作者：巨人电商

店铺实例：销量飙升法

POST TIME:2020-10-25

没销量，怎么办？这是广大卖家在经营店铺过程中常常遇到的问题。拥有主推款，用直通车打好爆款不失为一种策略。一家经营女装的皇冠店铺，有厂家的货源，淘宝同款价格包邮的优势，给店铺带来了一定的流量。但是店铺也存在很多问题，基础销量较差，一款产品只累计卖出100多件，再加上自然流量少，这就需要结合多项策略去改进。提升主推销量店铺可以设置主推的一个爆款，同时以这件爆款为主打产品，采取搭配套餐的方法，增加关联销售的销售额。主推宝贝选择：以单个宝贝属性作为标准，关联度越高越好，例如“功能相同”“功能互补”“价格相当”“规格相同”“颜色相同”“款式相近”等。打造店内爆款打造店内爆款提升销量，带动店铺其他宝贝的销量。第一，通过宝贝详情页优化及推广优化，增加宝贝细节图，直通车关键词与类目定向站外的全面推广，双管齐下。第二，宝贝自身卖点和活动的配合，通过限时打折、全国包邮、直通车推广等方法推广爆款。在全店或者每个类目下，选择“性价比高的”“利润率高的”“卖点独特竞争小的”“销量大的”“新上架的”等，可单条件或多条件搭配。值得注意的是，每个分类的所有宝贝可以有不同的爆款方案，类目对应方案的效果是最好的。开好直通车开直通车是打造爆款的关键，直通车的推广需要经历四大阶段：预热——猛推——保温——降热。预热阶段主要是为了猛推以及保温阶段养关键词的质量得分。直通车每15分钟进行一次收录和刷新，因此，在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划。一个推广计划用于关键词的测试养词，一个计划用于关键词的收录和替换，为猛推阶段的竞价做好接应准备。预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养质量得分。如果是新上的宝贝，经过提前预热后，在旺季销售再做直通车推广时才能抢占先机；如果是季节性的产品，更加需要重视预热了。因为这类产品不仅仅可以在当季销售，还可以进行过季后的清仓促销、反季的特价促销。猛推阶段可以根据预热期养好的质量得分高的关键词作为核心词，进行延伸、进行一点一点的加价获得好的排名。猛推阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价，比如预热阶段使用的关键词是“连衣裙”，这个时候就可以拓展为“连衣裙2012”、“连衣裙女”“连衣裙春款”等长尾词。由于核心词经过预热获得比较好的质量得分，因此这些长尾词的质量得分也比较容易提高。这个阶段需要注意的是不同的推广时间段出价获得的排名也不同，所以直通车系统在线提供的平均出价对应的排名是绝对不准的。所以要耐心观察店铺直通车报表以及排名一点一点地加价。保温阶段通过猛推阶段对不同的词加价后获得了比较好的综合排名，这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以及量子统计的流量高峰时段以及流量高峰地区。如果你出售的是玻璃材质等运输成本比较高的宝贝，那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广而侧重推广近距离、物流发达的城市。降热阶段主要是针对一些季节性明显的产品蓄势待发准备过季的清仓以及反季的促销。无论是从同行的竞争数量上还是从直通车的推广出价上，做反季销售的成本都是比较低的。因此反季的关键词在直通车推广降温阶段也不能熄火，虽然价格已经被逐渐降下来，但是质量得分依然可以保持，尤其是反季的关键词等到反季时再开直通车，才更加省钱更具有竞争力。正如上文所讲直通车的推广决定了它的持续性，因此直通车的推广最好是提前安排好一个季度或者一年的推广。综上，一个店铺想要在销量上有所攀升，以单款爆款宝贝来引流，提升单款的销量以及人气；以爆款带动整店的其他宝贝的销量；以爆制爆，提升全店的销量，这些不失为一个好策略，中小卖家都可作参考。

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