首先，选择合适的对象。任何一个潜在的市场而求必然有其对 应的潜在客户群，只有选择正确的潜在客户群，才可能开发其潜在需求。
其次，合理的前期投入和适当的引导。任何一种潜在需求的成功开发都不是一蹴而就的，必须要有前期投入和引导过程。
最后，成功地开发了潜在需求等待丰厚的回报。一旦这种潜在需求成为一种实实在在的需要的时候，那么消费者只有掏钱的份儿。 其实这种对于潜在市场的开发在日常生活中非常多，比如一些商家开展的免费试用、免费试吃等活动就是这个道理。这些方法在网络销售过程中同样适用，只要运用灵活把握得当，一定能开发出大的市场。
比如你卖女装细分到把目标定位到特定人群，抓住这类人群特点好好运用一定能得到丰厚的回报。
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