关键词的来源、关键词的技巧和原则、标题优化实战

一、 关键词的来源：      1， 淘宝搜索框拓展（免费），在淘宝搜索框中输入关键词就可以找到相关的词语以及热搜词。      2， 淘宝排行榜（免费），淘宝中每个行业都有一个热销产品排行榜，可以参考里面的宝贝关键词（亲，可以直接在淘宝中搜索排行榜）。      3， 数据魔方淘词（付费），淘词中有行业热搜词、关键词的转化率、含有关键词的宝贝数量等等信息，但是需要购买数据魔方。      4， 直通车关键词推荐（付费），必须开通直通车，才可以使用这个功能。      大家利用好上面的功能，结合自己的对行业的归纳，完全可以找到适合自己的产品关键词的。                二、 关键词的技巧和原则：      1， 不要大量的重复使用相同的标题，很多人的店铺里面的很多产品很相似，所以就采用几乎是相同的标题甚至是直接复制标题，这样对店铺没有一点好处。      2， 不要堆砌关键词，比如同一个标题中出现“雪地靴”、“长靴”、“高筒靴”，那么这个“靴”就属于是一个堆砌关键词。      3， 注意特殊符号的使用，“/”是等同于空格的，有些人会在标题中加入括号，这种其实是不好，一般搜索不到的。      4， 注意敏感词语的使用，比如“高仿”、“山寨”、“XX同款”等等。      5， 不要滥用品牌词，这个应该是很容易理解，明明不是三星的手机，标题写“三星”等等情况。      6， 尽量的使用完30个关键词。                三、 标题优化实战：      1， 上面讲到了很多的规则，于是有些童鞋会说，我还是不知道该怎么样写标题，下面给大家总结一个大卖家写标题的格式：品牌词+功能词+属性词+产品型号，大家看看下面的列子

    当然不是说我们每个人必须严格的按照这个标题格式来写自己宝贝的标题，也只是给大家一个参考，其实我们还可以在这个上面结合自己的产品和店铺的情况做一些发挥，比如，可以加入一些促销信息、淘宝的活动信息等等这类的词语。       2， 是不是有了上面的格式，我们就可以随心所欲的给宝贝写标题呢？于是很多人严格的按照标题格式起了名字但是感觉还是没什么效果，于是就郁闷了，其实我们仔细的想一想，大家自己应该是有感受的，自己产品在不同的阶段引流的情况是不一样的，于是我们可以把产品分三个阶段来写标题：新品期、成长期和爆款期。其实这也是一个产品的生长周期，下面我们来具体的分析一下          A,新品期，产品特征：销量少，人气小，收藏少。我们优化的宗旨就是：注重转化率。    选关键词的标准就是：找精准关键词、找高转化的关键词、找商品数少的关键词。所谓精准关键词就是指的精准定位，比如“孕妇装”“中老年鞋子”直接定位在孕妇和中老年人；当然后面的高转化和商品数量少的关键词需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据（不过数量可以在搜索栏里面找到）。这里要注意一点的就是，转化率和商品数量的问题，有些转化率很高但是产品数量也是很大，这种词不适合新品，而是要找转化率高竞争产品数量也少的词。其实这个新品的标题优化主要是：精准+长尾词。至于什么叫长尾词，简单的理解就是：使用的人比较少，但是转化率比较高，一般排名比较靠后（如果还有人不明白就去百度搜索“长尾理论”）。这样操作的目的就是优先考虑转化率，力争促进新品尽快有销量。           B，成长期，产品特征：有销量，人气低，排名低。 我们优化的宗旨是：注重点击率。     选关键词的标准是：精准关键词+精准类目热词、找转化率合理的词、商品数量不重要。这样操作的原因是，产品有一定的销量，开始有起色必须继续精准营销同时优化类目来扩大产品的展现机会，创造更多的点击，此阶段就是要扩大产品的点击，促成更多的转化和成交。           C，爆款期，产品特征：高销量，高人气，高排名。  我们的优化宗旨：注重体验。           选关键词的标准是：全类目热词+行业宽泛热词、找搜索量大的词、展现客户体验。此阶段由于爆款的吸引力，流量和转化都会有，但是我们必须要进一步加强和巩固，所以可以考虑“女装”“服装”这类类目宽泛的热搜词，同时可以适当的加入一些可以增加客户好感的词语，来提升自己的品牌和店铺。