产品包装，拉动客单价

      该店铺属于花草茶中的中端店铺，产品处于较中间的价位，整个店铺装修也比较普通，宝贝图片处理较简单是影响流量的原因之一。同时，作为花草茶店铺，没有自己的文化特色会让到店买家无归属感，进入跳出循环。 宝贝图引流量     一般情况下，买家通过淘宝搜索引擎进行产品搜索，宝贝头图往往是买家对产品的第一印象，通过宝贝搜索，不难发现销量好的花草茶的头图要突出几点：放大产品，增加品牌logo，不一样的吸引点。买家在购买宝贝时，前期都是通过搜索、分类、对比分析的，在一层层的筛选下，店铺的宝贝终于进入买家的法眼。这时，买家会关注这样几个问题：卖家销量、产品图片、价格。

    观察以上图片，可以发现带有小松树瓶子的玫瑰花茶会一眼吸引到我们，接下来我们会对第一第二家店铺进行目光停留，可以说我们最后才会关注那几个上面标了好多字，铺着玫瑰花的图片上。扫视一遍后我们会点击我们喜欢的店铺进行购买，如果我们对店铺的价格产生异议，那么我们会返回搜索页面进行其他同类产品的对比。也就是说，最后我们才会把注意力落在价格上，进行对比。所以一个好的宝贝图是决定流量的重要因素之一，这一点在直通车和聚划算上体现的尤其明显。 详情图抓转化      宝贝详情页面往往是淘宝转化的根髓，如何才能让买家对店铺过目不忘，如何才能在众多竞争对手中突围，就一定要有自己的特色，特色可以是店铺的logo、可以是产品图的背景、水印，当然也可以是产品的包装体系，但最重要的就是风格统一。     点开该店铺的玫瑰花宝贝时，店铺的宝贝详情页面内容基本完善，但色调不统一，装修风格差异使店铺内页表现风格全无，看上去像拼接出来的宝贝页面。虽然C店目前属于价格和口碑型营销店铺，但是自成一派的专业风格可以让你的会员在你的店铺中找到归属感。即使不是商城也有商城购物的感觉，当买家对你的页面信任度达到后，转化是水到渠成。

整店装修秀心机     无论是宝贝头图还是详情，最终都是为了店铺服务，尤其对于花草茶，顾客一般不会单一买一种茶品，由单品流量引入整店购买才是王道。    从店铺来看，“怡花堂”这个名字古典而不失风韵，清雅而不失丽质，给人清新脱俗的美感和店铺经营产品花草茶交相呼应，风格十分统一，但是店铺整个装修风格却缺乏一致性，没有突出雅致、花禅的感觉。

      茶品中，店铺装修做的比较好的，可以参考下博茗堂，logo中的茶壶设计，青烟由壶口出飘出，仙气逼人，背景使用白和绿的背景，好似购物于山间，采茶相伴。同时店铺首页焦点使用雨后新茶，给人清新感，这样的店铺让好茶者留恋。

      针对怡花堂，首先建议要抓住自己的营销点：建议可以选择与“禅”结合，进行店铺背景的修改，佛家有云：一花一世界，一叶一如来。把花茶的禅语附加到店铺中可以增加店铺文化，让买家体验到购买乐趣。 产品组合增客单      该店铺已经尝试做过店铺内的关联销售，但效果不好。卖家要知道，真正的产品组合是利于买家的，利于分为“产品利”和“价格利”。 产品利：1.符合你的目标人群需求；2.给目标人群推荐好的产品；3.符合健康的产品。 对于花草茶，可以有这么几种打包方案：1.根据时节，如春季饮花茶 春天大地回春，万物复苏，人体和大自然一样，处于舒发之际，此时宜喝茉莉、桂花等花茶；夏天骄阳高温，溽暑蒸人，出汗多，人体内津液消耗大，此时宜饮龙井、毛峰、碧螺春等绿茶；秋天天气干燥，“燥气当令”，常使人口干舌燥，宜喝乌龙、铁观音等青茶；冬天气温低，寒气重，人体生理机能减退，阳气渐弱，对能量与营养要求较高。2.根据人群和功效，如办公室女性，整天坐在电脑前皮肤发黄，这时可以推出养白套装；老人，希望补气补血，可以选择相关功效的茶品套餐。 价格利：1.相应的满减活动；2.折扣大礼包；3.选3样打9折等活动。