一个创业者亲述创业心路历程

一个创业者亲述创业心路历程我认识的很多朋友曾构想过改变自己命运的蓝图，但许多人在兴奋和冲动过后便很快淡忘了自己的理想，而我却坚信自己的理想一定会实现。2001年5月，在结束了长达7年的打工生涯后，我在郑州停下了漂泊的脚步―一我要在这里为自己曾经做过的创业梦构筑一个完美的结局。转眼一年过去了，打拼的结果证明了我的选择没错。

    怀揣梦想去打工

     我的家乡在太行山里，那是一个山青水秀的地方，一边是险峻的山崖，一边是碧波荡漾的丹河水。然而，尽管家乡有迷人的风光，却由于交通的闭寒而是那样的贫穷。我时时企盼着能通过我的努力来改变自己的命运，读书上大学便成了我惟一的选择。应该说，我的学习成绩并不差，尤其突出的是我写的作文，几乎每一篇都会得到老师的表扬。渐渐地，我萌生了长大后当个作家的念头。为了这个遥远的梦想，我设法借来了所有能够借到的文学名著看个没完没了，就在参加高考的前一天晚上，还沉浸在《红楼梦》所描述的虚幻之中，结果以5分之差而名落孙山。

    高考落榜了，父亲打算让我再复读一年，来年再战。可我知道，并不富裕的家境不允许我重新走回校园。我也不愿因为自己而加重父亲肩上的负担。于是，我真诚地对父亲说：“爸，我的志向是做一个作家，而当作家并不需要非上大学不可。高玉宝没有上过大学不也照样当作家吗？”父亲拗不过我的犟劲，只好随我去折腾。1994年秋天，我背负着轻轻的行囊，怀揣着几本自己喜爱的文学名著，走出大山来到郑州，我想一边在城里挣钱，一边圆我的作家梦。

    求职的道路并非一帆风顺。我惟一的特长就是写作，可郑州似乎并不需要专门的写作人才。奔波、流浪了一个多月，我才在一家食品公司谋到了一个推销员的活计。推销员的工作并没有带给我很多喜悦，我为自己的长项难以发挥而备感失落。是的，我是得到了一个锻炼的机会，有了展示自己的舞台，可那快节奏的生活却使我没有更多的时间去拥抱我的书本。那些日子里，我虽然也挣了一些钱，心中却时时有一种隐隐的痛－－那个曾做过无数次的作家梦离自己越来越远了。

    我供职的这家公司是一家私营企业，那个姓于的老板还不到30岁。这一年，我25岁，正是风华正茂，热血沸腾的年龄。我充满了激情和梦想，渴望着有一天能出人头地。年轻老总那成功的业绩无疑给了我最好的激励。因为心灵上的认同，我将自己的作家梦深深地隐藏起来，拼命地工作。白天，骑着那辆破旧的自行车推销、送货，忙个不停；晚上，当别人带着一身疲惫进人梦乡或到酒店、舞厅里潇洒时，我却把自己关在小小的出租屋里与书本为伴。读书使我充实了许多，也为我后来的事业做好了知识储备。

     我的勤奋好学得到了老板的赏识，他破格将我提拔为他的助手。可是，我却没有机会在这里干得更久。1998年，公司遭遇了困境，举步维艰，昔日的同事―夜之间离开了一大半，我好想留下来和于总共度难关，可于总却不愿拖累我。离开公司那天我感到一种前所未有的伤心和难过，不知是为年轻的于总还是为自己。临走时，于总拍着我的肩膀说：“到别的地方去闯天地吧，只要梦在，希望就不会破灭，机遇就永远存在！让我们彼此加油。”他紧紧地握着我的手，像是为我，也像是为他自己打气。

    离开公司，我和一位同事结伴来到广州，那位同事说他有朋友在那里闯荡已久，可以帮我们找到工作。可到了广州，我却后悔了，因为同事在朋友的帮助下很快找到了工作，却将我扔到了一边。我站在陌生的广州街头茫然回顾不知属于自己的路到底在哪里？在广州待了一个多月，不仅工作没有找到，带来的钱也所剩无几了。不过，我也从中发现了商机：一些私营企业和个体商户由于规模不大而大多没有专职的文秘人员，可企业在运转中又少不了与文字打交道，如果开一家写作事务所，专门为这些企业提供撰稿服务，肯定也是一条生财之道。

