继五一、六一之后，卖家又将迎来端午的促销价格战，但随着假日促销的越来越频繁，消费者对此似乎已经进入了一个疲劳期，消费行为也越来越理性化。在这样的情况下，单纯地靠降低价格促销已经不能引起消费者的购物欲望，卖家要真正地从消费者的角度出发，多方位考虑，创造新的热点。
首先，我们必须要考虑到消费者的支付能力和切实的需求，不管怎样，消费者的积蓄都是有限的，促销的次数越频繁，平均每次的购买力就越弱。卖家应从长远的角度出发，从消费者的角度来实现长远的利益，而不是在一次购买中实现利润最大化。由此，卖家应该更关注消费者自身的价值，与他们建立良好的联系，不仅为假日的促销宣传造势，也与他们开展互动，建立情感联系和生活体验共鸣。
其次，除了销售业绩之外，淘宝网店也应把精力放在打造店铺品牌之上，用品牌独特的风格和理念来引导消费者进行合理的消费。网店店主要静下心来考虑目标消费群体的特点和他们深层次的、情感上的需求，集中店铺有限的资源为他们提供更好的服务，并根据目标人群的现有需求和潜在需求进行差异化营销，最终打造出鲜明品牌定位和别具一格的品牌形象。一味地随大流，妄想通过一两次假日促销活动，就俘获大众的心，迟早是要被市场淘汰的。
本文摘自http://www.taozuankj.com
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