6个月从0-2000W的网店品牌之路

我们没有大规模广告，甚至没有直通车和钻展，也没有什么惊心动魄的价格战，我们做的是一个统筹全局全网的布局，很多时候，我们外网的销量远远大于淘宝，我们的成功也归功于一号商城，京东，拍拍商城的团购成功，以及拉手，窝窝等多地团购网站的支持，我们没有在淘宝留下什么名气，也没有什么过多的人力物力，我们只是结合了所有网络资源！把一个小品牌迅速的铺开了！      厂家没有品牌，我们注册品牌，搞好包装袋，包装盒，等一系列东西已经半个月去掉，又花了半个月注册好商城！产品13个，当时就蒙了，产品也太少了，去和厂家商量，说是坚果就这么几种，我们算多的了，不信，自己去市场找，真的13个，这产品也太少了，怎么办，一个版面都不全，看看别人店铺也不多，增加单品，两袋组合成一个单品，三袋组合成一个单品，好了问题解决了，组合出来5.60个了！      好了产品也有了，店也有了，准备推广吧，暂时准备500元一天，厂家心疼了一下，答应了，开车准备搞起，不行没有流量，7月啊淘宝最惨淡的时候，这个时候吃零食的人也好像少了很多，怎么办，最主要是，一直没网购过的厂家来了，说你们投的钱怎么没看到，给他看直通车，不行，位置排这么后面，肯定卖不掉，朝前排，不然给客户说我做淘宝都找不到我们，我的大神啊，朝前排要钱啊，好，写预算，申请加量，1000元一天，真心很汗这钱花出去多少效果，真心没底，但是不花又流量少，看不见，好了有钱了，就要干，优化产品，店铺装修重新来，9.9的产品上几个，不行咱们花钱送还不行吗？搞了几天，真还是有了一天2.30单成交，可以的了，2.30单新开的店，我们有点成就感啊，坚持吧，过了一个星期厂家来了，不行啊你们这一天2.30单没赚回投入啊，一天1000元，够我买半车货了，我给你们产品价格出厂价再低一些，你们看看广告减少点吧！当时真的石化了，增加是你，减少也是你！不行啊，第二天卡上推广费用就少了，厂家这点来的挺快！     这样搞了半个月花费8000多的广告费，产出200多单确实也没赚，这样下去不是办法，眼看出师不利，厂家可能要断粮，几个人坐下来仔细分析一下，1，现在淡季流量少，2：食品没有品牌知名度的别人不敢吃3：现在大牌子都在促销，价格很低，我们的价格也没竞争优势！4：厂家的思想影响我们的决策！5：我们这样下去肯定走不出去了，坚果零食都是大牌的天下，怎门办只能另想办法了，做吃等死可不是我们的性格！虽然4.5个人，但是思路一人一条也就有了，1：我们有产品优势，厂家说了比出厂价可以低一些，而网上大多数的人都是市场拿货，我们可以低2：如果广告减免，我们的价格可以从产品上来体现，那么产品就是我们最大的优势！3：食品只要有人吃了，回头率还是很高的，说明我们产品可能质量不错，也说明大家吃货还是很讲感情的！    有了这些结论那么方法出来了，舍弃一切广告，专攻老本行全网销售+分销了！全网销售，指的是淘宝之外的所有平台和团购网站等！ 分销走起：首先找一些中小的店铺销售量还行的，我们就是批发货给你，成袋装的食品，我们成斤批发给你，你可以省下包装成本，还省得自己装，一件代发也成啊！这样一谈很多店家心动了，省了包装袋，价格比市场上还便宜一点，何乐不为，合作，签约，半个月下来代理也有了几百家了，出货还行啊一天出货几百公斤啊，厂家按照出厂价，以前一公斤赚3元现在赚个2.5嘿嘿比以前自己批发也划算了，因为批发出去经销商那边花费不小哦！这个人情世故你懂的！厂家开始乐了！乐了就好办了！       这时，食品的专业网站一号店也谈下来了，马上入驻学习，一号店，还是满简单的，没有直通车，没有钻展，活动都是等通知，加入他们群就好了，这个我喜欢，不用去研究，也节省人力物力！上了几次团购，效果也不过，我们就是这个出厂价，每次也能卖个2.300单，一号店也开始关注我们了，马上8月周年庆了，要不要参加，听过周年庆但是没合作过不了解啊！去一号店学习，确实是个好活动，参加死也要参加，怎么也要积累一些客户，最终一个不错的资源位给了我们，但是比我们批发价还低一元的价格出售产品，哈哈我当时就乐了，这个哪算低啊，厂家面前价格都是浮云！去掉一元我们还有两元赚，在加上关联销售呢！试试了！准备动员我所有的资源，把所有的流量对齐，淘宝客，专业写手，外网的团购，各个方面准备齐全，然后准备5000个包装！8.9个人待命，迎接周年大促，没做过食品，没做过大促，没有心理准备，想想5000袋卖个一星期凑合了！      大促开始那天，大家依旧是平常心工作，没什么激动，没什么准备，也没有旺旺这些浮云，看看后来没反应，大家该干嘛干嘛！到了中午午睡起来，总感觉有梦没做完，打开一号店后台看看，顿时揉了揉眼睛，后台显示1500单，在仔细看看是打自己两下，是1500单，兄弟们起床干活，其实午睡没床，但是还是喊了起床，估计当时蒙了！马上全部敢去工厂。去了傻眼了，盒子都没包，马上调动人手所有工厂人来包盒子，其他的不干了！热火朝天啊，单子就是动力，就是钱啊。每个人热些沸腾，有种起死回生的感觉！不知不觉包装到晚上12点半，看看发出去了2.3000单还有2.3000单没发，大家还没吃晚饭啊！忘记吃饭了居然！    就这样忙碌，公司不去了，厂家那边天天发货，忙碌了半个月，总算发货完成！还好终于完了，没有单子落下，没有出错，发出2.30000单！仓库产品发完包装发完，纸箱发完，胶带发完！个个人成功减肥2-3斤！高兴啊，打开仓储软件统计，会员5万了，神啊，才开不到2个月，5万会员了，做食品，有会员就是有市场！在看看活动期间代理也做的不错，销售了20几万，这个月整体一算，100万有了！ 开店两个月不到花费广告投入2W左右，成绩100万！

