淘宝免费流量少，直通车转化率低，客单价低原因分析

木木风尚志的同学你好，我先简单描述一下你所提的几个问题。店铺的免费流量只占30%，其余的为直通车流量直通车流量的转化率比较低客单价在60元左右，比较低阿门老师认为一个健康的女装店的流量构成应该是这样的，60%左右来自淘宝免费流量，30%来自直通车流量，10%来自淘宝客或者站外其他。显然你的店铺是属于不健康的一类的。问题： 1、自然免费流量低的原因1.1 淘宝的免费流量一般都来自搜索，或者类目，大部分为搜索，通过搜索，用户直接到达宝贝详情页面。排名最主要的几个因素是a、销量 b、DSR评分 c、好评率，评价  d、宝贝标题  等多种因素。我以你店铺销量最大的一款产品来举例。 http://item.taobao.com/item.htm?id=13869482077  《3件包邮/2013春装新款/女装/外套/甜美/V领/针织衫/女/开衫/韩版》   此款宝贝30天销量为342件。

30天342件在女装类目中销量不算特别大的，但也算不错了，应该能带来不少流量了。而且你店铺的DSR得分还是不错的。

那么问题除在哪里呢？

阿门老师认为你的宝贝标题有很大的问题。虽然我不知道你直通车推广的是不是此款宝贝。

咱们目前的关键词是：3件包邮/2013春装新款/女装/外套/甜美/V领/针织衫/女/开衫/韩版阿门老师不知道店主你是不是用数据魔方仔细分析了此款产品对应的各种关键词，搜索量，竞争程度。

标题中不要出现 / 斜线分隔符。你搜索任何一个关键词，排名第一页的基本上都没有这个线，淘宝规格也有说禁止用各种符号吸引点击。标题写的问题很大，“女装”“外套”“甜美”“V领”“针织衫”，通过数据魔方，这些词的搜索量都特别大，但是竞争也非常大，譬如“v领 针织衫 女士”这个关键词，第一页的前几位的月销量都是大几千，我们跟他们的差距还很大。所以要养成写标题日志的习惯，不同的销量写不同的标题，只有当销量达到非常大，再去争取“外套”“甜美”“V领”“针织衫”这些词。阿门老师在数据魔方随便找了一个词“针织衫外套开衫女”，一天的搜索量3,133，排名前几位的销售量都特别大，但后面就很小了，如果我们标题中出现完整的这个词，应该能在第一页显示。意思就是，当我们销量小的时候，把一些长尾词完整写出来，流量不断的变化不断的优化标题，一定写一个日志，记录变化，供以后分析，时间长了，你应该就能掌握规律了。

1.2 无爆不淘宝，努力去打造一款爆款，目前我们销量最大的342件，想办法在后面加一个0个，具体办法的论坛里有很多关于爆款的讨论。

2、直通车的投放转化率不高的问题

首先：研究一下直通车的词是不是跟你的宝贝想符合，直通车的投放多跟数据魔方结束，然后多分析直通车的转化率，寻找出那些最转化率最高的关键词。其次：宝贝描述的问题。例如本店的爆款，宝贝描述卖点没有展示好，中间穿插的很多明星图片我看不懂什么意思，衣服貌似也没有模特实拍图。再次：整个店铺的装修应该是可以精益求精的，女装主要卖的就是图片跟品牌，目前我们肯定没什么品牌感觉，但图片，装修一定要多多投入，这样才能有好的转化率。

3、客单价低的问题

3.1从各个方面努力打造品牌，慢慢的提升客单价！3.2 搭配套餐，关联销售多下功夫这块讲起来比较虚，自己慢慢体会慢慢调整，多学习阿芙精油，韩都衣舍等大店的做法。向他们看齐。