新人开直通车我的淘宝经验

开网店的，大多数都知道直通车！还是先解释一下吧，淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的营销工具，为您实现宝贝的精准推广。简单的说就是做广告，花钱把你的商品从众多同行、同类商品中排在靠前、较显眼的位置。让有意购买、搜索此类商品的人能方便的看到你的商品。按点击收费，排序位置是公开！竞价的方式----谁出的价高，谁排在前面。

      直通车一个很让我们新手很困惑的工具，网上有很多前辈给我介绍了许多直通车的经验。有大力赞扬直通车的,也有不少怒气冲冲质疑直通车的 。感觉都比较极端化。赚钱的只会说好，用一大堆图片和数据来说好，却不说怎么样做才会好，---当然如果有绝招不公开那也是理所当然的。亏了本的呢只会说差，恨不得敲一万个差字出来。让徘徊在直通车内外的新手们甚是郁闷，不知所措。我开店才四十多天，到我三心时我就开通了直通车，有的新人可能会说，一个新店就开直通车，有那必要吗？我在开车前也想了两天，因为开直通车第一次最少充值就得500元（淘宝不知什么时把这一规定改一改呢，一次充100不行吗），充进去了就退不回来了，就是说你最少得投资500元才能尝试下这个工具，500元对那些一天销售几十单的店铺可能算不上什么，可对我们新人来说，卖一个月还不知能不能赚回来，很多新人开头都是赔钱做生意呢，所以对这500元块大家都很犹豫。现在就来说说我开了几天车的感受了，和大家分享下吧~！      我们新人开直通车首先一点就是要想到你开直通车的目的是什么？是为了提高店铺流量，还是为了打造一款爆款......我开车就是为了打造我店里主推的一款宝贝，因为我们是一个新店，只靠淘宝那点免费的自然流量的话，显然是不够现实的，只有花钱买直通车和淘宝客这些付费流量了，有人说做活动也可以啊，可我开店才一个月像那些活动都是有条件的，我最想上的天天特价，就要开店三个月，才能上，我还想两月上钻呢，没办法了。只能花钱推广了， 所以我就想主推一款宝贝，打造一款小爆款以她来流引，目标明确了，我开直通车就是推一款宝贝，用有限的钱达到我的目的。先看看我的直通车效果吧，直能说一般般了，但我的目标实现了，就行！就值得了！

再看看我家打造的小爆款：

新手开车应该注意的几个问题： 一  开车前，我们的主推宝贝有没有销量，有没有好评！大家试想下，如果我们推广一款只有一两件销量和一个好评都没有的宝贝，你的东西就算全网最低价，顾客会买吗！所以第一步我们在想好要通直通车，就得把这款主推的宝贝销量提高到十几件，十来个好评！方法我就不多说了，大家多想想适合自已的！二  设置好日限额和投放地域，投放时间！因为我们的资金有限，做好有计划的推广对我们来说太重要了，我们开头几天什么都不知，如果不设置好，可能那500块钱还不够我们两天花的！怎么样设置呢？点开我们的推广计划，最上面就有看图吧！

三  关键词的选择！，直通车能不能省钱，关键词是最重要的一点了！直通车的推广中一个宝贝可选择200个关键词，我个人觉得200个关键词对我们来说太多了，关键词是越多越好，这样我们的展现量就越多，但你想过没有，我们每天就哪二三十块钱，如果都花在一些没用的词上面，能起到作用吗，所以我们要选择和我们推广的宝贝相关性好的关键词，提高精准流量！如何找到有价值的关键词：第一，找出产品属性词！ 就是从我们宝贝详情里面选择一些搜索量比较高的关键词！象我这款宝贝里的“抹胸式，侧收”等这样的词质量得分也会比较高。第二，通过淘宝搜索下拉框去找词。

输入和我们宝贝一些相关的字下面就能显示许多有用的关键词！第三，通过“你是不是想找”来找关键词。

第四，淘宝TOP排行榜。选择我们宝贝的类目，里面也有许多有用的关键词！

第五，靠淘宝指数。（http://shu.taobao.com)。等许多找词的地方。如果你有好的方法，希望也能和我分享了四  质量得分！关键词选好了，就要看它的质量得分高不高。为什么要看质量得分呢，因为直通车的排名不一定是你这个词出价最高就能排在第一位的，他有个综合排名扣费公式您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）

哪有哪些影响质量得分的因素呢？总的来说就是“两个相关  一个反馈  一个累积  二个其它。“指的是 一 关键词与宝贝本身信息的相关性。二，关键词与宝贝类目和属性的相关性。三账户的推广记录，根据你帐户中的推广时间积累，延续性计算得出！四，宝贝详情页质量。五，其他相关因素。例如图片质量，是否加入消保！等等。最后总结下，想要提高质量得分就得：1核对类目是否优先。2检查属性是否完善。3主题包含主关键词。4不间断地折扣投放。5提高点出率。6提高店铺宝贝收藏量。五  合理的出价！出价高了点击量有了，但太费钱了，出价低了又排不上名，起不到推广的 目的,所以我们新人要选择哪些出价低但成交转化率高的词。这就要我们每天不断的总结分析了，找到最适合我们的词和价位。我从开头几天一天十几块钱，到中途的三四十块，就是因为出价太高，算是失败吧！最后总结下：新卖家对直通车期望不要过高，千万不要以为加入了就马上能有多少的成交量，使用直通车唯一的用处就是 花钱让你的宝贝在众多同行中排在较前的位置，让更多买家能看到你的宝贝，仅此而己。想要有成交量还得多方面一起努力。直通车的效果很强大,需要学习掌握的东西太多,但做为一个想做全职的商家,投个几百块,慢慢的尝试,我想是可以的.！