淘宝年货市场趋势和备战方案

    年关将至，年货市场又悄然走俏，新一轮的年货销售契机，你怎样才能抓得住?Q4季度过去一个月.淘宝年货市场已经表露出活跃的迹象。坚果炒货、箱果、中国结、年历台历、对联等春节必备品的销售也是一路走高。近两年淘宝食品类年货和装饰类年货销售数据显示.淘宝年货市场处于增长阶段。

    坚果炒货篇:

    妙货品类比较多，今年热销的坚果炒货品种就有纸皮磨皮核挑、山核挑、杏仁/巴旦木、长寿果/碧根果、松子、核桃仁、夏威夷果、花生、颐果、瓜子。其中核桃/纸皮核挑成为今年的明星产品，销告额跃升至坚果炒货类目第一。从热销品类分析，卖家在炒货方面备货可从这几个品类下手。

    纸皮/薄皮核桃是重点

    从近一个季度的数据来看，核桃/纸皮核挑的搜索量增速大于类目的搜索量增速，搜索占比不断增加。核桃I纸皮核桃的市场需求在9月份已经超过其他产品，达到坚果炒货类目的第一。今年核挑/纸皮核桃是卖家需要留意的重点。

    推广发力在11月

    结合去年坚果炒货和糖果销售情况，坚果炒货和箱果的搜索最自9月起不断攀升，11月初达到顶峰，到2012年春节前，即1月22日出现大姆下滑。全年当中5月至8月为销告淡季，销售旺季集中在春节前的三个月。卖家朋友应抓住年货销售上升的趋势，从10月份起准备销售预热，11月份加大产品的推广。

    年货糖果篇:

    花生味最俏

    最近三个月的热销糖果口味，成交笔数排名前五的为:花生味、薄荷味、牛奶味、草毒味、柠檬味。糖果卖家进货时可以以口味为参考，置备当季畅销口味的糖果货品。

    数据魔方去年的销售数据显示，糖果的搜索量自2011年7月起不断攀升，10月至1月春节前是销售旺季。糖果的销售旺季是春节前的三个月，今年的产品推广可以从11月初开始进行。

    客单价低，购买频次高

    仅2012年9月份，一个月内，15.3%的消费者不止一次购买坚果炒货.18.89%的消费者购买糖果达到两次或两次以上。对于坚果炒货和糖果行业的卖而言，春节之前的销售策略可以泪过推出礼盒装，推出单价较高的单品或者通过关联销售和促销活动，提高顾客购买数呈，从而提高客单价。春节过后的销售策略应当偏重于增加顾客的重复购买次数，更高一步的目标应是提升顾客的忠诚度。

    年货装饰品篇:

    结合去年数据来着，中国结、对联、年历，台历，挂历在”年12月及春节前的销量急速上升，产品热销时间主要集中在，2月和1月，达到全年销呈最高峰，这两个月的销量甚至可超过其他月份销省之和装饰品类年货在春节前3个月就应备好货，着手产品推广。春节前1个月是销量快速增长期。结合去年的数据，今年应从11月初开始产品的推广，抢占年货销售的最佳时机。

    对联从属性下手

    今年9月淘宝对联的搜索量相对去年增长125%.参考去年EE季销售数据，热销的对联以烫金字为主，黑色文字仅占少数。商家备货时，应尽益准备烫金字体的对联。亮面的对联比绒面对联更畅销。去年节，前亮面的对联销兰略高于绒面的对联。商家备货时可以适当增加亮面对联的比例。去年热销的对联内容丰富，主题各异，以助源广进为主题的对联销量最大。

    商家准备对联内容时，除了辞旧迎新等传统主题，可以考虑增加财源广进主题对联的数兰。根据数据魔方的统计，去年春节销是最高的对联长度在1.1一1.3米，热销的春联长度基本不超过2米。商家备货时，可以选择长度范围在1.1一1.3米之内的春联。

    标价低，单价高

    淘宝对联的价格主要分布在2.5元以内以及2.5-15元这两个价格段，对联的容单价主要集中在6一50元之间。由于对联的单价较低，大多数消费者会一次购买多件。(数据来源:数据魔方2012-09-01至即2012-09-30)

    中国结宜搭配销售

    顾客每次购买中国结的数益较多。数据魔方2012年9月的数据显示，中国结的成交产品单价大多在2.5元以下，而客单价主要分布在22-100元，平均每个顾客购买中国结的数兰较多。针对买家这一特点，卖家在备货时，可以制定多种中国结的搭配和组合.增加关联产品的销售，为顾客提供更多的选择。

    年货热销区域篇:

    其中浙江地区的消费者和其他区域相比，尤其偏爱在网上购买年货。其次江浙沪以及广东地区对年货需求也比较大。所以，卖家在年货备货时，可以针对江浙地区的风俗、口味等习惯，准备货品，以及提炼货品的卖点。(数据来源:数据魔方2011-11-01至2012-01-31)

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