    虽然想得挺好，可我却没有力量去开拓自己的事业。我必须先找份工作，解决吃饭问题，也必须通过打工这条路子来完成原始的资金积累。

机遇总是青睐有准备的人。就在我走投无路时，一家报社的招聘启示吸引了我。以前，我从来没有想到过去报社应聘，因为我没有过硬的文凭而自觉低人一等。这―次，我带着赌一把的心态，走进了报社的大门。

    当我把个人简历、发表过的作品及所有的获奖证书都放到总编面前时，对方随意翻了翻我的作品，问道：“你是从哪所学校毕业的？怎么不见你的毕业证书？”

    “我没有读过大学，但我自信能够胜任这项工作！恳请您能给我一个机会。”我诚恳地说。

    总编或许是被我的诚实打动了，他抬起头看了看我，沉默了半晌说道：“我可以给你一个机会，但试用期间没有工资，你愿意试一试吗？”

    “谢谢你的信任，我愿意接受这个挑战。”我为自己终于得到了一个展示自己的机会而激动。

    以前的知识储备到底派上了用场。我采写的财经报道常常透过现象，提出一些实质牲的问题而引起人们的关注；我还时常用职业的目光关注着身边的一切，捕捉着一切有价值的新闻。老总到底被我的敬业精神折服了，试用期还未结束便正试聘用了我。

把写作的旗帜高高挂起

     有了这份还算不错的工作，我那份不安分的心渐渐地平静下来。我早就渴望能成为一个作家，想当初，不正是因为有了这个梦想才四处漂泊的吗？而今，虽说自己思谋己经的创作计划总是因为工作太忙而一直没有动手，可记者这份工作毕竟还算体面，作为一个从大山里走出来的打工者，我知足了。

     转眼间，离开家乡已经7年了。7年里，我无数次在梦里回到那熟悉的家乡，屋后的山梁、门前的小桥常常让我留恋忘返。可梦醒来时，却又不得不压抑着那颗狂跳的心继续为生活而奔波、忙碌。惟有在逢年过节时，捎一封家书向父母报个平安。我想回家，却又无颜见家乡父老。我曾说过要衣锦还乡的，可谁知道出门打拼了几年却还是一无所有呢？虽然我的收入还算不错，可在厂州这个高消费的城市里，却依然是个穷人，这一切给了我一种回家的路太长、太长的感觉

    2001 年春天，我终于踏上了回故乡之路。因为母亲在信中告诉我，操劳―生的父亲被可恶的病魔击倒而不得不住进医院。父亲的病情不容乐观，而病床上的父亲却时时牵挂着我。读完母亲的信，不由得泪水满襟，是啊，父母给了我太多的关爱，而我给他们的回报却是那样的微不足道。外出打工这几年间，除了偶尔寄点钱给家里外，我并没有给家里做出多少贡献，却时时让家里人为自己担心。眼下，父亲在世的时日不多了，自己难道还不能在老人面前尽一点孝心而要遗恨终生吗？

     我回到了家乡却遇到了难以言说的尴尬。父亲的病的确不轻，家里己为给父亲看病欠下―屁股外债，我从广州带回来的几千元钱不敢动弹便花完了，更让人难堪的是，由于这几年都在外面奔波，我竟然在自己家乡借不到一分钱。虽说亲友们没有责备，可我总觉得人们的目光中带着鄙视。我的心被深深地刺痛了。

    父亲终于离我而去。擦干了伤心的泪水，我再次走出家门，我发誓，一定要干出点名堂来让人们看：我决不是个孬种！

     目的地依然是广州。途径郑州，我专虑专程去看望了以前打工的那家企业。在这里，我见到了当年曾给我鼓励的于总。正如我预料的一样，公司在闯过困境之后，存活了下来。当我和于总面对面交流时，再一次感受到了对方的力量。我的心中燃烧起一团烈火，创业的冲动在心中升腾。是的，我向往广州的生活和那份体面的工作，可遍地是黄金的广州却没有给我带来更多的财富。郑州比不上广州的开放和富有，可郑州却也养育了如于总这样的成功者。既然如此，为何一定要跑到那里去寄人篱下呢？

