新手开店hold住流量
POST TIME:2020-10-25
有些卖家上了官方活动，利润低还包邮，几百几千单的人力成本不说，结果还是亏本的。店内主打宝贝的活动，价格都被竞争对手压得很低，几乎没有喘气的空间，不打折就没人买，打折就亏本。而大多数情况下，活动不难产生利润。那么，如何优化活动流量，让营收达到最大化呢？ 店铺活动：实时监测流量下游去向 常规活动宝贝流量在较小的时候，优化效果不一定能立杆见影。当宝贝打成爆款了，流量较大的时候，对下游流量的影响就非常大。因为在对卖家抽样数据研究中发现，爆款UV一般超过宝贝平均UV的10倍，可见爆款活动宝贝的流量优化是重中之重。 经过多年的实操经验，笔者介绍一种自创的淘汰关联法，适用于对爆款活动的流量优化、官方活动的流量优化，以快速提升流量利用率。首先，去量子恒道监测活动宝贝的流量下游去向：关联宝贝、关联套餐的数据指标（UV、转化率、跳失率、营收等），最好间隔时间1~2小时。为什么要实时？因为爆款活动流量大，所以及时数据可帮助您及时做出优化决策；然后，对比流量下游的关联宝贝、关联套餐的数据。淘汰流量、转化率较差的宝贝或关联套餐，将流量、转化率较高的宝贝或关联套餐位置提前；适当的在后面的位置再增加关联的宝贝或套餐，保存并更新。 以此循环，淘汰之后剩下的就是优质宝贝。做得较优秀的关联引流，当天可带来40%以上的关联销量。 官方活动：提高关联引流利用率 官广活动效果不好甚至亏本，原因很简单：宝贝选品不对，或者关联引流利用率很低。 在选品的时候，需要先盘算宝贝的成本、运营成本、快递成本，整体是否存在利润空间，还有相关入门的坑位费预算等。特别要注意的就是，由于不少官方活动都是包邮的，一定不要超重，否则快递成本会把你直接压得喘不过气来。 官方活动的流量价值，真正的体现在于：通过关联销售带动店铺其他宝贝，以及对新客户的挖掘。官方活动当天的活动流量，平均占到全店流量的80%以上。所以解决了流量优化的问题，就可以达到立杆见影的效果。优化的方法同样可采用上面介绍的“淘汰关联法”，而且也必须实时。因为官方活动时间短，一般在1天左右，并不是连续做几天，所以时效性非常强。 当然，在活动之前可以提前几天，对活动宝贝模拟进行沙盘演练，对关联宝贝进行淘汰与补充，这样也在活动上之后，更能有效利用流量。 跨店活动：店铺间友好沟通 俗话说：一个好汉三个帮。跨店活动的优点在于：共享其他店铺的流量，大家一起推，形成优势互补。让跨店活动效果最大化，重点在两方面：监测Banner流量+海报中宝贝搭配优化。 监测互挂在各自店铺中的Banner点击为什么重要？在实际测试中，不同的设计风格，可以有几十倍的效果之差，这个跟钻展图片类似。自己觉得很好的设计，有可能实际上点击效果很差。不能凭感觉，一切以数据说话。在Banner的文案上，在淘宝网上一般用强势词语效果非常好。如“1秒变萝莉扎发缳缳陆贞谁霸气？ 疯了！8K购物袋”，这些不仅吸引眼球，更能提高点击率。提个建议，卖家可以每天关注并收集淘宝首焦、论坛右侧的广告文案，并加以消化，日积月累后也能有一个很好的文案水平。当然在跨店营销中，合作方的banner设计风格要和自己店铺相同。 Banner有了点击量，接下来就是海报页的优化。投放之前最好找第三方流量监测软件在页面中进行图片埋点（如量子）。关注用户进入海报页之后，停留了多久，点击了多少，多少买家没有点击就跑了（即就是跳失率）。这些数据能够反映出：文案主题、重点突出，买家一眼就能看到活动的主题与内容。如果跳失率高，就需要马上调整。同样，宝贝主图的设计影响用户点击。例如实战中我们发现，美女图效果要好于实物图。流量越大时，每个坑位的价值就越大。 在跨店营销中，店铺间更应该友好沟通，不能因为没有流量，就提前下架对方的宣传。更不能看到对方产品不错，就恶意偷偷上架同款商品，竞价出售。小而美，美的不只是店铺。美的只是灵活的宣传和促销方式，美的还是善良真挚的态度。
