教你认清ROI风向标
POST TIME:2020-10-25
认清ROI，可以帮助店铺运营思路更加清晰，判断推广是否能带来最好效果。 电商运营中，ROI是极重要的指标，很多推广都以ROI作为评估推广活动成功与否的标准。尽管它如此重要，但依然有很多人都对ROI认识不清晰。 ROI有两种测量方式
通常我们做电商运营的时候，会在交流时遇到两种RO}的测量方式，RO}的测算不是绝对的，有的时候以利润为基准，有的时候以营业额为基准。 .基于销售额的ROI 由于利润在日常运营中不那么透明，所以日常大家说ROI的时候，往往都是指“成本:营业额”这个基于金额的ROI。这种ROI的缺点是未能直接判断出推广是否盈利，比如投入，万元直通车，产生，万元销售，这时RO}是，。如果毛利是50%的话，实际上是亏损的，也就是基于营业额的ROI，如果做到，的话，并不是持平，而是亏损。 .基于利润额的ROI 仅通过营业额来看ROI往往不够判断经营好坏，这时要引入基于利润的ROI,即“利润额:成本”。这种ROI能直接地判断活动是否盈利，如果基于利润的ROI为1，那么可以判断本次营销，是持平的。 ROI多种推广渠道体现
通常我们在看一个推广方式的ROI，一般都是单点测算，比如投放直通车，我们通常都是通过单一的投放商品所产生的销售额来测算ROI。这种ROI测算，我们叫直接ROI。这种直接ROI，往往获得的数据看起来都很低，有时候会影响正常的营销策略判断。 这个时候我们就要引入间接ROI的概念，也就是除了本身投放宝贝所产生的销售额，还考虑关联销售所带来的销售额，以及销量持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。 .ROI衡盖直通车投放 说一个卖家车开得好不好，有很多的因素，关键词选得好不好，质量得分高不高，转化率离不高。但是这一切，其实归根到底，还是投直通车，投了多少钱，又获得了多少钱的回报利润，也就是ROI. 比如:我今天投放了3000块，那么如果是产生了3000元的营业额，就是1:，的ROI，这个数据是亏的。如今淘宝已经是竟争非常激烈的市场，直通车已经由单方面赚钱的工具，成为了爆款的催化剂.看直通车的话，很多店ROI都是1:1，但是仍旧不断的投放。原因就是我们这里的1:1，是直接ROI。但是要注意，做直通车，不能单看直接ROI，间接ROI才是真正的评估直通车是否要持Rjg的重要标准。 直接ROI为1:1也许是亏的，但是持续的直通车投放，能带来持续的销量，以及关联销售。这个时候如果销量上到一定权重的话，就能获得更多的自然搜索流量，这个时候看间接的ROI，往往是大于1的，这时，直通车值得投放，要持续投放。 .SEO搜索优化的ROI 淘宝的搜索引擎优化和百度、谷歌完全不同，有其自己的特性。比如销量是主要权重，有很多大卖家都讲做淘宝搜索其实就是做销量，这个说法有一定的道理。那么我们在初期打爆款冲销量的时候，往往会用低于成本价销售的方法来冲初期销量，等有了一定销量基础的时候再涨价。这个过程中，实际上就是在算一种投资回报率。 宝贝成本100元，我准备卖150元，初期为了冲销量，我前100个，卖50元，那么我的初期亏损成本的50*50=2500元，我们可以把这个看成做SEO的推广费用，也就是2500块。那么后面我这款大概能卖一个月1000个假设，那么产生的利润就是50*900=45000元，那么投资回报率ROI就是45000/2500=18. 所以针对这款宝贝淘宝SEO的ROI是18，这是非常高的，并且还是直接ROI.算上关联销售，间接RO}来测算的话，投资回报率会更高。所以人家都说，搜索优化的性价比最高，ROI是最高的，也就是这个道理。 由于淘宝的基于销量的这种搜索权重特性，很多卖家都是通过初期亏本杀低价的方法，来炒作销量，后期在通过很好的间接ROi来回本。这种方式，在淘宝是常见的打法。 .基于钻展投放的ROI 钻展的计算方法很特殊，它是按照CPM计算的，也就是一千次展现消耗多少钱。那么他的投资回报率，我们可以通过当天由钻展产生的销售额，除以当天展示所消耗的展示金额。来判断投资回报率。即钻展的ROI计算公式为:“钻展投资回报率:ROi=当天由钻展产生的销售额/当天钻展消耗的展示金额"。 这里面我们同样会看到一个有趣的现象，几乎所有的淘宝卖家，包括很多大卖家，钻展这种投放行为，和直通车一样，直接ROi都是不离的，尤其是一些竟争比较激烈的行业。 这个时候我们就要同直通车一样引入间接ROi的概念，即利用钻展产生的间接受益。这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益，由于销量提到获得搜索流量而产生自然销售的受益。通常这种间接ROI我们是无法特别明显的评估的。所以我们在投放钻展的时候，思路和直通车一样，也是打爆款的助推器，维持爆款的助推工具。 小结 综上所述，简单地讲解了ROI的概念以及在淘宝实际运营中的使用方法及重要性。这里最后再强调下，如今日益激烈的淘宝，我们日常运营的ROI判断，一定要基于间接ROI的数据来做，否则会出现总觉得营销是在亏损而不管，继续适当投放的情况，这将极大限制我们的未来发展。日常淘宝经营中，请基于间接ROI来判断投资回报率。 推荐阅读：何不把顾客分个类进行营销 https:///taobaojingyan/20130218114045.htm
