直通车定向推广要点解析
POST TIME:2020-10-25
定向推广是直通车推广中一个非常重要的部分。定向推广的效果也是很明显的，转化率也是居高不下的。那么，作为直通车手，如何做好定向推广呢？ 首先，要做好定向推广的出价工作。这时候我们可以采用“上下坡法”。 前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。 通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。 高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。 直通车的推广技巧，也是在慢慢发现，总结的过程中的得出来的。 其次，直通车定向推广如何提高点击率。 1.选对类目 买家喜欢鱼嘴高帮鞋，你的宝贝是高帮的鱼嘴女鞋，但是却放在女鞋低帮鞋类目里，系统只会在高帮鞋类目里选出宝贝给买家展示，所以你的宝贝就不会展示给感兴趣的买家。 2.选好宝贝 选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销要断断续续。 3.出价方法 A 参考过去7天叶子类目出价。 B 参考类目推广出价。 4.数据分析 通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。 这其中，宝贝的选择占据很重要的比例。直接影响定向推广的效果。比如一个卖家选择了物美价廉的女士衬衫做直通车定向推广。当然，直通车推广图片也要做到精美。如此，这个卖家只用市场平均出价的一半价格，就有了很不错的推广效果。
当然，如果点击价格有优势的基础上，点击率也不低于0.5%的宝贝做定向推广是最适合不过了。 总之，定向推广要想有效果，离不开以下四个层次的要点。 “定向推广技巧提升的要点是什么？” 定向推广的操作能力分为4个层次。 1.获取流量的能力。 知道自己宝贝所在类目竞争情况，多少出价能进宝贝池，不再会出价流量忽有忽无的情况。获取流量的能力是基础。 2.稳定流量的能力。 可以通过调整出价，观察量子统计，以及其他数据报表，稳定的获取流量。不再会出现流量暴涨到达日限额而被迫下架的情况。 3.提高定向推广点击率、转化率的能力。 主要包括定向各种功能的组合应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合能力。 4.低出价能获得高流量的能力。 其本质是提升质量分的能力。这是一个系统的长期的过程。 直通车推广是一个慢慢总结，积累经验的过程，也是一个循序渐进的过程。如果想了解更多直通车推广相关知识，请关注直通车专题（https:///taobao/zhitongche.jsp）
