致初入直通车的卖家朋友

许多朋友才开始接触直通车的时候，一片茫然，不知从何入手。这篇东西，应当算是写给各位依旧迷茫的新手朋友的吧。 一、找词周所周知，关键词是咱们直通车组成部分最微末，最枝节，同时也是最关键的环节。就好比人的血液细胞一样，关键词就是负责引入流量的载体。如何找词，我相信各位朋友多多少少也应该知道一些，既然开的新人贴，我这里也介绍几种找词的渠道，方便大家作为参考。找词的渠道 1.系统推荐词

相信大家都不会陌生，我想大多朋友的关键词来源都这里了。系统推荐词这里有个相关词查询，大家可以输入核心关键词，然后系统会找出核心关键词的拓展词，这样的词大多是长尾词，比较精准一些。 2.淘宝搜索框及类目热搜词

这些词，大多都是比较热门的关键词，系统推荐里面可能有匹配，所以不用刻意去找。 3.“你是不要找”、“猜你喜欢的”

这里的关键词其实也不是什么特殊渠道，不过大家可以看看 4.点击关键词进去之后的流量解析

5.top20W的关键词这个淘宝论坛应该有发布，大家有空时可以去转转。选择关键词的方法很多掌柜不清楚自己应该找什么词，找哪些类型的关键词才能适合自己的店铺。其实在初始时，我们也不知道哪些词是适合自己店铺的，所以只有尽量寻找契合产品属性的关键词，通过核心关键词拓展出长尾词，可以在系统推荐词中使用相关词查询的功能找到，也可以点击核心关键词进入流量解析中找到。但是这些词究竟好不好，我们还是不知道。我们只是最大限度的向客户心理购买意识和搜索习惯靠近。我们只是猜测客户需要这个宝贝可能会搜索这样的关键词，所以关键词从另一个角度来看，其实就是搏的几率，于是就产生了一种说法就是做四个计划的宝贝，每个宝贝加满关键词。这种做法针对一些产品还是行之有效的，但是不是全部，所以各位朋友不要盲目的采取这样的策略。 二、初始优化关键词添加之后，如何着手优化，很是让人头疼。我们之前一直说一切要以数据为基础，以数据立足进行剖析、优化，但是现在一切数据都还是零，那么我们怎么进行数据分析呢？现在我为大家分享一下我平日的初始优化方法。首先，没有数据依据，我们只能根据产品结合市场进行判断了。比如说，现在咱们是一款连衣裙，属性是原创、荷叶边、蕾丝、娃娃领、雪纺、民族风、复古.....（估计设计师是设计不出这样的连衣裙了）每个属性后面都占着一群喜欢这个属性的买家，他们搜索习惯肯定都是会围绕这些属性的，所以这时候初始优化就应该以带有这些属性的关键词为优先级，利用关键词搜索出这些关键词，进行提价处理，一般我出价是从低到高，比较保守。不过还有一种玩法直接出高价，那是家底比较厚实的各位大佬玩的，新手童鞋就不要模仿了。这些词的出价幅度是可以高一些，因为就目前的市场情况来看，长尾的出价太低，势必没有什么展现。

第二种判断依据，就是从质量得分了，质量得分排序一下，就会得到一些质量得分相对好的关键词。

（这个属于我个人人品问题没有太多的十分）上面说了加词是依据产品属性扩展的，所以这些十分词中肯定会含有这些关键词的，把他们进行出价处理，就有可能抢占到市场先机。 三、观察数据可能在初始的3~5天，直通车可能不会有什么明显变化。这段时间观察数据的指标是展现和点击。给有展现和点击的词更好的表现，没展现的词也要可以出价，这段时间要做的，就是测试和出价，直到有可以操作的流量引入。我这里说的可以操作的流量，是指要有一定的流量基数，比如说我们现在引进一个流量，那我们怎么来优化？流量是所有数据分析和优化的前提，没有流量什么就不谈了。再有一个事情对于各位中小卖家的朋友来说比较纠结，那就是感觉自己已经出了很高的价格了，但是还是没有展现。这是一个很无奈的事情，在现在这种白热化的市场竞争阶段，想要得到展现，必须出价，没有什么便宜的词存在。至少在流量引入之前，只能以出价作为优化代价。 四、提升数据一周后，数据可能就会稍有改观，有咱们刚才说的“可操作的流量基数”。这个时候，评判关键词数据优化的标准就可以划分出一个优先等级来。转化——收藏——点击——展现——质量得分首先是转化这个就不用多说了吧，有转化的关键词，可能就会成为将来支撑我们整个店铺的关键先生，当然需要重点关注，给他更好的表现。 其次是收藏收藏是自然权重的一个重要指标，很多朋友习惯性的忽略收藏，因为觉得收藏并没有给他带来什么有利影响，这种观念肯定是错误的，咱们也可以根据收藏情况作为数据判断的依据，比说：现在咱们的店铺收藏远远大于成交笔数，这个时候是不是就应该引起重视，检查产品有没有什么问题导致客户只收藏不下单，究竟是产品太贵，还是有中差评或者什么情况导致客户犹豫。 再次是点击有点击没有成交的关键词，至少是流量来源的入口。如果说累积的花费很多了，还是没有任何的收藏或者转化，咱们就考虑降低价格或者直接删除了，但是如果说累积的花费并不是太多，并且有时候可以带来收藏，我们可以考虑给他更好的表现，万一有转化了呢？咱们也不知道，所以只能试试。 再再次展现有展现的关键词分为两种情况。第一是展现很小，可能是因为出价、排名不够，不足以构成点击，所以还是可以出价。另一种就是展现量很大，但是还是没有点击，这种词其实意义就不大了，可以选择删除。不知道大家有没有听说过这样的说法：店铺整体的点击率会影响到直通车新添加关键词的质量得分。而展现过高没有点击的话，就会影响到这个指标，虽然不是官方说法，但是宁可信其有，不可信其无吧。 最后质量得分    大家可能会觉得奇怪，质量得分是降低推广成本的关键，为什么现在把他排到最后，并且上文还提出过质量得分是要优先出价的。道理其实很简单，进入这个阶段，质量得分已经不是分析数据的关键因素了。举一个很简单的例子：现在有一个转化词，两分，每天有转化，又有一个十分词，每天有点击，不转化，大家会选择哪个词作为重点培养呢？相信大家心里都有同一个答案。 结语    可能有的朋友觉得这个帖子讲得太肤浅，只是一些基本的操作方法和原理，没有任何特别之处，首先我为我的浅薄向各位致歉。烦请这类看官移步他驾，文章开篇名义也是指明向各位初入直通车的朋友专门开的。直通车并不是什么很有技术含量的活儿，只要大家掌握了基础，掌握了数据变化的规律，分析数据的方法，一切都很简单，而这些方法怎么来的？就是多看、多想，就好比一个人玩手机一样，玩着玩着有什么功能自己就会了，再玩其他的手机，自然而然也会了。     数据分析也是如此，都是大相庭径的，所谓万变不离其宗，掌握了基础原理，再结合店铺进行变通，能够举一反三触类旁通你就成了数据分析中的佼佼者。