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作者:巨人电商

卖家们如何做好搭配套餐

POST TIME:2020-10-25

    现如今,每个淘宝店主都知道搭配套餐,也都在做搭配套餐,但是效果却相差很大。看似简单的搭配套餐,只有做的合理,才能让买家买账。

    很多人也许会说,搭配套餐的客单价上去了,很多买家接受不了。其实说这些话的人都是想当然,我们要用数据说话。

    从上图可知,中国消费者的消费水平还是不低的,完全没必要担心。

    那么,搭配套餐能带来什么好处呢?

   (1)增加信誉:一个顾客买一件满意宝贝的情况下,卖家只能增加一个好评,但是如果是搭配套餐,给予买家更多优惠的情况下,至少增加两个信誉。

   (2)节省邮费。这个就不用多说了。大家都知道,快递公司都是1公斤以内算起步价。卖小件商品的商家一件件发货的话都是要按照起步价给邮费的,往往离1公斤还有很大的距离,这样很是浪费。如果套餐出售的话,一次发货只要不超过1公斤,都只要起步价,这样一来不是单件单件的发货节省不少的邮费呢!

   (3)增加宝贝曝光度,这点是其主要作用。卖家们可以将搭配套餐的模板代码复制到店铺的任意位置,提高曝光率,在潜意识中让买家记住此套餐。

    (4)提高客单价。这个是最重要的作用。单间宝贝促销的时候很难吸引买家的欲望,因为太多的卖家使用这样的促销方式,买家认为不太可信,认为是卖家将宝贝的原价调高了;最后,搭配套餐更具有真实性,买家会认为卖家是在进行薄利多销的促销手段,往往更加容易相信和接受这样的促销方式。这样自然就提高了客单价。

   

     那么,卖家们应如何设置搭配套餐呢?

     首先,我们来讲讲搭配套餐的定价问题。

    如果你设置了满129129减14元钱的话   129元一定要是两件以上宝贝的价格,如果一件宝贝就超过了129元,就失去了促销的意义。这样就达不到搭配的效果。比如是大件商品和小件商品搭配起来,相当于一种换购的效果。

    什么样的宝贝适合做搭配套餐呢?

    搭配套餐关键在于几件宝贝之间的互补性,如果你将同样的宝贝做搭配套餐,肯定效果不会很好。比如:外套搭配裤子、裤子搭配腰带、鞋搭配包包、项链搭配耳环,当然也可以用作情侣装和亲子装的搭配销售。

    关于搭配套餐的技巧就分享到这里,想了解更多的相关知识,请关注官方论坛(https:///)。

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