在这个竟争激烈的社会,电商们互相争抢着生意,不过当面对一些打价的顾客时,有很多的卖家因为不会处理而使得买家拜拜流失,造成不必要的损失,正所谓,到嘴的鸭子又飞了。今天咱们就来看看如何处理 打价的问题。
我觉得有几种让利的想法都是要避免的。
比如一件商品标价600元,你的目标成交价是500元,那就是说你让步的空间是100块钱,你应该分几次让出呢?你应该避免以下4类让步的错误。
第一种错误:一次就全让出去
这个错误就是一次让出所有的100元。你可能在想,我怎么可能一次把所有的额度都让出去呢?你回忆一下,经常会有这个情况的。一般买家想让你一次让出这么多,他会说,“你这里价格怎么这么贵啊?别人价格都比你低,你这里最低多少啊?”他们还会说:“我不喜欢啰嗦,你直接给我一个最低价价格,我参考一下”。这都是有经验的买家的一种技巧,他们想要在谈判的一开始就看到你的底线。
第二种错误:没两步就给到底价
如果你第一次做出60元的让步,第二次让出40元,现在你已经没有可以让的余地了,所以你告诉买家:“这已经是我们的极限了,再少一分钱我都不卖了”。而买家心里想的是你第一次60,第二次40,我应该至少还可以多让你让出10块。所以,对方要求你再让出10块,你说你已经不能让了,这个已经是底线了。对方这个时候肯定会想,你之前60,40元都答应了,现在只少10块钱却不答应,真的是没有人情味,不厚道啊。这样就很容易产生敌意。
第三种错误:平均幅度让价,或等量递减地让价
这是指你把100元分四次做出平均幅度的让步,也就是每次都是25块的让步。实际上,任何两次相同的让步都是错误的。如果每次让步都是一样的金额,买家不知道你什么时候能降到底部,所以,他们会不停的尝试。
第四种错误:首先做出小小的让步试试深浅,接着加大让步量
一般情况下,我们都倾向于先让出一点小利,看看情况再说。所以,你先让出10元,对方没有答应。你觉得似乎不是那么好对付,于是又降下20元,对方还是不满意,接下来,你又让30元,最终你让买家心里形成了一个期待的定式。因为他每次要你让步的时候,他能得到更多。
正确的让价法: 让步的最好方法是首先做出一个合理的让步,它可以首先抓住这笔买卖。对方会觉得还不错,愿意和你谈,然后再按递减的方式让步,确保你的让步一次比一次要小。所以,我们这的让步可以按照50元,20元,10元,5元的方式。这样可以让买家确定他已经让你竭尽全力了。
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