香约是怎么从普通肥皂走向香膏品牌的？

香约开始在互联网上卖工艺皂，但是这种工艺皂因为技术含量低，价格便宜，在淘宝网上容易陷入低价竞争，很难有品牌行为。在香约寻找新的主线产品时，一个偶然机会，他们接触到了香膏。

有一天，法国一位老客户寄给香约一只戒指香膏，很漂亮，问香约能不能做？香约第一次遇到这种产品，马上上网去查产品资料，才知道这个产品叫固体香水，并且还了解到了国外香膏产品的发展以及一些香膏品牌的背景资料。 当时，香约正好跟麦考林的业务员聊天，说到了香约准备做香膏产品，对方极力游说香约抓紧开发，因为麦考林也正好在找香膏，台湾有一个香膏品牌，但是不愿供货给麦考林，如果香约能做，麦考林会帮助推广。 香约再次搜索淘宝网，确认香膏是一个新型产品，目前还只是在欧美流行，淘宝网上有几个国际品牌的香膏，但是价格昂贵，国内基本没有香膏的品牌。香约调查市场，了解到香膏产品没有香水那么刺鼻，比较低调，不张扬，很适合中国女性，另外香膏不含酒精，适用于那些对酒精过敏的女孩。最主要的是，香膏体积小，重量轻，附加值高，也方便在飞机上携带旅途中使用，它特别适合在互联网销售。香约认为，对一个拥有设计、开发、生产能力的企业，在互联网上做香膏这样的中高端产品自己有绝对的优势。在几个月的时间里，香约就开发生产了10款单品香膏，2款香膏礼盒，并且全网销售，在淘宝、天猫、京东、亚马逊、1号店、麦考林等网站都有品牌入驻。一方面，香约更新品牌定位，以香约就是香膏传递品牌声音；另外一方面，香膏产品的开发进入了功能性香膏的阶段，比如香约万岁紫草膏，可以防蚊虫叮咬、小孩湿疹、提神醒脑、烫伤减痛等，许多粉丝争相购买，成为自己宝宝的用品。另外刚推出的香约风开花蕾膏，在冬季可以防止唇部冻裂等。还有一个产品叫香约猪油膏（控油打底霜），已经成为香膏中的爆款，特点是产品跟BB霜能够互补，可以保证BB霜有非常好的附着力，而且均匀分布，一天不脱妆。这种猪油膏选用天然植物加工，在皮肤上形成了一个天然屏障，防止彩妆类产品对皮肤的直接侵袭。凭借香膏这样的小产品，香约很快走红互联网，2012年香约先成为天猫原创，后入围十佳网商100强，入围十佳网货12强，又成为飞马旅的飞马之星。香约的粉丝叫香粉，在新浪微博上小有名气，香粉已超过10万。香约品牌的创始人从2001年开始下海，9年时间做OEM，一直是按照客户的规定做产品，不能越雷池一步，那种客户随意撤单之痛会直接威胁自己能不能活着。转型互联网，三年有了品牌模样，命运掌握在自己的手里。采访香约，我更加认可互联网上一位前辈所言：线下创业如同登山，凭借的是实力、耐力、装备。互联网上创业如同冲浪，一个浪潮来了，抓住机会很可能成功。将一个小产品做到品牌的雏形，或者做到有了一些影响力，是互联网上可以给到的机会。http://soapmeet.tmall.com/