作者：巨人电商

网店需要爆款的理由

POST TIME:2020-10-25

小编相信，只要店长们在淘宝开店一段时间，肯定都听过爆款这个词，这个词是怎么来呢？对网店有什么意义呢？今天给大家介绍一下：爆款顾名思义“款”一般是用在服装上的，分析原因:一、衣服主观性强，衡量尺度无法标准化，从众效应强。二、衣服毛利润高，能承受比较高的推广费用，由此可以类推其他主观性强，毛利润高的类目产品也可以做爆款，比如饰品，化汝品等。每个卖家都想有一个爆款，爆款在给店铺带来了销量的同时也是店铺流量的保证。结合淘宝因素，淘宝这么多人搞爆款的原因在于：1、羊群效应用户都有从众心理，一个产品有了很多人购买。自然而然就觉得这个产品就不错。2.多次购买记录和评价，实际上更全面透蔽了这个产品信息.购买记录本身是对这个产品的肯定。评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。3.淘宝的推荐策略.淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻:传统店铺，顾客都是从门里进来，而在淘宝是窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。爆款的三个递进层次:1.单品促销，利用羊群效益单品去赚钱；2成为店铺流且入口，带来整个店铺的销量提升；3.以爆款作为客户体验的入口。形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导容户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。每个层次对店铺要求也是逐步提离。第一个层次:有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次:需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次：需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位。不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力.简单依弃某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。 PS：最后提醒一体单，爆款适用卖家类型和类目: 淘宝爆款最适用的卖家类型是:网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间，款式是统一给的，你有其他人也有，无法做到稀缺，对库存也无法把握。爆款本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。对于小卖家来说，缺乏资源去做爆款，如果简单的去模仿爆款，通常慢好几个节拍。打造爆款的方法有很多，详细的介绍可以看看：https:///wangdianjingyan/20121030102715.htm

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