如何做精准关键词的DIY分类

        通过直通车推广宝贝，打造爆款，自然少不了关键词的推波助澜。好的关键词可以提高点击率、转化率， 促成宝贝的成交。但关键词的精准挖掘如何做？除了关键词的选择、测试、分析、优化之外，卖家还可以总结经验对其分类，并且自制数据分析表格。

        由一淘直通车发展部举办的“我是赢家”点转竞技赛中，专门销售瑜伽服的网淘天下店铺分享了自身的经验：把精准关键词分成四大类：无展现词、无点击词、仅点击和仅收藏词、成交词，然后对收集每一类关键词的数据，自制表格进行分析。通过数据分析，对关键词进行优化，店铺的直通车月均点击转化率达到8%以上。

         过滤，无展现关键词

        大多数卖家在做直通车的时候，主要依靠淘宝的工具做关键词的分析，但是数据表格只能看到宝贝的展现量、点击量、点击率、花费、得分这些数据，而排名、平均排名等在其他报表里面才能看到，不能在一起做比较。为了让影响关键词的因素更加全面，网淘天下店铺自制分析表格，把这些数据全部放在同一张运营表格里面(表1）。

从这个表格中，可以分析：

     1.如“梵欧纳瑜伽服”等关键词展现量较低，就可以通过宝贝属性、类目等去分析影响的原因。另外得分较低的词就可以删除。

     2.对于质量得分高，但是没有点击的关键词，如“类目搜索”等词，就需要优化这些关键词的排名位置，利用更多的流量进行不断的循环测试。

     另外，这个表格的参考数据，需要每天进行更新，循环测试以3天为数据参考周期。

         提高，无点击关键词

        关键词有了展现量，点击就显得尤为重要，这属于CTR的一部分。如何提高CTR，网淘天下店铺在这个时候，尤为关注点击量和展现量。

通过该表格，进行点击量和展现量的分析：

     1.如果关键词展现量高，但是没有点击的话，一方面要查看宝贝是否应季，另一方面就需要根据关键词优化图片、标题，提高点击率。

     2.要提高点击率，还查看宝贝的价格和销量。价格、销量都是影响买家是否点击的重要因素。     另外，这些数据的循环测试同样以3天为数据参考周期，每天积累，每天分析。

        优化，仅点击仅收藏关键词

        仅点击、仅收藏的关键词，可以从按转化率和按跳失率两个方面来进行优化，优化的过程中就少不了转化率、页数、跳失率和展名（平均展现排名）。

        按转化率优化

        如果该关键词仅有点击，可以先看转化率是否可以提高。若该关键词的转化率高或者在店铺的预期之上，就可以针对这个词给它加高排名，让它获取更多流量，之后再来进行测试。

        比如某关键词排在第一名的时候转化率是4%，第三名的时候转化率是6%，那店铺就可以把这个数据记录下来。当它排在第三名的时候，可以花最少的钱带来更多的成交，对店铺来说价值最大。对于无转化仅有收藏的关键词，店铺就可以暂时保留，进行优化之后，再去观察它的数据，看它究竟能不能成交。这些数据，该店铺以7天为一个周期，替换无收藏并无转化词。

        按跳失率优化

        每一家店铺的直通车数据都是由每一个宝贝支撑起来的，所以宝贝的跳失率决定了直通车的点击质量如何。在这个表格中，店铺把每一款推广的宝贝列进来，因为这些关键词都是前面积累下来能够为店铺带来成交的词。

       所以通过这些关键词的数据积累，店铺可以分析出哪款宝贝排在第几名的时候转化会比较好，就可以把它排在第几名，然后不断去跟踪它是不是在这个排名，它在这个排名能不能持续稳定地为店铺带来高的转化率。

       另外，跳失率高，但无收藏的关键词，卖家可视情况删除；跳失率高，但有收藏，可暂时保留并测试观察。

        更新，成交关键词

        通过一系列的分析、测试和优化，店铺积累下来一批成交关键词。把这些关键词每天的排名数据收集起来，每天进行更新。如下表中，把三天内的宝贝排名放在一起，就可以对比出这些关键词的实际排名变化，店铺就可以通过这些变化去优化点击。

        针对之前关键词的分析，店铺就可以选择精准的渠道进行推广。例如直通车某些关键词的转化率比较高，就可以在关键词搜索方面加大力度；如果某些关键词在定向方面表现比较好，就可以在定向推广上加大力度。对直通车操作来说，若要提高点击转化，促成成交，需要卖家对关键词、标题等进行不断的循环测试和分析。如果对于关键词挖掘还有不了解的，可以到这个群131168478去咨询。