    我决定留在郑州创业。几年的打工生涯使我积累了不少工作经验，我明白，对自己来说，不趁着年轻时干点事业，将可能会一辈子一事无成。我将自己的想法全盘端给昔日的老板，请他为自己参谋。于总慷慨地对我说：“我曾经说过，只要梦还在，希望就会有。你先去选个项目吧，只要有了好项目，资金的问题我可以帮你解决。”

    找项目成为我创业途中的重要一环。到底从事哪一行业更适合自己呢？我最先想到的是做食品，不是说民以食为天吗？可在做了进一步的市场调查以后，我还是否定了这一计划，在以往的日子里，自己没少和做副食生意的老板打交道，他们当中的哪一个不是在喊叫着生意难做？做建材倒能赚钱，可自己的本钱在哪里？总不能完全靠别人来投资吧？听说做电脑是个挺赚钱的行业，可惜自己对电脑了解得太少。我就这样设计着自己的创业方案，不断地寻找又不断地否定。突然一道灵光在脑子里闪过：撰稿。刚到广州时，自己不就有开一家写作事务所的打算吗，为什么会把它忘了呢？自己喜欢写作，也曾在不少报刊上发表过作品，许多小公司没有专门的文秘人员，却又少不了和文稿打交道。如果自己从事这一行业，还可以从中发现有价值的线索，为报刊撰写稿件赚取稿费，如此好事何乐而不为呢？最关键的是做这个生意几乎不需要什么投资，而自己最缺的不就是钱吗？

    确定了创业方向的那天晚上，我激动得一夜都没有睡着觉，为自己选择了一条别人很少涉足的生意而激动。但是，我并没有为自己得到这么一个好主意而头脑发热。在生意场上打拼几年的经验告诉我：如果缺乏广阔的市场需求，自己的设想就只能是一个美好的空中楼阁。

     需要撰稿服务的人应该说有很多，比如广告公司需要请人做文案，中小企业有许多事务性公文要撰写，打官司的人需要请人代写法律文书或上访材料，甚至有些人写封情书也要请人捉刀。可是，这种需求大都是潜在的，当你找到门上去的时候，或许人家并不需要这种服务。怎样才能完成与客户的沟通呢？总不能逢人便问你是否需要撰稿服务吧？

    思谋再三，我觉得还是尽快把自己的知名度打出去，因为只有这样才能让人们在需要撰稿服务时主动与自己联系，而不必漫无目标地胡打乱撞。可是，怎样才能亮出自己的招牌呢？虽然也曾在报刊发表过不少文章，可自己毕竟不是名人。看来只有打广告，明明白白地告诉人们自己可以给他们提供写作方面的服务。

    2001年5月，我决定在郑州创业了。之所以选择郑州作为创业的起点，不光是因为这个城市里充满了商机，更在于我心中还有另一份情感。当初在郑州打工时，我曾在这里认了一位被我视为知音的女孩，我们从相识到相爱，曾经如影相随，但这一次甜蜜的初恋却又充满了辛酸。我曾经有过―个美好的愿望，待事业有成后便与自己相爱的女孩携手到老。可奔波多年，我却一直没有实现这个愿望。好在痴情的女孩并不在意这一切而仍然在一心一意等着我，可作为一个有责任心的男人，我却不愿让她过一种没有保障的生活。我期待着能和她携手创业，在我相识的这座城市里打拼。

    优柔寡断成不了大事，看准了项目便要大胆地去实施。为了解撰稿服务潜在的市场前景，我花钱在报纸上做了个提供写作服务的广告。嘿，效果还真不错，广告见报的当天，便有焦作―家公司的老板打来电话请我代写一份市场调研报告。

     第二天，我将以前发表过的所有作品都复印了一份，带着忐忑不安的心情上路了，虽然接到了对方的邀请，但我不知道第一炮是否能打响。因为这笔生意能否做好，将影响到我对这个项目的信心。来到焦作已是中午一点多钟，我匆匆吃了几口饭，顾不上休息便向公司赶去。由于所要去的地方是厂座矿山，这里平时并不通车，我只好步行过去。山道两旁，即将成熟的麦子一地金黄；微风吹来，麦浪滚滚。偶尔传来的鸟叫更使人心旷神怡，置身于这旖旎的风光之中，我似乎看到了胜利的曙光。正如我心中企盼的那样，我在矿山住了3天，为对方做好了稿子，挣了500元钱。

