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作者:巨人电商

网店年底清仓把握好节奏

POST TIME:2020-10-25

     年末清仓,不仅要时时把握各个促销活动和节日的节奏,也要做好店铺规划。
    目前国内服装的平均货品周转天数为185天,而冬季服装成本高,卖家们往往是最不希望存货的,但卫年末是服装行业的旺季,又面临双十一等创造销兰奇迹的活动,是各大卖家抢占市场的好时机,所以在活动期间保证库存十分必要。那么,面对活动逝去后的库存,卖家们应该从何入手?     采好清仓节奏点     双十二的活动可以说是淘宝平台在2012年末的最后一个大型活动,而紧接若的平安夜和元旦各大商场将会进行大规模的促销,这波促销过去之后,消费者基本已完成冬装的购买需求,转而将注意力投向春季新品。所以,12月--1月底对冬季清仓尤为关键。     卖家们清仓甩库存,不仅要考虑自身的情况,最鱼要的还扭要跟着淘宝活动一起走。首先可以看一下1月份淘宝活动与各大节日活动。
     
    过了双十二,“足不出户、冬日商品5折淘,是淘宝平台的2012年未联台商家的营销活动了。活动从,2月,7日开始到1月9日结束,这波促销过去之后,消费者基本已完成季服装的购买,转而将注意力投向春季新品。     足不出户冬日商品5折淘活动时间表
    优惠折扣抢跑线下     12、1月是线下商家集中发力的月份,但翅由于线上店铺缺少线下渠道,这两个月对于线上的卖家来说是名副其实的库存月,因此,时间就是一切。淘宝卖家们必须要紧抓,2月和,月这两个月的时间。     双十一战火后,低价潮已一发不可收拾,这时库存呈大的只能继续双十一的低价策略,但是不需要全天折扣.可选择限时抢购等作为低价的辅助工具。销呈好的则可阴台高5一20元,这时别忘配合优惠券,折上再减不光可以让买家买的爽快,更可以让清仓速度得到双倍提升。     另外,卖家也可以考虑将产品价格分为三档,比例分别为:6:3:1,即选择60%的冬季库存作为清仓品低价销售(2一5折).另外30%冬季销量新品作为搭配销售(5一6折),10%的预售春款新品提供给追求潮流的达人(8折),同时可以从预售新品中选出主推款式。      产品组合自助搭配
    大部分网胸达人经过双十一的血拼之后,逐渐走向理智购物,所以不要妄图让他们轻易下单,只有拒绝不了的诱惑才能让他们下里金。那么什么产品组合才能诱惑到精明买家呢?女装卖家可以考虑抓住女人的衣柜里总少一件衣服的心理:
    组合一:自由搭配,选择不累
    买一赠一是很常见的商品组合,但是买家买东西时常常会有这种感觉:买的或者赠的商品总是一个喜欢一个不喜欢。这时,卖家就可以考虑扩大买家的选择范围,让他们自由的选择喜欢的组合。此时,卖家要做的就是选择出那些成本低适合做蜡品的产品。     组合二:衣服+配件,让你更有型
    配饰总足给人锦上添花的感觉,而冬季必备小物则总是能轻易的打动人心。因此,卖家在搭配过程中也可以增加配饰,但是要注意小件的选择一定要精致,百搭的时尚款总是受人欢迎的。
    消费者永远喜欢新事物,所以店铺如果有条件的,可以及时与批发商联系换货,尽量做到款多呈少,让买家感到店铺的宝贝层出不穷,勾起购买欲望。
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