让买家秀做好口碑营销

    好的买家秀在给店铺带来好口碑的同时，还能引来大量的免费流量，提高店铺的转化率。最终达到爆店的目的.

    在人云亦云的电商年代.单纯地做好产品、提高质益，成就热卖、好评如潮的爆款.逐渐成为历史。想要产品脍炙人口，必须广而告之，做好口碑营销。

    买家秀是买家在个人主页，上传已分享的产品的实物图，使其展现在买家个人主页以及产品的评价当中。看似简单，个中的影晌绝不容小舰。引流量，促成交，高转化，买家秀带来的并不仅仅是买家与卖家之间的互动，更有实实在在的利益。既然能从中获益颇多，那么怎么做好买家秀?

    召集:主动出击

    想要做好买家秀，首先须有买家参与，分享宝贝发布实物图。卖家跨出第一步，主动出击，从店铺装修到客服告知再到售后卡上说明，做到环环相扣，紧抓每一步，让买家秀出产品实物图。我们可以从买家进店、下单、收到货三个步骤宣传店铺买家秀活动。

    进店:店铺中展示。要买家参与活动，必须要让其看到。这时就要充分利用好店铺中的“广告位”.宣传买家秀活动。

    买家在关心产品质盖的同时，也同样关注店铺进行着的活动。点进店铺首焦图是买家店铺店铺首页看到的第一屏，印象必定极为深刻。如果促成订单，返回来上传买家秀的可能性极大。所以，必须要利用好店铺首焦的黄金“广告位”。

    下单:客服告知。买家向客服询问产品情况，客服在确定其下单之后，可将店铺买家秀的活动告知买家，，对，的双向交流比店铺展示的单向交流要有效得多。例如:

    客服:订单已经帮您确认了，今天之内安排发货。您收到货后可以发布实物图在评价中哦，我们有买家秀店铺返现活动，只要发布买家秀，就可以获得5元的返现。

    买家:好的，收到之后会发照片的。

    得到买家的应允比等待买家的行动要实际得多，如果买家确认订单之后没有发布买家秀。容服可以对其进行提醒。

    收货:售后卡上说明。买家在下单后，可能要经历几天时间才能收到包裹。此时，就需要告后卡“上场，，提示收到货的买家分享宝贝发买家秀。告后卡是拉拢买家上传买家秀的最后一步，在文案上应突出上传买家秀之后，买家能获得的利益，及日后在本店铺购买的优惠特权。例如:写分享，秀照片，拿现金。现在开始，只要分享购买心得，上传宝贝照片，联系客服即可获得5元返现!

    召集买家.是展开买家秀的第一步，而想要买家动手把产品图片上传，若是没有任何激励措施，很难说服买家在收到产品之后，还会拍照，再加以文字分享。所以，店铺在宣传买家秀活动之前，必须要策划好活动的奖励机制。

    在买家秀这一方面做得尤为醒目的阿卡家，会在其帮派上定期推出大型的真人秀活动，往往在店铺、容服和收货环节宣传之后，很多买家都会回到其帮派上发帖，展示买家真人秀。

    阿卡家的买家秀为何会有如此热烈的响应?在对比了几家店铺的买家秀活动之后，得出以下几点结论：

   引流：来自口碑

    在对买家秀活动进行宣传之后，最关键的环节来了:引流。家秀也能引流?从哪些方面引流?买家秀引流，从两方面入手。

    买家的朋友圈

    买家秀的产品，被买家分享至个人中心.在买家的朋友圈中进行口碑传说，为店铺引进诸多免费流量。朋友间的口碑传播，让想买或原本不想买的人点击产品图片，更有转发进行第二层传播。

    例如某店一款产品，在买家分享至个人中心后，就引来了11次点击，2次转发。次数看起来虽然不多，但翅积少成多，口碑传播的力呈更是不能忽视。

    店铺动态广场

    卖家对上传的买家秀进行筛选，将买家秀转发到店铺动态，每天前3条可进入动态广场展示，增加了相应产品的喝光率.引来免费流量。以买家的名义，多渠道地展示产品，向其他的买家分享推荐。站在买家的立场上思考，这样的推荐将更加容易被接受，增加点击仅仅只是时间问题。

    买家秀带来的流量很容易会被大卖家们直接忽略，但对于中小卖家来说，却是弥足珍贵。免费月又有效，是买家秀带来的流量的特点。

    小卖家可能无法承受所有产品买家秀推广返现活动，可以选择几款主推产品做买家秀的推广。有目的地为主推款引流，免费打造店铺爆款。

    流量，是店铺生存的精髓，没有流量，店铺就没有办法生存。买家秀给店铺带来的流量，可靠且免费。较之于其他引流方式，买家秀引流，能够很好地将口碑做到底。买家将产品分享发布在个人主页上.其朋友们都可以在好友动态中看到产品的分享，相对于店铺“自卖自夸.的推广方式，朋友们的推荐更能使人相信。免费的流量，更加是中小卖家们追求的流量形式，须好好利用这一免费流量入口。

    转化:秀出订单

    买家已经秀出产品，也为店铺带来流量，到了最关键的一步，如何利用好买家秀提高店铺转化率?优质的买家秀在为店铺带来流最的同时，也能作为新买家下单的参考。

    评价中展示。买家秀直接在评价中显示，新顾客进店查看产品详情时.可参照评价中买家们上传的产品实物图。

    值得注意的是，买家秀出的产品图片，往往更具有说服力。买家秀照片往往没有经过图片处理，颜色也更接近生活色，让对产品有意向的买家感到更亲切。买家在拍摄产品图片时，一般会搭配参照物取景，无意而为之，正好能够弥补一些卖家没有做产品大小参照图。

    整合至详情面。卖家可对买家秀中的照片进行整理筛选，将部分完整地展示了产品的买家秀整台成图片，放进详情页中。如此一来，既省去了新顾客去翻评价的时间，又能完善详情页，多方位地展示产品。

    例如包类买家在收到产品之后，可能会搭配衣服展示心爱的包包，并上传买家秀。如果搭配得当，在得到买家应允之后，卖家可将产品搭配照片放入详情页中。

    店铺有订单才能生存下去，引流的最终目的就是为了转化，只有把流量转化成订单，才能维持店铺的经营。不得不说的是，很多买家在浏览详情页的时候.会参考产品的评价。例如有较多的差评或是先前买家们的评价都不好.将大大打击买家的购买欲望。

    而如果产品评价中有买家上传产品的实物图，并且配合评价文字，这会鼓舞买家的购买信心。既然这款产品已经得到肯定，并且展示了实际的图片，和详倩页中的产品图片并无祖差几何，在增加买家购买信心的同时.也展示了店铺产品图片的真实性和描述的准确性，给买家提供了优质的购物体验。

    买家秀营销和口碑营销相结合，在提升自己服务质量的同时做好了与每位买家的互动，一举多得的好方法，你何不试试！

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