    初战告捷坚定了我做文稿服务的信心，虽然500元的收入并不多，却使我从中看到了诱人的市场前景。我决定将写作进行到底，我借钱购置了电脑、打印机等办公设备，又通过网络、邮寄信函等途径发布信息，将我面向公众提供写作服务的旗帜高高地挂了起来。

     说起买电脑，还有一段小插曲呢。因为所用的钱不多，我便没有向于总开口，而是请也在郑州打工的姐夫帮忙。姐夫听了我的创业计划后，很果断地拒绝了我的请求，他说：“现在识字的人多了，谁不会写点东西，你想靠写作挣钱，那不是痴心妄想吗？我不能看着你把钱往水里扔。”结果，我不得不厚着脸皮向于总求援，才解决了这个难题。

    笔下有黄金

     树起招兵旗，就有吃粮人。由于我不断地向有可能需要的撰稿服务单位寄发广告，渐渐地，要求我提供写作服务的人越来越多。看到写下的每个字都能变成财富，我心中有说不出来的激动。以前，我只想成为一个作家，却从未想到过写作会成为自己谋生的手段。有时，我又会想，如果自己早点利用自己写作方面的特长走上创业路，就绝不会在父亲病重急需用钱时遭遇那份尴尬，或许还会用自己挣来的钱挽救父亲的生命。当然，创业的路并非一帆风顺，每当遇到困境时，我便会想起姐夫的话而想办法去克服，我要用事实向他证明，我的选择没有错！

    我是那样地醉心于自己的事业，每天都马不停蹄地忙于采访、写作，却没有想到写作也会给自己带来麻烦。因为曾给打工者写过几篇维权方面的稿件和上访材料，竟有陌生人打电话警告我不要整天围着帮打工者维权的事儿转，否则就会给我好看。我没有将这种恐吓放在心上，不光是我将写作当作生意在做，更在于我也是个打工者，觉得自己应当帮打工者说话、呐喊。但我却没想到会因此落入别人设置的陷阱里。

    2001年9月的一天，有人打电话约我写一篇维权方面的稿子。说是河南南阳有一个18岁的男孩，应聘到外籍船上做海员。后来，这个男孩因为在船上患病得不到及时救治下肢瘫痪了。按照这个男孩出海前与劳务公司签定的协议，男孩上岸后看病所需医药费应由中介公司负担。但此时的中介公司却不肯认这个帐，从而使男孩失去了最佳的治疗时机。为了给孩子看病，也为了给儿子讨回公道，男孩的母亲抛家离夫来到郑州，一边打工一边为儿子的事而奔波。

    接到电话，我来到对方租住的地方采访，尔后做出了一篇5000多字的稿子，并真诚地告诉对方，我将设法将受害者的遭遇在媒体上披露，以引起人们的关注和帮助。然而，当我将写好的稿子送到对方手中并索要服务费时，事情却发生了变化。那女人接过稿子说让我稍等一会，她到外面去凑钱，可我等来等去却等来了警察。原来，那女人竟跑到派出所说我是个骗人钱财的假记者。那―次，我在派出所待了将近一天，直到警察弄明白我只是一个靠写稿吃饭的生意人后，才将我放了出来，那一篇稿子当然也白做了。

    走出派出所的大门，我委屈得直想哭。我想不通这个女人为什么要这样做，难道她真的是因为手里没钱才昧着良心这样做的吗？我百思不得其解。偏巧天公也不作美，在回去的路上，豆大的雨点砸了下来，当我像落汤鸡一样回到租住的小屋时，终于忍不住大哭起来。后来，当我弄明白是有人借这种办法暗算我时，又不由得有些后怕。这件事过后，女友好心地劝我以后不要再做这类稿子，她说“少挣点钱没关系，只要你平平安安的就行，何必把自己搅进是非的旋涡呢？”可她的意见我却不敢苟同，我也曾是个打工者，我知道打工者的艰辛，知道他们在遇到不平后，太需要人们的帮助和同情了。不过，我还是接受了她的建议：凡是要求写维权方面的稿子，必须到我这里接受采访、取回稿件。我不想让她为我担太多的心。