上张活动的一个单品大家看看！！！！！！没花钱哦！      有了这次活动的信心之后，大家更可以加大马力了，全网分销做起来，找大的买家谈供货，现在很多淘宝里面大品牌都是我们的合作伙伴！     外网团购也全部走起，拉手，窝窝，全部合作，京东的团购，QQ商城的QQ团，都大量的报名！    很快10月到了，这时候上了两次聚划算，会员已经累积到20万左右，分销1000家稳定出货的！想想虽然做了几百万业绩赚的不是很多啊，该给厂家一个回报了，制定双11计划！准备好产品，短信，电话，旺旺，各种推广准备足！多个平台当时回报是丰厚的，整个11月加上分销也有将近1000W的销售！整体来说这个牌子算是运作成功了，因为厂家赚钱了，我们也赚钱了！

    看看当时的店铺成交量！    我想说的是，任何一个产品都有自己的特色，任何一个市场都有他们的突破口，不管是竞争激烈的产品还是比较冷门的产品，找好市场定位，做好运营整体概况很重要！   我们做的食品，是个淘宝竞争最激烈的类目，我们没有大规模广告，甚至没有直通车和钻展，也没有什么惊心动魄的价格战，我们做的是一个统筹全局全网的布局，很多时候，我们外网的销量远远大于淘宝，我们的成功也归功于一号商城，京东，拍拍商城的团购成功，以及拉手，窝窝等多地团购网站的支持，我们没有在淘宝留下什么名气，也没有什么过多的人力物力，我们只是结合了所有网络资源！把一个小品牌迅速的铺开了！     我们全局不是告诉大家我们的产品有多低的价位，其实可以看到我这个活动的产品不比别人低什么哦！    我要告诉大家的是，一个品牌的发展不一定都是钱砸出来的！每个企业也有每个企业的发展方式，不同的操作成就不同的品牌！      未来的网络是个更开放性的平台，你运作的优势在于你能掌控的更多资源，一味的追求一个坑不行的时候，应该考虑到更多的发展！品牌的诞生都是很多方式的，我们在淘宝可能做的不是那么名声在外。但是我们的总体不逊于任何一个做淘宝的品牌！有时候帅有很多方式，我只能用我们团队的话来说，我们帅的不明显！