拍，自己动手做。毕竟新手请不起美工，美工差一点的3000一月，好点的5000往上，对于我们新手卖家来说，刚开始又没生意，这笔开支真的下不去，能节约的地方就尽量自己做，多看看怎么拍好照片的教程，多模仿模仿自己相同行业做的图片，走条自己觉的自己做的出来的可以模仿的路子。 店铺装修的话我是买了一款做好的模版。在卖家服务里的。自己也设计不出什么漂亮的排版来，店铺模版是最简单方便的店铺装修的快捷方式，不过小店挺失败的，到现在自己的店的装修还是乱七八糟的，一产品数量不多，二自己对这一块比较薄弱亲可以去看下哎又是惨不忍睹这也是我比较薄弱的环节。 再说说我认为的怎么提高销量的事吧，我也是跟一个双皇冠的卖家学的，我也不知道这么做对不对，会不会走入低价销售的怪圈，不过新手卖家也管不了那么多，有流量有销量才是坚持下去的理由。低价销售提高销量没错，但是也得找对方法，至少我还没做到很成功。只模仿了一部分，我是这样做的，把我的经验无私的分享给新手卖家。首先在类目中找同行业销量高人气好的，类目第一页第二页的，看看有没有自己卖的跟他一样的产品，有吗！！~那太好了可以开始你的提高销量之旅了。首先标题复制一样的，搜索看看同样标题的卖家价格是多少弄个差不多相对低的价格，毕竟现在的买家都是很精的，看到个漂亮的宝贝销量那么高，肯定会用他的标题搜索。搜索之后肯定会跳出来好多家一样的产品。肯定会选择价格低的，所以我们无论用什么方法要弄到10-20个销量。开淘宝客，设置多少佣金比例自己拿捏，每个行业不同。直通车开不开不好说。至少我是开了，一天投放个20-30块，多用用二级词，跟宝贝相对更匹配的精准的词多用上，排名在30以内，30以外就是第3，第4页了。也没多大意思。一来买家可以更容易看到，原来一样的宝贝他家便宜那么多。付费流量引进来了，一定要把握好转化。哪怕保本也卖。为的是买家搜索销量高的宝贝咱们也能站上第一起跑线，这个比如我是卖女包的总不可能关键词用女包，一个我们出不起那个价钱，这个新手卖家多看看直通车的相关视频介绍怎么用词。对于直通车没太多研究。慢慢的你就会发现自己的这款相同标题产品排名就上去了，不过最好收藏一下你跟的那个人的产品，卖家看到您跟了他的标题有太多人的话会换的，及时跟上去粘紧粘牢！~我是看每天有个10单差不多就把直通车给关了，一个已经粘住爆款商品了都排在他的下面了买家也方便找到我这个低价。不过以后的路肯定不能这么走还是要换个方法，这个只是新手卖家起步的一个捷径。 再说说套餐搭配真是个好东西哈，让我的信誉刷刷的成倍增长。用好搭配销售不失为提高等级的一个好工具！~ 现在照着这个方法买家都确认好评的话不出一月就一个钻了！~不过毕竟等级不是唯一的标准，赚钱才是！~ 关于活动真没参加什么活动，也参加不了天天特价，刚开始那会出的标题太霸气，图片也盗用一两张说我卖的是假货。。。被扣2分，就上不了好多活动了。所以建议新手卖家们千万别图方便盗用图片。害的总归是自己，坚持原创。 想起群里的一位很牛的人半年到3皇冠，本来觉的不信，后来听了群友的一番话我也信了。这牛人是卖成人用品的，群友说他的产品消耗量大，天天要用哈哈，听他这么一说还真挺有道理。难怪销量那么好，跟卖的产品也特别有关系。我卖女包一个季度顾客可能还不一定换一个哈说笑了。 写的有点乱不知道亲们看明白没有！~多看看同行怎么做的，总有些做的好的同行是我们可以模仿的，创新咱们新手卖家不会，模仿总应该会吧，多看，多思考。在未来的淘宝路一起共加冕，相信淘宝路一定会成功的！