    我做得更多的是商务文案，比如企业的规章制度、市场调研报告等。不过，我只是在对方提供材料的基础上，做些文字方面的工作而不愿更多地为客户策划。因为一个人的能力是有限的，不可能包打天下。不过，既然做商务文案，自然少不了和策划打交道。一次，我和朋友一起外出办事，途中见到一家新开张的时装店正在征集店名。看着我那跃跃欲试的样于，朋友笑着说：“怎么，上去试试身手？”是的，我是想试试，我觉得商家征集店名这个创意本身就很有意思，略―思后，我走上前去，挥笔写下了“祥云布庄”4个大字。老板竟然如获至宝地连声叫好，送给我一个封好的红包，打开包来，只见里面是10张崭新的百元大钞。说实在话，这笔稿费够高了，可惜这样的机遇并不多见。

    我成了一个地地道道的商人，但我并没有被金钱迷失双眼。2002年春节后的一天，我在郑州市郊区老鸦陈乡见到了这样一幕情景：一个50多岁的女人，背着一个10多岁的女孩，艰难地向前走去，等她们来到学校门口时，一个在学校门口卖烧饼的汉子接过孩子，将她送到三楼的教室里。这3人之间是什么关系？背着女孩上学的是偶尔为之还是长期如此？曾经做过记者的那份职班敏感，使我走上前了解了事情的来龙去脉。

    原来，被背着去上学的女孩名叫赵歌，背着她的女人是她的母亲，送她到教室里的汉子与她们素不相识。小赵歌5岁那年，爸爸便因病去逝了，家庭生活的重担全部压在母亲身上，是妈妈用她那柔弱的双肩为这个贫困的家庭撑起了一片天。然而，噩运依然不愿放过她们，先是哥哥因病瘫痪，接着小赵歌也被病魔夺去了站立的权利。眼看着小朋友们天天高高兴兴地去上学，小赵歌急得不行，她多想和小伙伴们一道坐在那明亮的教室里啊？女儿的心事，妈妈最清楚！她决定满足女儿的心事。于是，每天早上，妈妈便背着女儿去上学，然后再到菜市上卖菜以维持一家人的生计，卖完了菜再去给女儿送饭，忙活家的、地里的话计……整整9年了，母亲用自己的脚丈量着女儿上学的路。

    我深深地被这母女俩的真情故事感动了，连夜写下了一篇 5000多字的纪实稿件，以《妈妈背我去上学》为题报道了发生在这对母女之间的亲情故事。当小赵歌的母亲推着轮椅上的女儿来到我租住的小屋，要向我表示谢意时，我赶紧谢绝了。我真诚地告诉她们：“如果我的文章能够给你们带来帮助，那也是我应该做的。”

    利用从事写作服务得来的线索和素材，我撰写了好多篇纪实稿件，先后发表在《河南青年报》、《幸福》、《打工族》、《法制与社会》、《做人与处世》等报刊上。这些文章的发表又提高了我的知名度，使我的事业如鱼得水。为了适应业务发展的需求，我又聘请了几个文笔不错的大学生做帮手。我这个昔日四处流浪的打工仔终于成了可以主宰自己命运的小老板。由于这是一个短平快的项目，也有许多有写作基础的朋友要求加盟这项事业，为此，我根据自己的经验，写出了详细的可行性论证报告提供给他们。我想，如果有人能沿着我的脚印走上富裕之路，也正是我所企盼的。

    笔下自有黄金在。在将近一年的时间里，我写出了10多万元的收入。2002年4月20日，我和自己心爱的姑娘牵手走进了婚姻的殿堂。当朋友们祝贺我的成功时，我对他们说：“我还不算是成功者，因为10万元的收入与那些真正的成功者相比，实在微不足道。而且，我的事业虽然小有所成，却仍然是刚刚起步，因此我前面的路还很长、很长。如果一定要说我是个成功者的话，这种成功其实意味着又一个新的开始。在前方，永远有梦想在等着我去实现。